产品营销“受限”如何突围？多位营销专家支招

与会者参观同泰嘉陵。

营销把脉

作为时令性产品的月饼，中秋一过成“烧饼”，身价一落千丈；端午节大受欢迎的粽子，过了端午乏人问津……它们的信息传播、促销活动等均受到不同程度的限制，属于营销“受限”产品。这些营销时很难大显身手的产品如何突围？近日，“宁波营销协会关键点品牌沙龙”第二期研讨会选择在鄞州区五乡镇一个别具特色的陵园———同泰嘉陵举行，宁波多位营销专家共议“受限”产品的文化营销突围。专家们认为，这类产品的市场推广有时看似到了绝境，已经“行至水穷处”，但只要有好的创意，探索新的形式，仍有“坐看云起时”。

■困局

“受限”产品疑无路 信息传播是瓶颈

电影《非常勿扰１》有这样一个桥段：葛优饰演的男主角去相亲，邂逅了一名推销墓园的女子，双方经典的对白让人忍俊不禁。但作为宁波同泰嘉陵的负责人，沙力却有一种困惑：“如同粽子之于端午、月饼之于中秋、汤圆之于元宵一样，墓葬产品的推广和销售同样受到严格的时令性限制。”沙力说。

“中国已经步入了老龄化社会，但墓葬产业的发展严重滞后，供需矛盾突出。”沙力说，他正是看到了墓葬行业存在的“墓园规模小、无规划、收费混乱、行业标准缺失、产品服务认可度低”等问题，于２００６年在五乡镇投资建起了一座现代化陵园。

“生死的忌讳长期根深蒂固地存在于消费者心智中，一款墓葬产品的信息传递，需要克服媒体之限、渠道之限、团队之限、心理之限。”市营销协会副会长、宁波关键点品牌策划有限公司首席咨询师黄江伟认为，信息传播遇阻是墓葬产品在营销时面临的最大的瓶颈，但“山重水复疑无路”，只要想办法，一定会“柳暗花明又一村”。