去年国庆长假，很多购房者可能在赶着去认筹咏兰郡，或者在看江汇城、云潮中心这些日后几千人“抢”几百套房的超级热盘。

　　那时候的奉化，诸如方桥的林语春风里、地铁金海路站旁的龙宸璟庭等等，想买的人也还是乌泱泱的，都是“一房难求”的状态。

　　很多楼盘的售楼处，对你可能是爱搭不理的……

　　但刚刚过去的这个长假，宁波楼市已然是一片打折促销之声。

　　部分楼盘促销海报

　　你还没踏进这个楼盘售楼处的门，可能就会遇到另一个竞争楼盘的销售人员来热情地拉你去他们那看看，所谓“截客”……

　　进了售楼处，曾经动不动就“玩失踪”的销售人员，个个热情似火，好吃好喝招待之外，运气好，说不定你还能抽个迪士尼乐园套票回家。

　　各种“秒杀房源”、“钜惠房源”，“劲爆超低总价”、“震撼超低单价”、“超级心动价”，还有各种“臻享礼”，更是扑面而来……

　　小恩小惠的，如免2年物业费。壕一点的，号称“送价值40万装修包”。

　　更痛快的，直接打折！

　　在奉化地铁沿线一在售楼盘，销售人员跟我们记者“交了个底”：

　　“我可以给你比备案价低1000元/平方米的价格，然后在这个基础上，总价再优惠10万元，还有，原价15万一个的车位还可以便宜10万元，这样一套100平方米的房子，总优惠30万元！

　　你再找任何一个销售，最低都只能这样了！你找我买，我还能再送你家电！”

　　至于一些楼盘的“特价房源”，折让少的，单价较备案价低1000多元一平方米；折扣大的，则比备案价低2500元/平方米，相当于打9折、88折不等……

　　“必须买”的装修升级包，基本已经不见踪影，即便是曾经极其低调、开盘前没有任何宣传、恨不得没有人知道它存在的所谓热门板块、热门地段的新盘们。

　　现而今，为了卖房，不独奉化“日子艰难”的众多在售楼盘，也不独慈城、姜山这些郊区板块以及仇毕、段塘、孔浦等吸引力不那么足的城区板块，便是在“黄金地段”的这些曾经以为自己完全不愁卖的低调新盘们，也纷纷启动了分销，或者玩起了上一轮宁波楼市“熊市”时曾风靡一时的所谓“全民经纪人”的招数——有的盘，介绍成功一套给几千元佣金；有的盘，一套的佣金更是给到了4.6万元、6.5万元……

　　开发商的打折促销，确乎吸引到了一部分购房者。

　　在奉化一楼盘售楼处，有下单的客户跟我们记者说，虽然现在楼市凉下来了，但也不敢一直观望：“毕竟这种优惠活动只在国庆期间有，力度确实也挺大，如果国庆之后价格回调，肯定会后悔当初没买。”

　　当然，也有不少人只看不买。一位看房者表示：“还是想再看看，现在这样的市场，还是要更谨慎一点。”

　　不管怎样，现在的宁波楼市，对于自住型购房者而言，是“友好”了很多了——房源可以慢慢挑了，不用再被捆绑销售、筛选客户的“暗规则”“欺负”了，可以很硬气地对开发商说：

　　曾经你让我高攀不起，现在我也对你爱搭不理！

　　2021年只剩不到100天了，正在向全年销售目标任务全力冲刺的各大新盘们，恐怕要思考的是——

　　怎样才能让购房者来搭理你呢？

　　记者  曾梅

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