10月6日汀澜瑧悦府售楼处现场。记者 徐露清 摄

甬派客户端记者 徐露清

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10月6日，国庆、中秋双节长假的第六天，也是中秋节当天，记者下午2点多来到鄞州区一个楼盘售楼处——

不大的停车场此时已经挤得水泄不通，十来辆车在路边排了一溜，刚占到停车场内最后一席“至臻”车位的看房人，正招呼着门口另一辆车对保安说，“我们一起的，堵我前面好了”；

茶水吧前，2杯、5杯、8杯的“订单”不断从四周飘来，两个“小姐姐”一边马不停蹄地倒水、做咖啡，一边火急火燎地求助保洁阿姨，“杯子不够用了”；

一边的会客区里，一桌客户正纠结着什么，就听刚离开一会儿的置业顾问回来说，“那套402没有了，刚刚已经卖掉了，502也没有了，602价差会比较大，再往上点就是802……”；

另一头的沙盘边，一组客户在说自己理想购房区域内140平方米上下的新房现在真是选不出了，突然另一组客户问道，“不是说现在房子都没人要了吗”，只听置业顾问秒接，“那抖音上是没人要了”，然后大家哈哈大笑……

10月6日汀澜瑧悦府售楼处现场。记者 徐露清 摄

这个楼盘，就是位于鄞州仇毕板块的保利发展·汀澜瑧悦府。在售楼处显眼位置的巨幅海报上记者看到，本次双节长假期间，该楼盘不仅加推了105平方米和118平方米的小户型，准备了个别楼幢清栋优惠及到访礼品、整点抽奖、认购礼包等，还特别设置了5万元/套（税前）的独家补贴，可谓火力全开。

据该项目销售经理透露，自10月1日至10月7日，该项目日均来访客户80组左右，截至10月7日17:00已累计认购新房30余套。

“我们每天大概有15个置业顾问在现场，但忙的时候还是接不过来。你看我们中午点的外卖还那么多份在桌上没吃。有的销售就随身带压缩饼干，饿了咬一口，毕竟每年就这么几个节点最关键。”

不只是汀澜瑧悦府，记者走访其他楼盘——像中铁建·望澜府，加推了100套房源补库存；华润·润樾雅筑、凌珂·涵云府，也包括中铁建·望澜府等多个项目推出了一口价房源……可以说，各个楼盘都在长假期间做足了准备！

汀澜瑧悦府售楼处的巨幅海报。记者 徐露清 摄

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关注楼市的朋友，一定不会忘了去年的国庆长假——那个在连续一周“爆炸性”“史诗级”利好消息下“一夜回春”的国庆长假。客观来讲，和去年长假相比，记者走访和联系的多个宁波市六区楼盘普遍认为，今年还是要逊色些。

但好比每瓶红酒都有属于它那个年份的烙印，每个国庆长假也有它不同年份的故事。今年长假，“以旧换新”绝对是个绕不开的话题。

在宁波市商品住房“以旧换新”首期活动9月5日官宣后到9月18日报名登记结束前，多个参与活动的新房项目，特别是总价在200-300万元的项目，都表示有过一波体感明显的“看房潮”，之后“潮头”有所回落。但随着10月5日本次“以旧换新”活动旧房资格顺序号摇定，这两天多个新房项目都感觉到，这波“以旧换新”换房人组成的“看房潮”又逐渐回来了。

位于海曙区长乐未来社区的招商蛇口·璀璨长乐府一位置业顾问，就对最近一位“以旧换新”的“回头客”印象深刻——客户是本地人，50多岁的样子，国庆长假前两天第一次来看房时说自己是投资客，名下已经有多套房产，然后看了一圈就回去了。

“我们当时还觉得有点奇怪，毕竟这年头投资客太罕见了。直到摇号结果出来，他再次过来看房，才说是参加了‘以旧换新’，并且摇到了包括多子女家庭在内的300多号。开始不说大概是怕我们在优惠上区别对待。”

这两天，他还接待了好几组“以旧换新”的换房人，基本都是资格顺序号排在500号以前的。

“我接到的这部分客户还是养老型为主，一般会先问有没有小户型，其中对我们112平方米户型感兴趣的最多，然后会再问有没有优惠，这部分客户对价格都比较敏感。”

当然，几家欢喜几家愁。奉化锦屏街道保利发展和光城樾庭一位置业顾问就告诉记者，他之前带看的七八组“以旧换新”客户，这次“一个都没摇中”，客户和他都多少有点沮丧。

不过，他所谓的“没摇中”，指的是客户的资格顺序号在500号（含282户多子女家庭）以后。理论上讲，如果前500号（含282户多子女家庭）旧房中，有换房人放弃入围或后续因对评估价不满意等原因未与收购主体达成收购协议，顺序号在500号以后的换房人还是有机会递补的。

对于计划收购的500套旧房所对应即将成交的500套新房，记者最近走访中听到的各大新房项目态度出奇一致——“当然要抢”。

一位中介人员说起自己最近一段哭笑不得的经历——他住在江北孔浦街道的绿梅新村，该小区也在本次“以旧换新”活动的旧房收购范围内。虽然他并没有报名参加“以旧换新”活动，但最近已经接到了好多个新房楼盘的好多通电话，询问他是否要置换新房，这在之前从来没有发生过。

“说明开发商已经开始主动找‘以旧换新’的客户了！”

自双节长假起，宁波楼市也正式步入了今年第四季度。除了“以旧换新”带来的预计500套新房认购将在第四季度陆续落定，还有多个新盘计划在长假后或第四季度开盘入市，这其中既包括得力·臻元府（预计10月10日开盘）、省交控·福璟里（预计10月领取预售许可证）、宁波轨交·和晏府等非“四代宅”项目，也包括绿城·凤栖云庐、保亿·姚江润园（预计10月底-11月初开盘）、建发·瑞云府等“四代宅”项目。

应该说，无论是新房的需求侧还是供给侧，今年第四季度都有一些看点，一起拭目以待吧！

编辑： 杜寅

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