新闻

报料热线:81850000

您当前的位置 : 中国宁波网  >  新闻中心  >  宁波  >  民生·城事
宁波外向型企业"五个链条"应对金融危机
2008-12-22 08:09:00 稿源: 宁波日报  

【专题】2008年度专题回顾

  宁波有8000多家外贸企业。面对国际金融危机带来订单减少、效益下滑的严峻挑战,宁波外向型企业积极应对,在“五个链条”上实现突破。

  延长产业链 增市场能力

  记者调查发现,近来原材料市场大起大落,给企业应对危机带来很多不确定性因素。一些企业想方设法整合产业链的上下游环节,确保稳定的原材料供应,有效提高了谈判议价能力和应对市场风险能力。

  巨鹰集团是宁波象山最大的针织出口企业。巨鹰集团通过实施横向一体化和纵向一体化战略,在企业内部打造了一条完整的产业链。引进先进的研发、测试设备的同时,通过企业购并,在新疆建设棉纱、精梳纺生产基地。

  完整产业链的打造,让巨鹰集团在今年的市场竞争中尝到甜头。巨鹰集团总经理傅金国说,去年以来,棉花价格起伏不定,企业成本很难控制。有了自己的原料产地,不受棉花价格波动影响。打造垂直产业链使企业从各个环节对产品质量进行控制,从而提高最终交货产品的质量。至今年10月底,巨鹰面料业务销售额同比增加52%。

  缩短贸易链 获利润空间

  记者采访了解到,当前加工型企业处境艰难,一个重要原因是企业没有自主渠道,产品销售受制于采购商和中间商。宁波一些企业通过设立自主渠道,减少中间环节,使产品更加接近消费者,从而获得更大的利润空间。

  今年年初以来,文具制造业遭受“寒流”,很多企业出现亏损,而得力集团效益良好,一个重要原因是,得力集团建立的覆盖国内外、自主控制的销售网络发挥了作用。目前,该公司在国内已建立30家分公司和60个办事处。在国外,除了与沃尔玛、家乐福等国际零售巨头合作,还在泰国等地设立分公司。

  自主渠道的设立,使得力文具直接面向消费者,公司有了更多的产品定价权。今年前10个月,公司在去年涨价5%的基础上两次调价,累计涨幅12%,消化了成本压力。

  宁波艾盛服饰有限公司两年前就对国外客户进行了筛选,淘汰了一批中间商,留下终端客户、高端客户和大型零售商。总经理张磊说,今年年初以来,受国际金融危机影响,欧美商家破产倒闭事件时有发生,但艾盛公司的订单下降不多。

  确保资金链 避各种风险

  国际金融动荡给我国外向型经济带来更多不确定因素,市场风险、汇率风险甚至道德风险急剧加大,不少企业因汇率变动损失惨重。为此,一些企业灵活运用保险、汇率等工具,积极推进市场多元化,规避风险。

  今年年初以来,国内许多外贸公司出口货款坏账率上升,但慈溪进出口公司的出口货款坏账率维持在千分之一以下。据了解,在公司内部,企业实行统分结合的管理模式,建立统一的业务管理流程和经营风险防范机制。同时,公司在全市率先与中国出口信用保险公司签订全面合作协议,年支付保费60多万美元,为近10亿美元的出口产品系上了“安全带”。

  出口市场多元化是慈溪进出口公司规避外贸风险的另一“法宝”。目前公司产品销往150多个国家和地区,其中最大的欧洲市场占出口总额的比例仅为30%。慈溪进出口公司负责人赖焕定说,美国次贷危机发生后,慈溪进出口公司传统的美国市场销售额出现下滑,但对欧洲市场出口仍保持较好势头,并积极开拓中东、亚洲等市场,至10月底,公司出口总额为8.17亿美元,同比增长7.8%。

  突破封锁链 破贸易壁垒

  金融危机下,我国外贸遇到的双重挑战更加明显:一方面越南等国凭借劳动力优势对我国形成挑战,另一方面,发达国家针对中国产品设置各种壁垒。这些壁垒迫使企业不得不“走出去”,把工厂转移出去,把设计和销售终端设到国外消费者家门口。

  慈溪进出口公司在美国、俄罗斯、香港等地设立机构,搜集产品销售情况和国际最新流行走势等市场信息,指导国内调整设计,以满足海外客户和消费者需求。公司负责人赖焕定说,能生产各式各样产品并不意味着具有优势,国际采购商看重的是你的专长,他们更喜欢和产品开发能力强、具有主动性和应变能力的供应商合作。

