中国宁波网记者 孙佳丽

　　年逾古稀，他依旧乘坐8小时飞机，来到俄罗斯首都莫斯科，参加2024宁波（俄罗斯）家居全品类消费品博览会，还手把手教导业务员如何布展。

　　记者在博览会现场见到了这位外贸“老法师”，宁波五谷金属制品有限公司的董事长黄和钦，乌黑的头发向后梳，双目炯炯有神，一点看不出奔波疲惫的样子。

　　问及为何从业30余年来，仍对外贸怀抱如此大的热情，黄和钦笑言：“外贸订单哪里找？世界那么大，我都想去看看。”

　　这次他看的，是10年前没攻略下来的新市场——俄罗斯。 

　　他坦白地说，复杂的国际形势下，企业与老客户间的关系维护不够到位，沟通联系有所减少，导致这两年来，企业的传统订单量明显减少。

　　订单是外贸企业的“生命线”。去年开始，他深刻意识到，寻找新增长点，就要到新市场去，找到新客户，挖掘新订单。

　　黄和钦说，他专门成立五跃供应链管理有限公司，在考察中亚五国市场后，听说宁波要到俄罗斯自办“消博会”，第一时间就报名了。

　　第一次到俄罗斯参展，他的参展目标很明确，就是通过展会认识俄罗斯知名进口商，达成代工或自有品牌销售方面的合作。

　　这是他在新兴市场的全新征程。 

　　“我们从代工做起，如今已在锅具品类上下游全产业链形成固有优势，并建立品牌和标准，到俄罗斯参展底气很足，有信心达成意向合作。”黄和钦说。

　　五谷金属的酒店用具、户外炊具等数十款产品本就被欧美客户青睐，在俄罗斯市场确实能打。博览会刚开幕，就有近10位采购商与他交换了名片。

　　坐在展位中的黄和钦悠然自在：“外贸人嘛，心态要好。我们的产品足够好，不怕俄罗斯的老外看不上。”

　　悠然自在的是这位“老外贸”的心，打开他的行程表，比部分“小年轻”还要紧凑。

　　1992年开始做外贸生意，1994年开始参加广交会，一年中，黄和钦有三分之一的时间“漂泊”在国外，时至今日，依旧如此。

　　此次博览会结束后，他将飞往土耳其，转机飞至美国芝加哥参展，三天后再赴洛杉矶拜访顾客，随后去参观考察南加州大学和洽谈项目，月底才会回到宁波。

　　这样奔波的日子不苦吗？

　　“怎么会苦呢，我乐在其中。”黄和钦说，他要以俄罗斯为起点，在中亚五国各设立1个海外仓，还想去马来西亚设立海外工厂，到美国收购几个百年品牌，建立起国际销售网络。

　　古稀之年，宁波外贸“老法师”的新征程，才刚刚开始。

编辑： 郭静

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