中国宁波网记者 单玉紫枫 苟雯 孙宇卓
今天（11月2日）下午，宁波国际会展中心9号馆的捷克水晶展厅，宁波亚昇祥总经理张鹏大声给同事鼓劲：“‘双十一’提前了，咱们也要争取赶在进博会前，先卖掉5000单进博同款！”
图为宁波9号馆里，进博同款蓄势待发。
近年来，随着宁波与中东欧的经贸合作持续升温，“亚昇祥”的中东欧业务不断做大，越来越多的中东欧商品经由宁波入境。而张鹏的公司也在这样的业务往来中，拿下多款捷克产品的中国总代理，甚至成为了历届进博会捷克国家馆的“自己人”。
三年前，在首届进博会上，一只水晶鞋的故事曾广为流传。捷克国家馆开馆第一天，工作人员米洛斯拉夫·施奈尔就遭遇了样品“危机”。一只漂亮的波西米亚水晶鞋刚从柜子里拿出来，就被热情的参观者买走了。一双变一只，接下来的4天展期怎么办？
图为宁波展厅里仍陈列着首届进博会上那款著名的水晶鞋
作为捷克国家馆的中方代表，张鹏闻讯后，马上表示可以解决难题。他派人连夜从宁波进口商品中心捷克国家馆紧急调运展品来充实展台。
一时间，宁波进口商品中心名声大噪。
图为去年进博会上，“进博元老”张鹏签约的场景，曾亮相央视新闻直播间。受访者供图
如今，作为“四朝元老”，进博会对于他的意义，也经历了“多级跳”。“你看第一届展品水晶鞋，设计很简洁。因为对于全球首个以进口为主题的展览，当时很多品牌吃不准，还在观望；第二届，大家尝到了甜头，一下子就有很多新的捷克水晶品牌蜂拥而至，主动和我们谈合作。那一年，我一口气新代理了三个新品牌，展品风格有了明显变化，日用的巴洛克风开始大行其道。”一片“流光溢彩”中，张鹏细数历届进博同款。“去年是第三届，我们也开始主动出击，与国内知名IP合作，推出了明星同款水晶杯。10日展会一结束，刚好与‘双十一’无缝对接，‘进博同款’立告售罄。”
首届进博会上，宁波代理商与捷克品牌方、捷克官方在捷克国家馆合影。受访者供图
从最初的“敲门砖”开始，进博会的溢出效应、联动效应在一个个悄悄变脸的进博同款逐渐常态化。透过展品，甚至能看出这些年来，中国市场的消费趋势变迁。
去年因为疫情，张鹏与他的捷克小伙伴正式开启了官方旗舰店线上销售，与线下展示相结合，联动带货。如今短短一年，线上销售额已经涨了15倍。
图为即将亮相本届进博会的设计师款捷克水晶。
“比如现在，其实我们再也不‘纠结’什么样品被卖了。“张鹏随手拿起展厅里一款名为卡萨布兰卡的水晶花瓶说。原来，因为疫情关系，捷克水晶工厂生产受限，很多产品根本供不应求，所以一些爆款早早售罄。“比如这款样品，如果线上客户点名要，那也只能立马发货。手头最长一款产品的工期，甚至已经排到了明年9月份。”
如今，进博会在即，张鹏的心思开始“四级跳”，“今年参展，我们准备在进博会加推轻奢设计师款，更注重个性，精准面向细分化市场。”他说，与此同时，他代表多家捷克水晶品牌与绿地集团合作，共同开辟企业展台，带来更多的应用化场景。
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