Diana Gergova（右）展示产品。记者 徐露清 摄

“非常幸运能来到中东欧博览会，推广我们的产品。”

5月22日至25日，第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会（以下简称第四届中东欧博览会）在宁波举办。展会期间，匈牙利精品巧克力品牌Hmmmm负责人Csatai Laszlo亲手操刀表演巧克力制作，并邀请观众免费试吃，赢得连连好评。

作为本届博览会的“重头戏”，中东欧展区集结了8000多种中东欧商品，现场外商云集。来自14个中东欧国家的参展商奔“甬”而来，叩响中国市场的大门。他们对宁波和中国有何印象？打算如何在中国开拓商机？记者采访了数名外商，聆听他们的“生意经”。

在宁波开启“中国初体验”

在本届博览会的中东欧展上，记者“摇”到的外商，有不少都是第一次来中国，而宁波恰是他们的首站。

保加利亚品牌Chimatech公司展位上，摆满琳琅满目的玫瑰面霜、益生菌精华液、草本洗发水……吸引好奇的客商驻足试用。公司总经理Diana Gergova告诉记者，她是第一次来中国，希望通过参展让品牌从保加利亚走向世界。

“既然要开拓市场，为什么不选择人口最多的中国呢？”Diana激动地说，她一直对中国市场很感兴趣，“我差一点错过这次博览会，还好在报名截止前一周，及时在一家机构网站看到信息，便快马加鞭申请，总算及时赶上了！”

同样在宁波开启“中国初体验”的，还有匈牙利展商Csatai Laszlo。他和宁波的缘分，始于今年4月在布达佩斯举办的中国—匈牙利贸易投资对接会。在宁波市商务局的组织下，58名宁波外贸人搭乘包机组团参加这场活动，也为他的生意牵上了线。

Csatai Laszlo现场表演巧克力制作。记者 严瑾 摄

“在这场对接会上，我认识了张鹏。他把捷克的Litovel啤酒和巧克力带到中国市场，还和我一样在做自媒体，人也很友善。我们聊得很投缘，很快达成合作意向。经他推荐，我来到中东欧博览会，看到这么多观众为我们的巧克力点赞，感觉真是来对了！”Laszlo说。

在宁波领略“中国生意经”

在全球化浪潮下，本土化显得尤为重要。海外品牌进入中国，必须顺应中国的市场规模与消费习惯。这一点，不少中东欧的展商们了然于胸。

有人会问：中东欧国家的产能，能满足中国庞大的需求吗？Diana的回答是，她已经做好为中国订单增加产能和人力的准备，并且所有产品的包装、香味、成分等，都可以针对中国调整定制。她希望尽快在中国找到代理商，帮她解决“水土不服”的痛点。

贸易咨询公司Allrango Ltd。的负责人Fryderyk Fiodorowicz给出同样的答案。他从2010年起就来到中国，目前生活在深圳，帮助波兰健康食品品牌拓展中国市场。本届博览会上，已有10多家企业向他表达合作意向。

“我对中国的消费市场充满信心。10年前的中国，可能没多少人喜欢喝威士忌、吃意大利香肠；如今，中国的年轻消费者更有国际视野、更开放包容、更注重健康饮食，这给我们带来了机遇。”Fryderyk表示，他已做好随着市场拓展而增加生产线的准备，希望对中国的出口规模越大越好。

而关于如何让品牌在中国“出圈”，这些中东欧的新老朋友，已对线上和线下渠道如数家珍。

Liakos Konstantinos接受记者采访。记者 严瑾 摄

来自希腊的展商Liakos Konstantinos于2014年来到深圳，在中国从事酒类贸易。自2018年以来，他已4次来宁波参加中东欧博览会。Liakos分享他的“生意经”——“我们打的是‘组合拳’。一方面，我们入驻淘宝、京东等平台，几乎每天都有直播带货；另一方面，我们和本土经销商深度合作，组织各类品鉴活动，让产品进入餐馆和酒店，成功完成市场的培育。针对不同消费人群推出高性价比好物，定能取得成效。”

Laszlo是一位拥有2.5万名粉丝的TikTok“网红”博主，平时也为他的巧克力品牌拍摄创意短视频。他格外重视中国社交媒体的力量，“以后我打算注册小红书账号，把它当成中文版的‘TikTok’来运营，再通过合作伙伴张鹏的自媒体渠道，一起研究怎么在中国为中东欧‘带货’。”

记者 严瑾 徐露清

编辑： 陈晓怡

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