“中包”旗下自主品牌的滑雪板。

　　最近，北京冬奥会赛事正如火如荼进行。特别是“青蛙公主”谷爱凌的精彩表现，让滑雪这项小众运动走进大众视野，也让冰雪经济站上“C位”。

　　2月11日，记者来到宁波老牌外贸企业——宁波中包进出口有限公司(以下简称“中包”)。新春伊始，这家深耕传统外贸近30年的“老司机”，正在面向国内外市场销售滑雪设备，朝着“双循环”进军。

　　“老外贸”开辟“新赛道”

　　“中包”是宁波最早布局滑雪业务的外贸企业之一。几年前，公司负责外销的毛经理在观看相关纪录片时，对滑雪这项极限挑战运动产生了兴趣，便萌生进军冷门赛道的念头。

　　“当时国内的滑雪产品制造商非常少。我们一边联系多年积累的工厂资源，一边组团去奥地利，‘打卡’知名滑雪胜地，结识更多合作伙伴。想到冬奥会要在中国举办，就更加坚定了这一想法。”毛经理说。

　　如今，“中包”已拿下多家欧美滑雪场的合作，出售单板滑雪鞋、滑雪板、滑雪固定器等明星产品，还注册了Kitz和Krampus这两个自主品牌。去年，公司冲浪板和滑雪产品的出口额已接近150万美元。

　　在“墙外开花”的同时，冬奥会的东风还给内销添了把火——

　　“去年，我们国内市场的销售额翻了5-6倍，直到去年11月都有商家来询盘。在欧美，滑雪就像乒乓球在中国一样普及，市场已基本饱和；而在中国，滑雪还是新兴市场，有很大的商机！”毛经理说，火爆的行情，大大超出他们的预期。

　　因此，公司打算在今年“双管齐下”，既要根据外贸客户需求组织货源，更要发挥先发优势，在海内外打响自主品牌。公司还“牵手”了来自张家口的滑雪护具品牌Lidakis，一起拓展销路。

　　“去年，我们推出了几款竞技型滑雪板，涉及一定的专业门槛。今年，我们估计国内许多家长都会考虑让孩子学滑雪，打算试水儿童滑雪产品，并推出适合初学者的入门款，向消费者‘种草’。”说起新年的小目标，毛经理充满信心。

　　“中包”公司生产的滑雪固定器。受访企业供图

　　滑雪装备在宁波是一门好生意吗？

　　北京冬奥会的举办，让毛经理们看到了“万亿级”的商机。

　　数据显示，全国冰雪运动的参与人数达到3.46亿人，正在打破时空和地域的限制向全民普及。据国家体育总局制定的《冰雪运动发展规划》——到2025年，中国的冰雪产业总规模将达到1万亿元。

　　春节前夕，中国知名跨境电商出口平台——速卖通上国产滑雪用品海外销量同比增长60%。过去一年，速卖通上国产滑雪用品商家数量增长了近50%。北至冰岛，南至智利，都有中国冰雪产业品牌的身影。

　　那么，作为制造业和外贸大市的宁波，能否发挥制造优势，在滑雪装备领域“弯道超车”？

　　记者了解到，目前市面上的滑雪装备，主要包括滑雪服、滑雪板、滑雪杖、固定器、头盔、雪镜等。根据企查查数据，宁波至少有27家制造业企业从事滑雪相关设备，且几乎都有进出口业务——例如北仑的宁波茂森体育用品有限公司，专注滑雪板制造10多年，为欧美和亚洲的十几个知名滑雪品牌做代工，还拥有加拿大的设计团队，以及自主品牌“Aspect”。

　　象山合力集团旗下的宁波曼切斯体育用品有限公司专业从事滑雪板、风筝板等产品，拥有1.4万平方米的工厂和超过200名工人，计划在未来3年-5年建成年产40万片的滑雪板生产基地。

　　而作为贸易商的“中包”，其优势在于“由点及面”整合上下游资源。它拥有自己的塑料制品工厂，能够把握设备零部件的成本，还可以集结更多品类，给消费者选择的余地……

　　不过，宁波在滑雪设备制造方面并未形成产业集群，总体规模也不大，甚至尚有很大空白。究其原因，恐怕绕不开南方起步较晚的地域特征。

　　据企查查数据，全国“冰雪企业”的地域分布，主要集中在黑龙江、河北、山东、吉林等北方省份，光是哈尔滨就有高达4000余家，而浙江则排在10名开外。由于过去冰雪消费市场主要集中在北方，江浙一带想“入行”成本会更高。

　　再加上较高的投入成本，也会无形间“劝退”一批远隔千里的商家。毛经理告诉记者，以滑雪板为例，每个尺寸的开模成本就高达6000元-7000元，万一销量不好就“打水漂”了，且大件物流成本高，使他们不得不把仓储放在离市场更近的张家口。

　　但冬奥会之后，中国的滑雪规模有望登上新的高峰，配套设施也会日益健全，一些对市场前景的担忧或将迎刃而解。而资本的纷纷入局，也在为这一“冷经济”注入“热资源”，点燃更多想象——自去年1月以来，以奥雪文化、极限之路、GOSKI等为代表的滑雪创业公司累计获得数千万元融资。据同花顺iFinD数据，截至2月9日，A股市场共有15只冰雪产业概念股，包括雪人股份、探路者、豫园股份、中体产业等。

　　届时这一冰雪赛道，是否会涌现更多江浙玩家？我们拭目以待……

　　宁波晚报记者严瑾

编辑： 杨丹

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