沁园集团初尝资源整合甜头 业务实现快速增长

　　发展现状：双方相互学习  业务快速增长

　　沁园集团相关负责人表示，3月份的并购将实现联合利华与沁园公司在中国市场上家用净水器业务的整合，将对国内水处理行业的产业发展带来巨大的意义。“这样可以扩大双方产品的销售和收入，降低产品成本。合作还可以使沁园公司分享联合利华在人力、IT、融资、市场等多方面的经验和优势。”

　　“比如，联合利华的净水宝产品得以在沁园公司的销售渠道中进行销售，从而扩大净水宝在中国市场上的销售额；另一方面，沁园公司的适宜产品得以在联合利华的销售渠道进行销售，从而扩大其销售额。此次合作还可以为沁园公司带来潜在的出口机遇。并购后，联合利华的资金、品牌、管理优势和沁园本身的技术、营销、渠道优势相结合，新公司在行业中的领先地位将更加稳固，将为国内外净水行业的发展带来积极的影响。”该负责人如是说。

　　据介绍，净水市场近几年来发展迅猛。就目前的国内消费者普及率来说，预计全国市场不超过7%，相比于欧美、日本等发达国家70%左右的家庭普及率，中国的净水市场发展空间很大。

　　“沁园一直走的是中高端路线，也已经在国内成功竖立起第一品牌的行业地位。在继续大力发展国内市场之外，通过联合利华的全球销售网络以及沁园自身具有的国外销售能力，将快速走向国际化。”沁园集团相关负责人说，双方资源整合后，沁园集团业务快速增长。如今，双方都在相互学习对方的优秀管理经验和企业文化，员工的工作积极性也有不少的提高。”

　　经验之谈：转让股份的一些法律障碍应提前考虑并及时解决

　　那么，如果有企业也想通过转让股份方式，进行资产重组，要注意或解决什么问题呢？沁园集团相关负责人给出了一些建议：“首先应明确资产重组方案，好好思考最短路径，不能反复；股权转让和资产重组过程中，应与相关政府职能部门妥善沟通，牵涉到外资的还应与商务部、外经贸局、银行等沟通；转让股份的一些法律障碍应提前考虑并及时解决。”

　　此外，该负责人还建议：“在合资并购过程中，大方向、大原则应严格遵守和把握，小细节上双方之间应该有可商量的余地。预先设定大目标，特别是时间节点和工作节点很重要。双方组建各自可以充分信任的团队，充分授权，以提高工作效率。”