宁波"赛尔富"董事长林万炯:信念是光,照我前行

　　“双新”御寒迎来春天

　　１９９７年企业转成了私有制，当时的销售额已经达到了１７００万元。

　　一家企业不怕生于苦难，也不怕长于困难，“只要目标坚定，不管风云如何变幻，终将迎来春天。”私有化以后，林万炯意识到只靠一款产品很难在市场中占得一席之地，于是，在１９９７年，他开始健全管理体系、打造科研团队，扩大产品线，产品的种类又增加了变压器。

　　２００３年，“我看到了节能环保产业的巨大潜力，于是决定全面进军ＬＥＤ领域。”于是，赛尔富紧锣密鼓地开始布局ＬＥＤ照明，涉入ＬＥＤ产品的研发，除了节能型的电子变压器、镇流器产品在海外被认可外，当年ＬＥＤ产品也成功打入海外商业照明（如酒店、奢侈品柜台、超市……）、居家照明（如橱柜、装饰产品应用……）领域的中高端市场。

　　２００５年以后的３年，赛尔富进入了发展的快车道，企业的销售额以每年６０％的速度在增长。

　　但是，任何企业的成长都不会是一帆风顺的，赛尔富也不例外。２００８年，赛尔富像很多企业一样充分感受到了“冬天”的寒冷。其主流品种———变压器在为公司做了１４年贡献后，当年销量大幅下降；镇流器在市场上的表现也不尽如人意，而ＬＥＤ灯具和电源在欧洲市场上的客户减少了近５０００万元的订单，好在其他客户却有２５００万元的增长，“才使我们的日子不那么难过。”在这年一年，林万炯提出了要以“新产品、新市场御寒取暖”。

　　在汇率、退税以及金融危机的三重压力下，公司２００８年实现销售３．８亿元，比上年同期下降了８．５％，“但是在磨砺下我们更成熟了，也收获了很多。”比如困扰公司许久的客户过于集中的问题得到了改善，年销售额超过１０００万元的客户由２００７年的４家增加到了７家；凭借ＬＥＤ产业打开了美国市场，与大客户建立了联系；在亚太商照市场，开发了不少信誉好的大客户；在香港展上，首次尝试将ＬＥＤ商照灯具作为重点推出；研发系统共完成正式立项２９５项，申请专利３１件，取得专利授权２７件……

　　除了不断调整航向，林万炯认为公司从容度过危机的另一个重要原因，是得益于赛尔富一直走的是无借贷经营之路。“现金流是企业的‘血液’，只有‘血液’畅通，企业才能健康发展。”

　　２００９年初，走出阴霾的赛尔富在欧美成立了子公司，这是其走出传统业务模式的关键一步。这一年，公司的销售额达到历史新高———４．３４亿元，其中ＬＥＤ类产品占销售额的５２．５％，比２００８年同期增加６３％。

　　说到这里，林万炯一脸“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的轻松。