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市民参观楼盘。本报记者王增芳摄
登记就有礼品。本报记者戚颢摄
细看楼书。本报记者戚颢摄
中国宁波网讯 (记者周静)漫无目的地疯抢楼书的消费者少了，作秀大于展示形象的展厅少了，购房直通车的班次多了，可卖的房源多了。昨天开幕的第四届家博会上，占了三个展馆的房地产馆成了热中之热。雅戈尔、银亿、宁房等来自宁波本土的开发商以及中海、绿城、坤和、万达等外地地产大鳄纷纷把展台当成展示形象的窗口。数千名消费者穿梭在精美的楼盘模型和热情的售楼人员之间，打着自己的小算盘。
在经历了一年多的宏观调控之后，昨日开幕的家博会正好成了消费者与房产商相互摸底的一个平台。
买卖双方互摸底牌
“这个房子均价多少？”这是在场的售楼人员被问得最多的一个问题。有的甚至还会问：“现在价格是多少？家博会期间有优惠吗？”一位售楼人员告诉记者，像这样的客户一般都不是第一次接触这个楼盘，有的还关注了相当长一段时间，已将这个楼盘列入自己的购买意向中。所以在工作人员报价之后，他们会很快作出反应。
与此相对应的是，开发商也在了解消费者的心理承受能力。记者发现，很多房产公司都会针对登记客户，询问他们的意向购买面积、价格等，有的房产公司更是制作了详细的客户信息登记表，包含如登记客户的职业、爱好、总价控制范围、车位要求、面积需求、单价接受幅度等诸多方面的问题，简直就是一份小型市场调查了。
购房者有备而来
“这次来的客户，不少都是带着明确的意向来的，而且这部分客户的数量还蛮可观的。”中海地产和交通房产的相关人士都这么评价接触到的客户。而记者在采访中也发现，有的买房人竟然“专业”到能问倒售楼小姐的程度。
一个在售楼盘的展厅里，一位王先生跟销售小姐较起了真：“怎么你们的定价要比同类地段的房子贵出好几百元？你们的绿化率是多少？35%？这也不算高嘛。间距呢？还有，你说材料用得好，那都是些什么材料？跟别家的房子有什么不一样？”一连串的问题几乎让售楼小姐难以招架。这位王先生告诉记者，他关注这个楼盘已经有一段时间了，查过很多相关资料。“它的楼面价加上建安成本不会超过4000元/平方米的，卖到现在这个价格我觉得贵了。”
记者在两个楼盘的展厅都碰到了杨先生和他的女朋友，有意思的是两次他都是问了一下价格就走人，连楼书也没拿。“我们打算买婚房，可是我们加起来的月收入才5000多元，所以要把单价控制在每平方米5000元左右，面积在100平方米以内。”
打折的楼盘不多
一圈转下来，在保险公司工作的林小姐有点遗憾地告诉记者：“看来不少房产公司还是以展示为主，如果开发商很想在这个展会上卖房子，肯定会有力度较大的打折促销活动，但这里还是以发小礼品赚人气的多。”
的确，在昨日的展会现场，明确打出价格牌来促销的楼盘屈指可数。青林湾在宣传板上贴出了100多套特惠房源，大约在原价的基础上打了9.6折。还有就是滨江花苑三期的竞价销售活动(即以原价8.3折起拍)。除此以外，在价格上吸引眼球的动作就不多了。
对于这种情况，开发商也有自己的理解。交通房产一位人士告诉记者：“感觉市场的观望气氛正在消退，我们的看房直通车一上午就拉了3车人过去，上午BOBO城卖了10来套房子。其实这次优惠的幅度也不算大，每平方米也就几十元，房子卖不卖得动，还是要看定价是不是能被消费者接受。”
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