展会现场。苟雯/摄
中国宁波网记者 苟雯 通讯员 唐荣校
第134届广交会一期落下帷幕。
5天，逾10万境外采购商到会，人数比上一届大幅增长。
宁波获展位3853个，创下新高，位列全国50个交易团第五。
从春季广交会全面恢复线下展，到秋季广交会，五湖四海的外籍采购商纷至沓来——
广交会“一线流量”，为宁波带来什么？
透过三个关键词，我们试图寻找答案。
盛威安防展位。苟雯/摄
关键词：含金量
“一早客户不断，第一个客户直接下单2个20尺柜！”本届广交会开幕首日，宁波盛威智能安防科技有限公司负责人李雪梅迎来“意外之喜”。
“这是一位来自孟加拉国的客户，之前联系过，但没有见过面，没想到这次会直接下单！”李雪梅说，时至今日，广交会依然是企业拓展客户的好机会，而且结交的新客户也已约好，要到工厂参观，当面洽谈。
“第一天我们就有超过140位客户来访，当场签了一个400万美金的意向订单！”宁波优耐特进出口有限公司副总经理毕文军说。
“新广交”同样收获满满。宁波中意液压马达有限公司的展位上，洽谈区的客商一波接着一波。
“我们每年要参加五六个国外专业展会，这些专业展会能坐下来洽谈的客商并不多，一天下来能接待20来位就算非常成功了。但这次广交会的头两天，我们就接待了60多位新客户，出乎意料！”首次参展的宁波中意液压马达有限公司总经理蔡国定说。
“中国第一展”广交会的含金量除了体现在人气上，同样也体现在新客户的获取上。
毕文军说，广交会一直以来都是他们拓展客户的渠道，“秋季广交会比起上半年，客流量增加了不少。而且来自东南亚、非洲和俄罗斯的客户有所增长。”
专业性展会的客户群体相对固定，但广交会不同，作为综合性贸易展会，广交会采购商的覆盖范围可谓“五花八门”。
宁波品一户外用品科技有限公司，在第一展期特意“搬”到了新能源展区。公司外贸主管薛梦瑶说，这次带来的展品更有针对性，具备充电功能的户外椅就是其一。通过展区调整，希望进一步拓宽客户群体。
“开展第一天，我们就收获了一笔30万美金的订单。”她开心地说。
品质宁波，制造之城。苟雯/摄
关键词：“一带一路”
本届广交会主办方发布的统计里，有一组特别的数据：截至10月19日，境外采购商线下到会超10万人，来自全球210个国家和地区，到会人数比第133届同期大幅增长。其中，来自共建“一带一路”国家的采购商近7万人，比第133届同期增长65.2%。
这表明采购商的来源正在发生变化。
“我们有一款烧水壶新品，在中东地区卖得很不错。12月的中东展会我们也报名了！”宁波西摩电器行政副总陈海燕表示，共建“一带一路”国家正在成为企业出海拓市的“新蓝海”。
慈溪爱科特厨电科技有限公司总经理胡旭东介绍，他们正加速布局共建“一带一路”国家，并且以项目形式定向开发新产品。
贸易摩擦频发、全球外需不稳的大背景下，共建“一带一路”国家市场成为不少广交会参展企业的“新方向”。宁波交易团相关负责人介绍，部分企业在俄罗斯、巴西、东南亚等区域市场的业务量增长了50%甚至更多。
在广交会展馆的“大花坛”前，来自孟加拉国的客商Md Nur Hasnat Jilan谈及宁波时提到，“我们和宁波企业的合作已经超过4年，物美价优是宁波制造最吸引我们的地方。”他还从贸易合作一路聊开去，提到对宁波的城市印象，“calm and beautiful（平静和美丽）”。
今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。
习近平主席在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上指出：通过共建“一带一路”，中国对外开放的大门越开越大，内陆地区从“后卫”变成“前锋”，沿海地区开放发展更上一层楼，中国市场同世界市场的联系更加紧密。
在“中国第一展”上，能够感受到共建“一带一路”倡议下，互联互通带来的力量，贸易畅通、民心相通。
家电展位展品种类丰富。苟雯/摄
关键词：最好的前景
“第134届广交会我们做了最坏的打算，但是看到了最好的前景！”中基宁波集团副总裁应秀珍说。
“从今年3月开始到10月，我们的业务员满世界跑，参加了大大小小40多个展会。”锦浪科技股份有限公司销售经理赵艳芳说，虽然面临业界的“内卷”，以及原材料交期的不稳定，但她认为全球范围内对可再生能源的需求，仍是最好的“发力点”。
“我们在和中东以及南美客户的接触中，感觉到对方的认可，也带来了订单和采购意向。”她说。
宁波运宝电器总经理蔡蕾面对客户提出的“海外建厂”之问，也做出了自己的抉择——把握核心技术，继续练好“内功”。
于是，宁波运宝电器和高校开展合作，建立研究中心攻克产品部件的行业难题，把“问题”变成“课题”。
根据宁波海关统计，今年9月，宁波实现外贸进出口额1123.9亿元，比去年同期增长7.7%。宁波已连续两个月实现进出口同比增长。
秋季广交会的“沸腾”，更为下半年乃至明年上半年的外贸发展注入活力。
“新朋友、老客户都来了，本届广交会已恢复勃勃生机，成为支撑外贸做大做强的一个最主要的平台。”市商务局局长张延表示。今后，他们将按照“地瓜理论”设计的整个开放型经济，持续做好“外贸文章”。
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