  “走出去”设立境外生产工厂,也是为降低成本、增强市场竞争力采取的举措。宁波新海电气公司副总经理孙宁薇说,公司投入108万美元全资成立新海(柬埔寨)公司,已完成前期建设,现正在进行员工培训和试生产。孙宁薇说,柬埔寨公司投产后,可年产打火机2.4亿只,销售1600万美元,带动出口600万美元。

  争夺增值链 占领高端市场

  宁波市外经贸局局长俞丹桦说,在产业调整上,从劳动密集型向技术密集型、创意密集型转变,是宁波外向型企业突围的另一策略。记者了解到,外向型企业在国际市场萎缩情况下,要赢得订单,最根本的是要在创新、创意和品牌上下功夫。

  注重创意,使一些企业在危机中能够从容应对。宁波如意公司主要生产搬运车产品,由于液压搬运车技术含量低,各企业竞相“杀价”,一台液压搬运车出口后利润不到20元。企业经过科技创新,在今年广交会上推出先进的电动前移式叉车,受到外商追捧。公司董事长储吉旺说,一台电动前移式叉车可卖2.5万美元,销售额相当于120台手动液压搬运车,生产所耗的厂房、电力等资源却比传统产品下降数十倍。

  采访中,宁波象山一些纺织企业负责人告诉记者,面临利润空间大幅压缩的窘境,我们不能一直做加工、贴牌业务,应该走以品牌带动之路,在全球价值链曲线上找到新坐标。

  宁波大华电器公司总经理罗建元说,公司专业生产吸尘器,但一款国际售价4000元人民币的新产品,OEM(贴牌)只能得到400元。目前公司正积极向ODM(委托设计)和自创品牌转变,一方面针对客户需求,独立承担结构设计;另一方面,在十几个国家注册商标,并借助国外大公司的销售渠道推广自主品牌。

编辑: 胡晓云纠错:171964650@qq.com

扫一扫,中国宁波网装进手机

中国宁波网手机版

微信公众号

中国宁波网(宁波甬派传媒股份有限公司)版权所有(C)

Copyright(C) 2001-2022 cnnb.com.cn All Rights Reserved

互联网新闻信息服务许可证:3312017004 信息网络传播视听节目许可证:1104076

违法和不良信息举报电话:0574-81850000 举报邮箱:nb81850@qq.com

宁波外向型企业"五个链条"应对金融危机

稿源: 宁波日报 2008-12-22 08:09:00

  宁波有8000多家外贸企业。面对国际金融危机带来订单减少、效益下滑的严峻挑战,宁波外向型企业积极应对,在“五个链条”上实现突破。

  延长产业链 增市场能力

  记者调查发现,近来原材料市场大起大落,给企业应对危机带来很多不确定性因素。一些企业想方设法整合产业链的上下游环节,确保稳定的原材料供应,有效提高了谈判议价能力和应对市场风险能力。

  巨鹰集团是宁波象山最大的针织出口企业。巨鹰集团通过实施横向一体化和纵向一体化战略,在企业内部打造了一条完整的产业链。引进先进的研发、测试设备的同时,通过企业购并,在新疆建设棉纱、精梳纺生产基地。

  完整产业链的打造,让巨鹰集团在今年的市场竞争中尝到甜头。巨鹰集团总经理傅金国说,去年以来,棉花价格起伏不定,企业成本很难控制。有了自己的原料产地,不受棉花价格波动影响。打造垂直产业链使企业从各个环节对产品质量进行控制,从而提高最终交货产品的质量。至今年10月底,巨鹰面料业务销售额同比增加52%。

  缩短贸易链 获利润空间

  记者采访了解到,当前加工型企业处境艰难,一个重要原因是企业没有自主渠道,产品销售受制于采购商和中间商。宁波一些企业通过设立自主渠道,减少中间环节,使产品更加接近消费者,从而获得更大的利润空间。

  今年年初以来,文具制造业遭受“寒流”,很多企业出现亏损,而得力集团效益良好,一个重要原因是,得力集团建立的覆盖国内外、自主控制的销售网络发挥了作用。目前,该公司在国内已建立30家分公司和60个办事处。在国外,除了与沃尔玛、家乐福等国际零售巨头合作,还在泰国等地设立分公司。

