拥抱“金砖” 甬商捷足先登抢抓“金砖机遇”

　　上周，金砖国家领导人第五次会晤在南非德班闭幕，成果丰硕。拥抱“金砖”，甬商早有行动。据市外经贸局统计，过去5年，甬企与金砖国家的贸易规模由45.25亿美元猛增到86.07亿美元，增幅超过90%。“金砖魅力”何在？且看三家甬企的“金砖传奇”。

　　贝发：销售网覆盖俄罗斯全境

　　俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，要建设一个覆盖俄罗斯的销售网络和营销体系殊为不易，但贝发集团却做到了，俄罗斯正成为贝发集团重点拓展的“金砖”市场。

　　据贝发集团负责俄罗斯业务的业务经理周井霞介绍，贝发集团深耕俄罗斯市场已有时日，早在1992年贝发产品就开始进入俄罗斯市场，1994年贝发在俄罗斯设立分公司和办事处，积极拓展在俄罗斯当地的销售网络。目前，贝发已经与俄罗斯前10大文具专业经销商中一半以上的经销商，建立了稳固的合作关系，实现了贝发自主品牌在俄罗斯的自主销售。

　　“我们主要是品牌知名度比较高，销售网络比较完整，除了俄罗斯的实力型文具经销商跟我们长期合作之外，遍布俄罗斯的中小型文具贸易商也愿意跟我们合作，主动销售贝发自主品牌产品。”周井霞说。到目前为止，贝发文具累计在俄罗斯销售额超亿美元，创造了俄罗斯笔业的神话。

　　去年年底，贝发集团又与进入俄罗斯市场的欧尚俄罗斯公司达成合作，使得贝发产品进入了欧尚俄罗斯的零售系统；同时贝发还与麦德龙达成合作，为麦德龙在俄罗斯的零售系统供货。

　　“我们现在俄罗斯既有批发业务，又有零售系统支持，销售网络完善。俄罗斯对轻工类产品的需求也一直很强劲，相信我们在俄罗斯的业务会越来越好。”贝发集团总裁邱智铭对持续拓展俄罗斯市场充满了期待。