另辟蹊径不卖产品卖技术

　　转型，对于不少企业来说，困难重重。资金、技术……甚至还有些企业表示，如今的转型，没有渠道也不行。

　　然而，在宁波乐士实业有限公司总经理乐建荣看来，“转型最重要的就是观念的改变。”而乐建荣所引领的转型，用另辟蹊径来形容再合适不过。

　　这家地处鄞州区邱隘的企业，创建于1993年，做洗衣机已有不少年头，然而，其知名度并不高，因为企业的策略是主打农村市场。

　　“国内的大型洗衣机厂商太多了，我们就在夹缝里求生存，主打农村市场，另有70%的产品，销售到印度、阿尔及利亚、伊朗等发展中国家。出口的利润其实也不高，只有5%，而且老外非常会砍价。并且，人民币升值让国内制造业成本相对升高。我们的洗衣机外销量明显下降。”乐建荣告诉晚报记者。

　　“既然产品卖不了好价钱，为何不能把自己积累了10多年的技术卖给别人呢？”乐建荣说，他看到了一个变化。

　　“我注意到，一方面我们的成本越来越高，利润越来越薄；另一方面，许多发展中国家热烈盼望着自己的民族工业能够起步——我想，是否可以换一种思路，把整套的技术出售给他们，我来做服务？”

　　乐士的转型就是技术出口，分为设计方案、模具、散件、制造流程等好几种。从2008年起，乐建荣开始把洗衣机的设计方案、图纸、模具、制造流程等相关技术输出到海外。

　　海外的客户可以购买洗衣机散件，打包运到本国组装。这样就提高了装箱量，能比买整机省很多物流成本；也可以购买一部分模具，通过注塑程序自行生产洗衣机主体部分，比如桶体等，同时采购其他所需的相关小部件，拼装成整机。

　　当然，也有海外企业愿意购买整套模具的——每销售一整套模具，乐士能赚到几十万美元。目前，已有十多套成交纪录，买家来自俄罗斯、埃及、伊朗等国。

　　“如果客户真的没有任何基础，我们可以协助他们建设洗衣机工厂，帮他们代购生产洗衣机所需的零部件，采购流水线、设备等，再卖模具给他们。”

　　目前，乐士每年向国外出口上百套洗衣机模具。

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