  自主渠道的设立,使得力文具直接面向消费者,公司有了更多的产品定价权。今年前10个月,公司在去年涨价5%的基础上两次调价,累计涨幅12%,消化了成本压力。

  宁波艾盛服饰有限公司两年前就对国外客户进行了筛选,淘汰了一批中间商,留下终端客户、高端客户和大型零售商。总经理张磊说,今年年初以来,受国际金融危机影响,欧美商家破产倒闭事件时有发生,但艾盛公司的订单下降不多。

  确保资金链 避各种风险

  国际金融动荡给我国外向型经济带来更多不确定因素,市场风险、汇率风险甚至道德风险急剧加大,不少企业因汇率变动损失惨重。为此,一些企业灵活运用保险、汇率等工具,积极推进市场多元化,规避风险。

  今年年初以来,国内许多外贸公司出口货款坏账率上升,但慈溪进出口公司的出口货款坏账率维持在千分之一以下。据了解,在公司内部,企业实行统分结合的管理模式,建立统一的业务管理流程和经营风险防范机制。同时,公司在全市率先与中国出口信用保险公司签订全面合作协议,年支付保费60多万美元,为近10亿美元的出口产品系上了“安全带”。

  出口市场多元化是慈溪进出口公司规避外贸风险的另一“法宝”。目前公司产品销往150多个国家和地区,其中最大的欧洲市场占出口总额的比例仅为30%。慈溪进出口公司负责人赖焕定说,美国次贷危机发生后,慈溪进出口公司传统的美国市场销售额出现下滑,但对欧洲市场出口仍保持较好势头,并积极开拓中东、亚洲等市场,至10月底,公司出口总额为8.17亿美元,同比增长7.8%。

  突破封锁链 破贸易壁垒

  金融危机下,我国外贸遇到的双重挑战更加明显:一方面越南等国凭借劳动力优势对我国形成挑战,另一方面,发达国家针对中国产品设置各种壁垒。这些壁垒迫使企业不得不“走出去”,把工厂转移出去,把设计和销售终端设到国外消费者家门口。

  慈溪进出口公司在美国、俄罗斯、香港等地设立机构,搜集产品销售情况和国际最新流行走势等市场信息,指导国内调整设计,以满足海外客户和消费者需求。公司负责人赖焕定说,能生产各式各样产品并不意味着具有优势,国际采购商看重的是你的专长,他们更喜欢和产品开发能力强、具有主动性和应变能力的供应商合作。

  “走出去”设立境外生产工厂,也是为降低成本、增强市场竞争力采取的举措。宁波新海电气公司副总经理孙宁薇说,公司投入108万美元全资成立新海(柬埔寨)公司,已完成前期建设,现正在进行员工培训和试生产。孙宁薇说,柬埔寨公司投产后,可年产打火机2.4亿只,销售1600万美元,带动出口600万美元。

  争夺增值链 占领高端市场

  宁波市外经贸局局长俞丹桦说,在产业调整上,从劳动密集型向技术密集型、创意密集型转变,是宁波外向型企业突围的另一策略。记者了解到,外向型企业在国际市场萎缩情况下,要赢得订单,最根本的是要在创新、创意和品牌上下功夫。

  注重创意,使一些企业在危机中能够从容应对。宁波如意公司主要生产搬运车产品,由于液压搬运车技术含量低,各企业竞相“杀价”,一台液压搬运车出口后利润不到20元。企业经过科技创新,在今年广交会上推出先进的电动前移式叉车,受到外商追捧。公司董事长储吉旺说,一台电动前移式叉车可卖2.5万美元,销售额相当于120台手动液压搬运车,生产所耗的厂房、电力等资源却比传统产品下降数十倍。

  采访中,宁波象山一些纺织企业负责人告诉记者,面临利润空间大幅压缩的窘境,我们不能一直做加工、贴牌业务,应该走以品牌带动之路,在全球价值链曲线上找到新坐标。

  宁波大华电器公司总经理罗建元说,公司专业生产吸尘器,但一款国际售价4000元人民币的新产品,OEM(贴牌)只能得到400元。目前公司正积极向ODM(委托设计)和自创品牌转变,一方面针对客户需求,独立承担结构设计;另一方面,在十几个国家注册商标,并借助国外大公司的销售渠道推广自主品牌。

编辑: 胡晓云

纠错:171964650@qq.com