宁网编前语
中国市场，全球共享。今年2月，国家主席习近平在中国-中东欧国家领导人峰会上承诺，今后5年中方将从中东欧国家进口价值1700亿美元以上的商品。中国-中东欧国家博览会是我国唯一面向中东欧的博览会，自2014年首次举办中东欧商品展以来，宁波勇担国家使命，架起中东欧商品进入中国市场的桥梁。宁波日报报网端5月25日起推出“发现中国大市场——中东欧好物入甬记”系列报道，讲述中东欧特色商品经由宁波进入中国大市场的生动故事，围绕“进口”大主题，共谱中国和中东欧国家合作共赢新篇章。
（视频制作:孙宇卓）
中国宁波网记者 张燕
国际会展之都德国汉诺威，波兰老牌头盔公司KZPT的产品面向全球展示个人防护用品。“您想将我们的头盔进口中国市场，那么请找宁波的孙先生吧。”Kamil， KZPT公司的首席执行官总是这样微笑着和采购商说。
之所以对“宁波的孙先生”如此信任，来源于“宁波的孙先生”为Kamil带去的惊喜。
Kamil口中的孙先生叫孙海峰，是宁波的外贸商人。2013年，“一带一路”倡议让孙海峰看到与波兰合作的新契机，而此时Kamil也看好这一国际化合作机遇，正积极寻找合作伙伴，想要进入中国市场。两人一拍即合。
牛奶、红酒、玫瑰精油……当中东欧食品日用品在中国风生水起的时候，一个小小的头盔能创造出怎么样的惊喜呢？
“2013年刚合作时，Kamil跟我说，‘如果前期头盔能在中国销售1000顶，我就请你全家人到波兰旅游半个月’，没想到第二年销量就突破了4000顶。”孙海峰用数据得到了Kamil的满意。此后，波兰头盔在中国的业绩，已经远远超出Kamil的意料，从“满意”变成“惊喜”：2016年起，年均销售超万顶，中国成为KZPT公司最大的出口国。
与Kamil的意外相比，孙海峰更有把握。“中国人对生命的尊重、并且越来越尊重，这是我试水进口头盔的前提。”孙海峰介绍，“在国外很多国家，消防是一个大体系，除了国家消防力量外，还有民间的广泛参与。”以波兰为例，一个人口大约是浙江省六成的国家，有80万人是民间的义务消防员，而头盔就是他们生命的保护利器。
孙海峰合作的这家波兰KZPT公司，早在1951年开始生产头盔，原本是为波兰的义务消防员生产的。后来随着经济全球化以及持续技术更新，头盔的高性能开始被世界人民所熟知。
首先是防火，这个消防头盔的帽壳、披肩以及面罩都能对抗1300℃的火焰15秒；其次是冲击力，实验中5公斤的铁球从2.5米的高度，分别从头盔中间和前后左右5个点砸下，不会对佩戴者头部颈部造成伤害，还有防腐蚀、电绝缘等功能。
“消防在中国正越来越受到重视，尊重生命，从一顶头盔的防护开始。”过硬的品质，让波兰头盔在中国闪现了生命之光。当年，孙海峰注册了宁波卡利什安防科技有限公司，作为波兰KZPT公司消防产品的中国总代理。
头盔守护消防员生命，而宁波为波兰头盔注入中国市场的生命力。“宁波有港口优势 ，波兰到宁波舟山港有直达的船，不需要再进行中转；更重要的是海关沟通便利，对于我们首次进口进行有效指导。”孙海峰介绍，在进口头盔过程中往往同时需要进口一些配件，宁波海关工作人员能对配件进行明确分类，保障企业通关时效。
“我们感到非常荣幸，可以将在波兰制造的头盔通过宁波销售到中国。我们非常重视中国市场，希望我们的国家与中国特别是与宁波的合作，会越来越好。”波兰KZPT公司Maggie向我们发来远洋视频，“在第二届中国—中东欧国家博览会上，我们将展示我们的产品，例如消防头盔、消防靴和防护手套等。”
如今，通过宁波销往中国市场的头盔，已占波兰公KZPT公司产量的约四分之一， 2018年11月9日，国家综合性消防救援队伍授旗仪式在人民大会堂举行，当时参加授旗仪式的消防救援人员佩戴的就是宁波企业从波兰进口的卡利什头盔。截至目前，不仅江苏省80%的消防员已用上这款波兰头盔，而且走进了中石化、中石油、大庆油田、中海油、茅台厂家等企业的安防岗位，产品覆盖江苏、浙江、山东、广东、云南、安徽等省份。
记者手记：
头盔是保护生命的“铠钾”。自从进入中国以后，头盔给了波兰一次次惊喜——不仅是消防员，还有很多涉及安全作业的行业也都用上了波兰头盔，年销售超万顶，远超波兰KZPT公司CEO预期年销量1000顶的目标，这是中国大市场给予波兰头盔的“市场生命力”。
波兰头盔、中国市场，起到关键作用的为什么是宁波？记者发现，这与宁波人对生命的关注密切相关，此外，宁波舟山港的区位优势、政府通过展会等大力支持以及海关等良好的通关环境，也让小小头盔在中国有了满意的“落脚点”。
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