邀请美国TikTok博主推广的灯具。受访对象供图

　　“Let me show you guys this purple lightis……（让我给你们看看这盏紫色的灯）”在一条TikTok短视频中，一名美国博主正在推荐一款藤蔓灯。这款产品由宁波企业制造，适合美国万圣节的文化习惯，经“网红”推广后销量可观。

　　很多人可能不知道，在许多中国产品与海外博主之间，有一群人起到了穿针引线的作用，他们的名字叫“TikTok商务拓展（Business Development，业内简称BD）专员”。

　　宁波凌凌七跨境电商有限公司的两名“00后”实习生——李承坤和杨一，就在从事这份工作。在他们的对接下，一款宁波制造的家居用品上个月在美国TikTok的销量突破10万美元。他们从中锻炼语言表达能力，为个人成长找到更多方向。

　　一位“达人BD”的日常

　　李承坤和杨一都是宁波职业技术学院的学生，他们希望在毕业后从事跨境电商工作。在学校老师推荐下，他们得到“TikTok达人BD”的实习机会——联络美国的TikTok“网红”博主，洽谈社交媒体推广的商务合作，让产品卖得更好。

　　“这是一份令人新奇的工作，同时又充满挑战性。”李承坤说，“我们每天至少要发100条私信给TikTok头部达人，挨个问他们愿不愿意合作。一开始，我也曾感到有些丧气，因为抛出100条邀请，可能就三五个人发来回复，而达成合作的更是寥寥无几。直到上班半个月后，我终于谈成一单。”

　　李承坤介绍，对方是一名美国的生活类博主，要推广的产品是一款宁波制造的蜂鸟喂食器。这款“新奇特”产品，能满足美国居民在庭院中给鸟类喂食的需求。凭借“小众而有趣”的特征，美国的博主表示愿意合作。

　　李承坤还向对方发送了改进建议。“这位博主拍摄的第一条视频，只呈现了产品的使用方式。我根据自己刷社交媒体的习惯，建议她加入蜂鸟用该产品喝水的镜头，让观众更有代入感。改进后，果然增加了曝光量，第二天就有消费者购买了！”李承坤说，“我们还要和对方进行思想碰撞，共同梳理产品的卖点。”

　　随着经验的积累，李承坤对这份工作越来越驾轻就熟。作为一名“超级e人”（即性格外向，从社交中获取能量的人），他希望能和越来越多海外博主交朋友。

李承坤（左）和杨一接受记者采访。记者严瑾/摄

　　让海外博主为宁波制造代言

　　“TikTok达人BD”，是一个伴随外贸新业态发展而出现的新岗位。当前，跨境电商正成为宁波外贸的新增长极。与以亚马逊为代表的“货架电商”相比，以TikTok为代表的内容电商仍是一片“新蓝海”，更考验中国企业面向海外消费者“讲故事”的能力。

　　“目前，‘TikTok达人推广’的岗位在深圳、杭州等地已相当常见。而胜任该岗位的核心优势，在于跨文化交流和商务谈判能力。我们在宁波推出这一岗位，也是希望发挥本地的制造业优势，让更多有潜力的爆品在海外‘出圈’。”宁波凌凌七跨境电商有限公司总经理李晓幸说。

　　李晓幸注意到，相较于国内的抖音和小红书等平台，TikTok的商业化程度仍有开发的空间。“比如，国内的社交媒体博主在获得一定流量后，会直接把商务合作邮箱写在简介里，报价也日趋透明。而在TikTok，尚未形成这套‘流水线’，要想达成合作，非常依赖人与人的沟通。”李晓幸说。

　　在实习半年后，杨一也积累了一些运营经验。在她看来，要想把宁波制造的产品推给海外博主，必须用“外国人听得懂的方式”做传播。她和李承坤会花大量时间“泡”在TikTok短视频中，让自己尽量找到海外观众的“笑点”。

　　“比如为一款灯具做推广，他们喜欢的呈现方式是，在黑黢黢的屋子里突然迸发出五颜六色的光，而我们可能习惯于亮堂堂的背景，这些差异都很明显。”杨一说，她很享受这个学习的过程，也不断地在“换位思考”和“拍板决策”中成长为更好的自己。

　　李晓幸表示，像李承坤和杨一这样的“00后”社交媒体“原住民”，正在为宁波的跨境电商行业注入“新鲜血液”。今年，她希望携手更多宁波本地高校，让更多学生通过TikTok催生的新岗位了解职场、了解外贸。

　　宁波晚报记者严瑾

编辑： 陈捷

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