慈溪市一帆家庭农场场长:爱"尝鲜"的种地经纪人

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罗国民

慈溪市一帆家庭农场场长

车行在慈溪七塘公路上，环顾四周，满眼春色。在这一片由沧海变迁而来的桑田之上，罗国民的一帆农场格外显眼。

近日，当笔者来到这里时，五六个工人正在田野上搭建连栋大棚。“一年之计在于春。”看着农场一步步成长起来，罗国民喜上眉梢。他介绍，这批大棚提温速度快、效率高，价格也不菲。“之所以投入大价钱进行建设，是在为建一个省内罕见的、长达１３００米的葡萄长廊以及农业观光园区作铺垫。”

就在笔者到访一帆农场之前，罗国民刚刚送走了上海交通大学的专家。他们不仅给罗国民带来了几十个葡萄新品种，还给农场做了景观设计和建设规划。

这位皮肤黝黑、语气低沉的农民，２０岁成为购销员，是我市首批农产品经纪人。丰富的从业经验让他掌握了扎实的农业技术，也积累了大量的人脉和渠道资源。２００６年，罗国民办起了一帆农场，面积６５０亩。规模不算大，却在短时间内成为了省市两级示范性家庭农场。

农场的亩产值在一万元左右，利润率比一般的工业企业高出不少，但是这并没有让罗国民停下探索致富路的脚步。去年，一帆农场和慈溪几个果蔬专业合作社一起，成立了我市首个葡萄专业合作社联合社，取名“紫藤”。在大家的推选下，由罗国民担任联合社理事长。目前联合社有５家会员单位，主要从事葡萄和瓜果蔬菜的种植和销售。

成立第一年，联合社的销售额就超过了３０００万元，带动农户５００多户。罗国民说，这样的成绩来之不易。去年葡萄刚上市之时，价格被压得很低，按照往年各家合作社各自为战的情况，即使价格再低也有人供货，收购商有恃无恐。但是在联合社的号召下，几家规模较大的合作社一起停止低价供货，此举给收购商施加了巨大压力，之后的价格也回归了正常水平。

在罗国民看来，联合社是规范化的强强联合，销售环节的变化只是它能带来的众多好处之一。联合社眼下正在做的网站建设、商标设计、包装制作，都是打响慈溪葡萄品牌的有力举措，而正在建设的４个冷库，将有效延长销售期，改变供销格局，保护农户利益。黄程 潘超群

［点睛］

有本书叫《富爸爸，穷爸爸》，说的是富爸爸卖面包，越卖越富；穷爸爸做面包，越做越穷。其实，这两个爸爸的故事演绎的是产品产与销之间的微妙关系，如果把产品的产业比作一头牛的话，那么销售就是牛鼻子，只有牵住了牛鼻子，牛才能真正“牛”起来。罗国民就是那个牵牛鼻子的高手，他把销售手段发挥到了极致，变农业经纪人为农产品经营者，他经营的不只是农产品，而且是人脉资源和市场手段。再者，他不是农业的素人生手，而是掌握了扎实的农业技术的行家里手，难怪一帆农场能一帆风顺了。

（康庄严）