鱼米之乡探寻陶朱公经商之道

陶朱公范蠡的经商之道

宁波的东钱湖，也曾是范蠡的隐居之地。陶公岛上那尊渔翁形象的雕塑，就是被誉为一代商圣的陶朱公范蠡。

相传范蠡辅佐越王勾践打败吴国后，急流勇退，一叶扁舟下江南，隐居在此，改名陶朱公，陶公岛名称由此而来。 

说起范蠡，很多人都知道他为政之辉煌，但其传奇的商人经历，知道的人并不多。他隐退从商，曾三度富甲天下，后又散尽其财，救济苍生。 

宁波人常说的“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”，最早指的就是陶公岛上的陶朱公。

范蠡相助勾践成就霸业后，携其家眷门客悄悄来到齐国，隐姓埋名。他在靠海边的地方买土地，开垦种田，兼营渔业捕捞并开挖盐田。范蠡亲自下地耕作，穿布衣，进粗食。

他对待雇工很慷慨，遇到灾年减产就减免地租，还开粥场赈济灾民。他与农民和商人签订收购合约，到了收购季节，如果价格上涨，他就按市场价收购，如果下跌，就按合约价履行。表面上看，他吃亏了，却因此拥有了大量稳定的合作伙伴。这种经营理念即便到了现在，很多商家也无法领悟。

短短几年间，范蠡成为齐国首富，家资数万。时遇灾荒，范蠡开仓施善，千里之外的灾民都来投奔。齐王得知，力请范蠡进宫，拜其为相国。三年后，齐国国富民强，百姓奉范蠡为神明。此时，范蠡再次辞官，尽散家财，分赠给好友和贫苦的百姓后，带着妻儿飘然离去。他改姓更名陶朱公，又以一介布衣之身，空手创业。

范蠡有自己的经营策略：人弃我取，人取我与，顺其自然、待机而动。他根据市场供求关系判断价格的涨落，进而调整经营策略。物价便宜时，大量收进，所谓“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样对待降价的物品，尽量买进并存贮起来。到该商品价格上涨，他则“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不吝惜地将货物全部卖掉，不可期待价格会不断上涨，因为，价格的涨跌是循环往复的。

这套经济学原理今天看来似乎并不深奥，却依然是行之有效的商道之基础。

运河文化熏陶的禾商群体

２００８年，嘉兴首提“禾商”概念。禾商作为一个新的城市商帮品牌引起关注。

在崔泉森看来，禾商群体的崛起同运河也是息息相关的。嘉兴人的祖先从北方沿运河而来，傍运河而居。受运河文化的熏陶，嘉兴人素来有包容兼蓄的特质，乐于接受新生事物，少有排外情结。禾商商帮的概念不以地域来命名，体现了它的包容性和开放性。

禾商概念的背后，是从“禾”而起，由“和”而兴的“禾商精神”。他们秉承着“以和为贵，和而不同，富而不骄”的经商理念，成为继甬商、温商之后的又一个浙江民营企业家群体品牌，承载着新的历史内涵，展现在世人面前。