事例四

　　对电子商务情有独钟

　　企业：巨扬日用品

　　人物：陈文杰（２８岁）

　　状态：总经理

　　心声：我对生产型企业没兴趣，但母亲创下这份家业不容易，看到她这样辛苦，我觉得我有责任接好班。

　　创业6年，先后成立4家公司

　　宁波巨扬日用品有限公司生产的是家庭生活用品，由陈文杰的母亲于２０００年创办。

　　陈文杰一开始并没有到巨扬去接班，而是在上海创业。２００６年开始做电子商务，搭建了一个把产品销往国外的网络平台，后来又在上海做团购网，是全国第五家团购网，一年也有几十万元的收入——这对一位刚刚创业的年轻人来说，已经是相当可观了。

　　陈文杰创业６年，先后成立了４家公司，后来感觉团购网竞争太激烈，就主动退出了。“我并不感到可惜，当时，拉手网、美团网等团购网一下就融资几千万美元，我怎么和人家竞争？”陈文杰说。

　　关掉公司回宁波接班

　　当时窝窝团也和他们团队谈过并购的事情，但对方开出的条件很苛刻，再加上母亲三番五次地催促他回来接班，陈文杰索性就关掉公司，回到了宁波。

　　“说实话，我对接受一家生产型企业的兴趣并不大，我更愿意做电子商务，但看到母亲创下这份家业不容易，她这样辛苦，我觉得我有责任接好班。”陈文杰说，以前巨扬的业务以外贸为主，他接手后开拓了内销市场，产品打入了包括宁波和义大道的ＯＬＥＹ、上海虹桥机场、世博会意大利馆等在内的一些高端购物场所，建立了稳定的销售渠道，每年企业的销售收入都有２０％以上的增长，现在年销售收入达７０００万元。

　　“我们定位高端，我们的生产成本高，做低端拼不过人家。”陈文杰说，他现在专心做内销，团队成员比较少，但比较精干。以后准备把在上海做电子商务的经验运用到公司经营中来，用电子商务平台去做内销。

　　陈文杰说，一个人做事的心态非常重要，想做和不想做，结果的差距非常大。“有一次员工写邮件给我，说‘陈总，你的变化是华丽的’，我特别高兴。”说这话时，陈文杰乐了。

　　创二代

　　他们为何不愿“子承父业”？

　　这几位宁波民企第二代的代表都已经接了班或在企业锻炼。但还有很多企业第二代不愿意接班。记者采访了数十名宁波“创二代”，他们有的感觉做企业压力大，不如过轻松自在日子，不愿接班；有的虽然接了班，但内心深处对做实业没有兴趣；有的即使接了班，但不愿意从事父辈的传统行业。

　　记者调查了解到，宁波民营企业的接班人大多具有国外留学背景或在国内名校获得学位，视野开阔，多数具有领导特质，但与“草根”父辈相比，他们缺乏从第一线生产、营销，甚至建厂房、搬货品、搞推销等草创的市场磨练，多数是大学毕业后进入企业担任高管，或由一般公务员等转入企业，在企业里面其身份特殊，没有过多的压力、委屈、磨难。不少“创二代”对父辈的事业不感兴趣，不愿接班。

　　上海交通大学教授余明阳认为，缺少砥砺、心存芥蒂，正是造成民企接班人不愿接班，家族企业面临断层危机的主观原因。相对安逸的生长环境，和辛苦无助且风险重重的接班环境的反差，难免让他们望而却步。他们愿意更多地尊重自己的兴趣和理想。他们更多地钟情于“虚拟经济”，对于网络、电子商务、盈利模式、ＶＣ、ＰＥ等投资方式兴趣浓厚，对创办实业、成本控制、精细化管理等则兴趣不足。

　　余明阳教授还分析称，“创二代”们不愿意接班，有的是对“严厉、小气、事无巨细、自以为是”的父辈不满，有的是对传统产业毫无兴趣，有的养尊处优惯了以后不习惯被约束，有的是国外生活多年不适应国内生活环境。大部分接班者都是被动接班，且接班后与父辈及原始创业人群的冲突显著。

　　品牌与营销专家黄江伟认为，不少“创二代”都有海外留学的经历，有的留学所读专业与家族企业所处的行业不相符，其专长在家族企业中难以得到发挥，因此，出于自身的兴趣选择不继承家族企业；有的在国外接受了先进的教育，视野会比父母更加开阔，看到了家族企业的局限性，想凭借自身的学识及商业眼光投资其他行业，以求谋取更大的发展空间，他们不愿走父母的老路。

　　东南商报记者薛智谊 黄银凤 通讯员蔡国鹏 卢玉亭

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