土拨鼠网：给传统的装修业 穿上电子商务嫁衣

　　电子商务成为创新模式

　　王梦阳在网站上线前研究了当时其他的装修网站，他发现这些装修网站都有一个共同的特点：面向用户的功能单一，不能从事网上交易。土拨鼠网上线时就在网上做了电子商务，让客户直接和装修公司对话，直接做交易。

　　土拨鼠网在传统网站的基础上，针对家装业主设立了订单区，业主可以将自己的装修期望和预算通过土拨鼠发布，土拨鼠网上的会员装修公司根据业主需要，设计装修图和装修方案，业主通过对比选择，寻找自己满意的装修公司，直接和装修公司洽谈。

　　针对会员家装企业，土拨鼠网不仅设立了展示和推广区，还在程序上允许装修公司与业主直接对接，除了下订单，业主也可以根据自己对装修公司的了解，直接挑选装修公司。

　　宁波鸿盛装修公司的负责人杨培俊说，鸿盛2010年年初和土拨鼠网开始合作，他看中的就是土拨鼠网不垄断客户资源，让企业和客户直接对接的这一特点。

　　“好酒”靠搜索吆喝

　　“网海”茫茫，好模式如何让人知道？王梦阳说，土拨鼠网开始是通过传统方式推广的，效果很不理想。几个月后，土拨鼠携手百度通过搜索来进行“吆喝”，很多会员单位都是通过百度搜索接触到土拨鼠的，然后才有了关注和进一步的合作，此后搜索就一直成为土拨鼠网推广的主要方式。目前，土拨鼠网是百度搜索在宁波地区最大的客户。

　　借助搜索带来的客源和财源，土拨鼠从最初的一个区域性网站到如今在全国拥有近百个分站，在超过60个重点城市设立分支机构，入住装饰企业超过15万家，公司每年的营业额成倍增长。

　　下一步，土拨鼠网准备进行产业链的延伸，在网站上进行婚庆、建材等方面的试点发展。　记者陈爱红见习记者陈也喆