找好契合点很重要

　　跨界合作找谁？当然是要找名气大的，这样双方才能1+1>2。郑挺认为，品牌在跨界营销时一定要找好契合点。

　　方太之所以选择与MINI这样的个性化汽车品牌联袂出卖，主要是这两个品牌有近似的风格，都可以归纳为“有型有趣。”作为宝马旗下的迷你汽车，MINI讲究的是酷和有型。这与方太的嵌入式厨房电器在设计上很有型，最终带给用户烹饪的乐趣有很多类似的地方。

　　“跨界营销通俗地讲，就是1加1大于2的营销，跨界营销需要有跨界的思维和跨界的智慧。”著名品牌和营销专家黄江伟认为，跨界营销的优势在于打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，目的就是要让品牌形象更为立体，有纵深感，让自己在竞争中更为强势。成功的品牌跨界营销应该满足两个条件：首先是目标消费者具有共性，如果两个进行跨界营销的行业在开展跨界营销的时候没有共同的消费者资源，很难发生化学反应；其次，品牌追求相一致，品牌有个重要的内涵就是角色感，而这个角色感就是品牌的消费群体对文化、利益等方面的追求。如果两个行业没有一致的品牌追求，在进行跨界营销时就一定不会跨界成功。

　　跨界也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值并嫁接到品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。跨界会给不同行业的创新营销带来一抹亮色，但企业跨界营销如何具体实施与策划，需要细细思量。

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