宁网编前语
市委经济工作会议提出,要坚持稳中求进总基调,深入实施“八八战略”,推动经济运行持续回升向好,以“勇当先行者、谱写新篇章”的样板担当为全国全省大局多作贡献。
市委经济工作会议再一次吹响了高质量发展的奋进号角,宁波日报报网端联合推出“代表委员谈‘经’论‘道’”栏目。记者通过走访市人大代表和市政协委员,围绕宁波发展的“稳”“进”“立”,结合一线见闻,感知经济运行新脉动,畅想经济高质量发展光明前景。
中国宁波网见习记者 沈莉 记者 严瑾 视频制作 孔锡成
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李斌(左)正在为国外客户介绍产品。受访者提供
人物名片:李斌,市政协委员,宁波思逸倍欣进出口有限公司董事长、总经理
从不参加国内外各大展会的宁波思逸倍欣进出口有限公司,在不少外贸人眼里有点“剑走偏锋”。对此,公司董事长李斌神秘一笑:“我们不需要参会,客户会自己找上门来。”
成立于2007年的思逸倍欣,主营出口日用家居、电子电器、文体玩具、宠物用品等产品。多次被评为宁波出口名牌,并荣获浙江出口名牌。
仿真花卉、宠物玩具、各色包包……步入思逸倍欣近3000平方米的“超市型”展厅,近万种产品有序摆放,让人眼花缭乱,不由得想“买买买”。
“国外客户来了也是忍不住‘剁手’。相较于前一年,我们2023年的接单量实现了10%以上的增长。”在李斌看来,企业接单量逆势增长的“秘诀”就是企业与客户长期合作之后建立的高信任感,而信任感,不外乎来自产品品质优势、交货期及时、价格合理。“我们的产品主要出口到西欧和北美的大型连锁超市,不少客户已经合作了10多年。”李斌介绍。
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思逸倍欣展厅一角。沈莉 摄
翻开思逸倍欣国外客户来访的日程表,元旦假期后到春节前,客户“扎堆”,同一天甚至要接待几波不同国家的客户。实际上,这段时间来访的客户,大多是为了2024年年底和2025年年初需要交货的产品而来。至于2024年上半年的订单,客户早早就和李斌签下了订单。
不同于国外客户做“减法”——将供货商集中到少数几家企业。思逸倍欣一直努力做“加法”,尽可能扩大客户群体。李斌举例说,由于不同国家有不同的产品质量体系,同一款产品,在美国是合格产品,出口到德国,可能就成了不合格产品。因此,必须针对不同国家和地区的质量标准,以差异化策略提升产品品质,才能立于不败之地。此外,思逸倍欣拥有专业设计和开发团队,携手国内精选合作厂家,不断开发产品新品类,进行产品二次升级,以完善的物流保障体系确保产品保质保量如期交货,为国外客户提供省时省力的“一站式”购买服务。
早在20世纪90年代初,李斌就开始从事外贸相关行业。30余年来,他见证了宁波外贸业的迅猛发展。李斌始终认为,得益于港口优势和民营企业的活力,宁波外贸有自己的底气和基本盘,它的韧性强于其他任何地区。“市委经济工作会议也多次强调‘开放’,这说到了我们心坎里。大家要有信心,踏踏实实做事,以更开放的姿态‘走出去’,推动宁波外贸规模再上新台阶。”李斌说。
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