海阔天空打造三四级市场的营销网络
靠传统制造业起家的飞龙家电，在转型和摸索中，开辟出一块“新大陆”。
对于习惯到“苏宁”、“国美”买家电的宁波人而言，“多方达”显得有点陌生，但在广阔的农村市场里，却能施展拳脚——这样一家家电卖场，在三四级市场，其口碑如同“苏宁”、“国美”。
而这家扎根三四级市场的家电卖场，其实是慈溪的飞龙家电和另几家浙江民企合作打造的。
广阔的农村，成了飞龙家电转型中寻找到的“新大陆”。
“2007年的时候，我们与国内某家电连锁巨头频繁接触，希望借助对方覆盖全国的销售渠道，卖出更多的冰箱和洗衣机，但是谈判最后没有成功。进场费、促销费都得由厂家买单。巨头们的这些条件不但苛刻，而且不平等。”在飞龙集团董事长王焕江的记忆中，失败的谈判，让他坚定了自建营销网络的理念。
2008年，随着家电下乡的深入，我国三四级市场的渠道变革已成必然。飞龙和另几家浙江民企合作，开始了打造家电销售“航母”的探索。
按照这一计划，多家家电生产商成立联合销售服务公司，通过建立区域仓储中心(营销中心)和县镇示范终端门店，整合数以十万计的全国三四级市场的零售终端——一家名为浙江多方达营销有限公司的家电销售企业因此应运而生。
“各地的多方达，由浙江多方达以51%控股，其余股权由当地经销商共同持有。”王焕江说，这种以资产为纽带的新型营销方式，颠覆了传统的分级代理制。
2009年年初，第一个具有实验性质的多方达落户山东。这一年，通过山东多方达，飞龙家电在山东破天荒地销售了3000万元，而今年预计将达到一亿元。在山东获得成功后，飞龙把“多方达”模式复制到四川、河南、湖北等10个省。
凭借着“多方达”这一自营销售平台，飞龙集团成功由制造型企业跨入流通业，为宁波家电产品扩大全国农村市场的销售提供了新的渠道，也为其自身的发展注入了新活力。记者彭莹
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