第139届广交会一期线下展昨天结束，宁波一季度外贸“成绩单”也已出炉。记者细读，发现“新三样”产品的表现尤为亮眼，共出口154.4亿元，同比大幅增长144%。其中，光伏产品出口25.4亿元，同比增长105%。

　　走进广交会的新能源展区，现场人头攒动，旺盛的人气与光伏产品出口的强势遥相呼应。

启鑫国际的“阳光房”支架。（卢昕炎/摄）

　　在宁波中宜新能源有限公司的展位前，销售经理武佳琪正忙着接待一拨又一拨的客商。在她身后，光伏板、逆变器、立式锂电池整齐排列，构成了一套完整的绿电系统。

　　“我们公司做了十多年太阳能产品。以前只卖光伏板，去年应客户需求，上了逆变器和电池产线。”武佳琪说。

　　她指着身旁的立式储能电池介绍：“这款产品提供10千瓦时与15千瓦时两种容量配置，专为家庭备用电源场景设计。白天光伏产生的余电可自动存储，供夜间调用。如今我们提供了光储充一体化方案，客户无需再多头对接供应商，真正实现了省时省心。”

　　这种转变并非个例。当新能源行业从蓝海驶入红海，价格战愈演愈烈，宁波企业不约而同地选择了一条新路——从“卖产品”转向“提供整体解决方案”。

　　在宁波启鑫国际贸易有限公司的展位上，与成年人差不多高的光伏支架吸引不少客商驻足拍照。

　　“我们自主研发设计了一款‘阳光房’支架，用了加厚钢管，能将光伏板承托至4米高。”销售经理包乐琼笑着说，“在宁波能抗12级台风，因此可以适用于国外大多数应用场景。客户在顶楼装上这个‘阳光房’，里面可以养花、晾晒衣物，既能发电又能防雨。”

　　包乐琼透露，公司配备了设计师团队，针对每个客户的具体情况定制方案。“我们会根据客户提供的经纬度，结合当地气象数据，为客户提供一对一的定制化方案。”

　　包乐琼兴奋地告诉记者，本届广交会开幕次日上午9点，他们刚走到展位，就发现门口等着很多客商。“有些建筑商以前根本没碰过光伏，路过看到我们的‘阳光房’，眼睛都亮了，拉着我们问个不停。”

　　深耕新能源领域多年，东方日升今年首次以集团形象参加广交会。

　　还没走到东方日升的展位，记者就看到了一个2.5米高的“巨型充电宝”。

　　“这是我们的工商业液冷储能一体机，在欧洲市场非常受欢迎。”现场负责人郝剑波介绍，当地市场对光伏与储能设备需求旺盛，这类储能设备因此持续走俏。

　　郝剑波透露，开展以来，展位已接待大批来自中东、非洲、拉美等地的客商。

　　当前光伏储能行业同质化竞争加剧。“产品容易趋同，但一体化解决方案需要深厚的技术积累与持续的研发投入做支撑。”郝剑波说。

　　面对激烈的市场竞争，甬企以更灵活的市场策略、更细致的本地化服务、更完整的系统方案，走出了一条差异化发展路径。

　　正如郝剑波所言：“客户只需提出需求，我们就可以提供一站式服务。”简单的一句话背后，是宁波新能源企业从“制造”到“智造”、从“卖货”到“服务”的坚韧一跃。

　　宁波日报 甬派客户端 记者赵煜 卢昕炎

编辑： 陈捷

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