打7.5折后房价竟比平时高？当心开发商的促销噱头

年底楼盘开启“冲关优惠”模式吸引不少购房者

年底宁波房企销售冲刺进入了倒计时阶段。纵观眼下楼市，各楼盘现场的营销氛围“冷热不均”， 似乎与房企们手捧成绩单“几家欢乐几家愁”的局面相映衬。

少数正在清盘或者想刷新年度指标的楼盘开启了“冲关优惠”模式，推出各种刺激购房的举措，低首付、特价房、预付抵房款等，相比常规优惠，力度加码；而提前完成销售指标或者销量趋稳的开发商则不降姿态，较为淡定，只维持平日里的折扣水平。

业内人士提醒，准备年底“捡漏”的购房者需要理性，注意甄别开发商的促销噱头，真正选到性价比高的房源。记者 郑牡丹

促销房企 主打“低首付”“特价房”

来自中国指数研究院宁波分院的数据显示，上周（12月7日-13日）宁波市六区成交商品住宅905套，环比下降12.22%；成交面积11.08万平方米，同比下降14.18%；成交均价13307元/平方米，环比下降1.28%。业内人士解释说，此前华润万象府、万科江湾府等中高端楼盘成交占据主力，拉高了成交均价；上周随着花样年花郡、农房领尚、红星国际广场、恒威国际城等刚需项目的备案，成交均价有所下降。

刚需楼盘是年末促销小队伍里的主力。恒威地产近日推出了“年终购房节”，加速出货跑量，旗下国际城、君雅苑、君园和庄都加入了优惠行列。“活动期间，指定房源总价优惠10万元，每平方米还有一克黄金赠送。”恒威国际城相关负责人佟经理介绍，接下来还有20套左右性价比较高的特价房源放送。

一些开发商则在首付上花心思。银亿上郡是开盘2年多的老盘，近日推出“免息贷首付”的清盘特惠活动。该楼盘一位置业顾问介绍，购房者只需先付清一半的首付即15%的房款，剩余的一半首付可以免息按揭，一年内分两次还清，“但是购房者的年收入、个人征信情况都有严格的审核。”

这位置业顾问还表示，年末楼盘为了回笼资金、冲刺指标，房价会有新一轮的下调，或迎来历史低位；今年6月有过一次优惠，价格比开盘时降了七八百元/平方米，这次降价幅度会更大。

一些新开、热销楼盘

年底优惠无望

相比铆着劲儿冲量的楼盘，不少楼盘“很有脾气”、偏不打折，今年新开、热销的一些楼盘基本维持平常优惠折扣。

万科江东府的一位置业顾问表示，年末没有特别的优惠活动。项目自去年开盘以来，销量保持稳定，价格方面也没有过大幅度的优惠。“年底了，可以帮客户申请几千元的特批优惠，交易成功的话能刷新下指标；不成也没关系，年度指标已经完成，无非能再漂亮一些而已。”他说。

位于江北的“公园1872”自今年7月开盘以来销量不错。楼盘置业顾问说，眼下并无年末专场优惠，不过会推出一批特价房，这些房源因靠近湾头大桥比较嘈杂而销量不好，将特价出售。

中哲时尚城的置业顾问也表示，按目前情况看，年末的优惠与平时并无二致，仍然是在“存8000元抵3万元”的基础上再打9.7折的折扣力度。

业内人士表示，销量是影响项目营销变动的比较直接因素。在市场成交向好而利润上涨乏力的大环境下，基于一定的成交基础，大部分开发商不会用“降价”、“特价”等来换取更多的成交；当然也有前期去化较好的楼盘，在清尾盘之时用“价格”消化库存。随着近年来年末翘尾现象频现，开发商营销氛围渐冷也是意料中的事。

购房者理性看待年末特惠

称噱头多过降价

年末楼盘特惠活动能否真正带动成交，要看开发商有没有给出“真金白银”的减免诚意。看了一年多的房、今年终于置业的市民赵小姐对开发商的这些优惠很有想法。

赵小姐说，宁波一楼盘以“年终回馈”为由头，在网络平台上推出了折扣优惠活动——当月购房总房价享受7.5折。她一看力度挺大，便去售楼处深入了解。

“谁料到，7.5折是以13000元/平方米的均价为基准来计算的，而据我关注，这个楼盘的成交均价一直在9000元-9500元/平方米。”赵小姐说，这样一来，打完折还比之前的成交均价贵200多元/平方米。

“还有‘一口价’房源，详细打听，要么楼下是店铺的底层房源，要么采光、位置、朝向较差，总会存在让人不想买的因素。”她抱怨说，见识过不少开发商的优惠活动，总的说来噱头多过降价。

赵小姐认为，如果看到送家具、送礼包等豪礼，不管是几重豪礼，都要考虑清楚。“一旦房子本身没有特别优惠，送再多礼包，消费者都没享受到真正意义上的优惠。”