义乌市渊默文化传播有限公司设计生产的“砂糖橘”“小土豆”摆件。受访者供图

今冬最火爆的旅游目的地——“尔滨”，旅游热度已延伸到了春节长假。多家旅游平台数据显示，哈尔滨是游客最关注的春节假期旅游目的地。其中，“南北互跨游”趋势，最为明显。

第一批涌入东北的南方人，收获了“南方小土豆”的专属称呼。广西“小砂糖橘”、四川“小熊猫”、天津“小麻花”……全国网友加入“起名大军”之时，拥有敏锐市场嗅觉的义乌人，已经看到了热点背后的商机。最近不少景点出现的以“小土豆”“砂糖橘”为设计原型的卡通形象摆件，就出自义乌人之手。

春节前夕，记者探访义乌国际商贸城五区的电子商务专区，见到了这些摆件的“幕后推手”——义乌市渊默文化传播有限公司负责人陈果，聊了聊热点是如何变成爆款、实现“火速变现”的。

“砂糖橘”钥匙扣。受访者供图

热点变爆款，全民都是产品经理

“现在，压力交给义乌。”每每有热点事件、新鲜产品，网友总会第一时刻@义乌，希望推出新品或平替。

这一次，也不例外。陈果从事文创产品行业多年。去年12月，看到“小土豆”热梗流行，和“请义乌出战”的网络热评，陈果敏锐的神经立刻被触动了。“以‘小土豆’和‘砂糖橘’的形象去设计生产一批文创产品，是完全可行的！”他立刻召集公司设计团队，展开了一场头脑风暴。

3天时间，多次修改优化，“小土豆”和“砂糖橘”从概念变为实体。现在市场上销售的摆件形象，是他们最终确定的4.0版本。“从灵感，到创意，再到设计，全民都是我们的产品经理。”陈果开玩笑说。

“小土豆”钥匙扣。受访者供图

记者眼前的“小土豆”和“砂糖橘”裹着厚厚的羽绒衣，十分圆润可爱。陈果告诉记者，此前几个版本设计细节更多，比如帽子上有砂糖橘叶片、衣服上有绳结等，“这些想法在设计图上是可以轻松实现的，但是现有工艺可能无法做到如此精细，反而是画蛇添足。”此外，这样的精品小件还要考虑成本控制和售卖场景。

确定了形象，陈果第一时刻申请了版权，马不停蹄联系熟悉的工厂进行生产。

一张时间表，展现了“义乌速度”。“12月底开始设计，1月4日确定形象，8日我们就利用现有渠道向老客户发出了第一批货，一共是6700个。”令陈果惊喜的是，这批摆件的市场反响特别好，俘获了一大批消费者的心，订单源源不断涌来。

老客户中，正好有一位来自哈尔滨。“一开始对接后，他只拿了200多个样品，说试试水，结果快递到哈尔滨的第二天，他就发消息来追加了几千个。”陈果说，半个多月时间，20多万个“小土豆”和“砂糖橘”的摆件销售一空。

工厂加紧生产“砂糖橘”摆件。受访者供图

总能“抗住压力”的义乌人，凭什么

在陈果看来，“小土豆”和“砂糖橘”摆件之所以能得到市场认可，不仅在于精巧可爱，更是切中了市场需求。

在与哈尔滨客户的交流中，他了解到，其实哈尔滨的爆火十分突然，面对接踵而至的流量，这座文旅“老”城也并未做好充足准备。“当地的纪念品都还停留在老一套，无外乎是冰箱贴或是带有俄罗斯风情的产品，对热衷新鲜事物的年轻人来说缺乏吸引力。” 陈果说，“小土豆”和“砂糖橘”面世，正好弥补了市场空白。

看到商机，还要能抓住商机，这样的尝试对于义乌商人来说，早已不是第一次。

早在2021年，陈果就尝到了抢抓热点，快速上新产品从而吃到了市场的甜头。彼时，电视剧《鱿鱼游戏》走红，剧中道具和相关周边给人留下深刻印象。

团队借势生产了一批同款面具，通过抖音直播方式进行推广，一下子就打开了市场。直播时，甚至吸引了千万粉丝级别的网红来“围观”。“因为是国外电视剧，海外市场反响比国内更好，简直是供不应求。”

此外，他们依据电影《金手指》推出的同款“转大钱”玩具，也在市场上小有水花。

义乌市渊默文化传播有限公司设计生产的“砂糖橘”“小土豆”摆件。受访者供图

眼光精准之外，抓住商机的还需要速度和胆气。爆款出义乌，与这里的快速反应能力分不开。

“与当下社会热点相关的产品，要迅速占领市场，必须抢时间。时间拖得越久，进入市场的商家就越多。”为了避免慢一步就落后的处境，陈果愿意用“加钱”的方式来抢时间，为“潜力股”付出更多成本，“团队本身没有工厂，生产完全依赖合作。我们加倍付钱给工厂，优先安排我们的订单。尽管前期投入变多了，但只要能首先在市场上站稳脚跟，成本很快就可以收回来。”

此外，义乌的优势还在于完善的供应链体系，和产业链上下游的紧密配合。陈果告诉记者，类似“砂糖橘”这样小小的一个摆件，从开模到生产到包装，需要四五个工厂来配合完成。义乌地方不大，工厂却多，无论什么类型的工厂，都可以在这里找到。这为产品迅速占领市场创造了有利条件。

“节后，我们还考虑将‘小土豆’和‘砂糖橘’的形象延伸至环保袋、杯子甚至文化衫上，形成更丰富的产品形态。”陈果还透露，他们正在推进哈尔滨网红打卡点——大雪人的摆件设计。

编辑： 杜寅

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