北仑农产品越卖越远

　　北仑新闻网讯(记者 虞浩英 通讯员 孙晶)11月23日，2012浙江农业博览会、全国名优果品交易博览会在位于萧山的浙江新农都物流中心拉开帷幕。在宁波农产品展位上，来自北仑的杜鹃花、老板娘海鲜礼包、三山玉叶、佳必可的金枪鱼罐头引得了众多客商驻足，而在主场馆外单独展销北仑农产品的北仑馆里，也是人头攒动，收银台前围着好多等待付钱的顾客。

　　浙江新农都物流中心的北仑馆是我区在区外建立的首家综合性农产品展销店，现有各色农产品100多种，涉及品牌20个，如黄腾鹿酒、佳必可罐头等。负责门店经营的宁波正秀农业开发有限公司总经理胡臻伟告诉记者，借着新农都的聚集效应，北仑馆将成为展示北仑农产品一个很好的窗口，今后还将在品种上更加多样化，使杭城市民吃到更多地道的北仑货。

　　据悉，从2000年开始，我区农业企业通过开设特色农产品综合展馆、特产专营店、企业直销店、销售专区以及超市专柜专架零售、批发代理等形式逐步走向区外，尤其是近几年，我区农产品呈现出走得更远、销量更大、品种更丰富的局面。天津有了老板娘、宁夏有了“齐享家”，这些专卖店将北仑的农产品带向更远的市场。

　　“我区发达的物流在农产品走出去过程中发挥了重要的作用。”北仑通州农业水产开发有限公司销售科负责人介绍说，目前公司生产的各种海产品在华东地区100多家超市进行销售，此外还有几十家代理商、经销商，光靠企业自身的物流配送能力根本无法做到，因此我们将一部分的配送外包给了申通物流，自己集中力量做生产。据悉，像通州农业水产开发有限公司一样将物流环节外包的农业加工企业还有很多，事实上，完善的物流服务在农产品的收购方面也发挥了重要作用。

　　“初级农产品不易保鲜、不易运输，基本上只能就近销售，但本地市场有限，只有走出去，才有更大的发展空间。”老板娘食品集团有限公司负责人周碧辉告诉记者，公司对海产品加工工艺进行改良，同时在口味上更加贴近外地人饮食习惯，而近两年，又推出休闲海产品系列，以适应江浙沪以外的市场需求。据悉，从2000年开设第一家专卖店开始，现已有了20家区外门店。同样以海产品、茶叶生产加工为主的市级农业龙头企业海和森食品有限公司，目前已经在台州、象山等北仑周边地区开设6家专卖店，去年的销售收入达到2000万元。

　　我区农产品加工企业在区外大中城市建立专卖店的同时，另一些富有北仑本地特色的初级农产品，如年糕、土鸡蛋、蘑菇、草莓、葡萄等也通过各种渠道打入北仑周边城市。“有些农产品是时令性的，也不能深加工，因此从2009年开始，区里建起了农产品展示展销中心，由正秀农业的门店“齐享家”进行销售，同时代理进入超市。目前宁波每个县市区以及杭州、义乌等地的大型超市都有了北仑农产品销售专柜，去年的销售总额有近3000万元。”区农林局产业指导科负责人介绍说。

　　近几年，香港美食节、食博会、农博会、森博会等展销平台上，北仑农产品频频亮相，积累了不少品牌效应，也为顺利打入区外市场打下了良好的基础。在不久前的食博会上，首次参展的白峰双石蘑菇头天就被抢购一空，连蘑菇合作社负责人何军科都预料不到：“整个合作社现有的蘑菇是10万平方尺，明年可能还要增加，因此区外销售还是重点，目前正在与一些超市洽谈，做农超对接。”