《浙江国资投资张雪全复盘》发出后，读者的反响比预想中来得更猛一些。

　　带着大家关心的问题，记者再次敲开了浙创投的门。

　　这次，记者见到了那位最先“嗅”到项目的投资经理沈千旸——一个1996年的绍兴小伙。说起项目时，他眼里带着光，像个发烧友在聊心头好。

　　“有时做一件事，不是奔着结果，而是因为热爱去做的，可能结果真的不一样。”沈千旸笑着说。

　　他与张雪的缘分，始于2016年。“那年刚接触摩托车，就从车友口中听说了张雪。”后来张雪创办凯越机车，朋友买了一台凯越500排量的ADV，他试骑后觉得“挺好骑”，被车友称为“国产拉力车之光”。

　　再后来，凯越321RR、450RR仿赛相继面世，他真切感受到：国产车原来也能做到高性能，可以和进口车一较高下。那一刻他确信，国产摩托车的春天真的来了。

　　2024年3月，张雪离职创办张雪机车。摩托圈“大地震”，大家在感叹的同时也充满担忧。沈千旸当时就想联系张雪，却苦无门路。

　　转折发生在2025年8月。

　　张雪机车连续斩获国内单车销量冠军。消息传来，沈千旸坐不住了。他辗转联系到天使轮股东高信资本。

　　第一次，他斟词酌句写了一篇“小作文”发过去，杳无音信。一周后，再写一篇，石沉大海。又过了几天，他继续写了第三篇，“比前面两篇都要长”。

　　也许是这份执着——像极了当年张雪一遍遍给电视台记者发手机短信的样子——终于打动了高信资本的负责人，帮他牵了线。

沈千旸办公桌上放着张雪机车的照片。潮新闻记者张源/摄

　　飞到重庆见面的那天晚上，沈千旸拿着自己骑摩托车的照片走向张雪。张雪一愣：“你不会是我的粉丝来要签名的吧？”沈千旸连连摆手：“我是来为你做融资服务的。”

　　“浙创投有个理念：三分投资，七分服务。”他透露，“一上来，我想的聊的，就是能为他做什么。”

　　当晚，两人一起撸了个串——这成了这场投资的起点。

　　投中明星项目，是运气还是实力？不少网友对此有争论。这次采访中，记者试图找到答案。

　　聊起投资逻辑，沈千旸很快收起感性，展现出投资经理的严肃。

　　在他看来，张雪是典型的“小链主企业”，他所代表的车型正切中每年40%以上增速的高端排量赛道。而张雪本人，则是“超级产品经理”，从零部件到整车，能实现全链条管理。

　　再看行业。摩托车行业是“中国制造”硬实力的最佳缩影，对基础工业的要求极高，涵盖材料、工艺、精密制造等全链条。如今中国的基础工业能力已足够强大，完全有能力造出比肩国际一线品牌的精品。

　　市场空间也足够广阔。2024年国内总体市场空间约1200-1300亿，全球约9800亿。其中，中国250cc以上的中大排量摩托车市场空间为187亿元，年增长率达40%以上。

　　政策端，“以管代禁”的趋势势不可挡，旧的禁限摩政策逐渐松动——西安解禁后7年间，摩托车保有量增加了5倍。

　　出海，则是更大的想象空间。摩托车既是工业产品，更是文化符号，是品牌与制造出海的最佳载体。

　　“这是张雪的机会，也是时代的机会。”沈千旸说。

记者采访沈千旸。潮新闻记者朱承/摄

　　沈千旸投资张雪的故事，在浙创投并不是孤例。

　　记者在与总经理程俊华的交流中发现，这套打法背后，有一套系统化的机制在支撑。

　　程俊华说，这些年浙创投一直在做一件事：把真正懂行的人请进来。团队里复合专业人才居多，近些年更有针对性地引进了大量理工科背景的年轻人。“他们不一定具备足够的经验，”程俊华说，“但我们愿意给他们机会去锻炼。”有些项目还没走到公司立项，就先让他们去尽调，去练手。

　　他觉得，做投资不能怕错过。

　　“不能一味担心怕错过，哪怕筛选机制可能会漏掉一些项目，后期还可以继续跟踪，有机会再去跟进。如果投资不达预期，好好复盘，及时纠错，也是成长。”程俊华说。

　　当然，作为国企，投“早、小、硬”是有压力的，国资有保值增值的责任。但关键是要有自己清晰的投资逻辑——靠系统化布局和内部有效管理，去捕捉相对确定性的机会。项目本身有偶然性，但一家成熟的投资机构，必须具备从信息中筛选出价值的能力。

　　“狙击手是一枪一个中；机枪手是大把子弹撒出去，打中几个算几个，但你要想想自己有没有那么多子弹；吹鼓手是别人投了你就跟着投，但你搞清楚背后的逻辑了吗？”

　　在程俊华看来，浙创投要做的是“狙击手”——不靠运气撒网，而是靠清晰的逻辑瞄准。浙创投投资张雪，正是这套逻辑的现实演绎——用足够深的认知，来提升投资的确定性。

　　说到底，耐心资本考验的不是跟风的胆量，而是认知的深度。能不能真正读懂一个项目的价值和意义，决定了你是狙击手，还是吹鼓手。

　　有记者问程俊华，浙创投投什么样的人？他摆摆手说，投资不应设限，要是有模板，岂不是太容易了吗？

　　但他也提了两点：创业者必须对自己的产品和市场非常了解，要深入其中；其次，要有很强的凝聚力。这两点，张雪都有。

　　记者手记

　　浙创投被推到聚光灯下，记者第二次采访时，现场媒体已排起长队。

　　实际上，从昨晚开始，记者的微信消息不断，文章后台留言也持续涌入。今天，话题登上全国热搜。

　　“希望这波热度千万别给张雪添负担。”见到记者时，程俊华如是说。

　　事实上，经过这些天的采访，让记者愈发看清：张雪的故事，远不止于一个人。

　　它的背后，是中国制造业在技术突围中积蓄的底气，是资本投向硬核创新时的耐心，是无数爱好者对热爱最纯粹的坚守，也是一种超越地域边界的协同力量在悄然汇聚。

　　但愿这场热度退去之后，沉淀下来的，不只是故事本身，还有更多思考和启示，以及一次真正意义上的再出发。

编辑： 陈捷

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