日前马云发起一场全球女性创业者大会 她是座上客

　　前不久，阿里巴巴董事局主席马云在杭州发起了一场“全球女性创业者大会”，重点探讨“互联网＋”时代的女性创业和发展。慈溪市巾帼电商创业实践基地负责人、宁波华联电子科技有限公司总经理冯炜炜应邀参加了此次盛会。

　　作为阿里巴巴中国供应商平台的会员，冯炜炜笑言，企业真正“触网”只有3年，契机在于企业产品的出新。

　　2005年冯炜炜刚进“华联电子”时，公司正处转型发展期，销售以国内市场为主。在接管公司后，知道国际市场重要性的她，审时度势决定引入国际大客户，开始接触通用、三星等全球500强企业。

　　过程并非一帆风顺，要让生产的电子配件成功配套全球知名品牌，没有一番脱胎换骨般的历练不行。“细到仓库里产品怎么放，账怎么做，每一项都有标准。”冯炜炜回忆，当时公司设立了每星期、每个月的整改目标，逐项完成，经过两年的努力，终于获得了通用电气的订单。之后，三星、松下、索尼等知名品牌的订单源源不断。

　　惊喜远不止于此，在一次次改进与提升中，公司具备了开发、生产终端产品的能力。“东隆”品牌的LED日光灯、面板灯等产品相继问世。

　　如何开拓市场？冯炜炜正式“试水”互联网。“之前，公司的外贸团队经常带着样品，参加各类展会，费事又费钱。”冯炜炜给记者算了一笔账，倘若一年参加10个展会，包括摊位、人员住宿、出行等成本，至少100万元，还未必有成交客户。“借力互联网东风，时空的局限就打破了。”

　　“我们LED照明的第一笔大订单，就来自线上。”“东隆光电”业务员鲍逸娴记忆犹新，“一位德国经销商先试用了100根LED照明灯管，不久就下单5000根。”

　　“目前，每月都接到美国、英国、德国、西班牙、新加坡等海外客商的网上询盘。即便做线下展会，有了网上问询，展会也多了几分针对性，我们可提前给目标客户发邮件，邀请他们到现场体验。”鲍逸娴说。

　　在冯炜炜看来，当制造业拥抱互联网，改变的不仅是营销渠道的增加，还有团队的打造。“业务员在线上的时间、对产品更新的次数、反馈客户的时效，后台大数据会给出清单。”冯炜炜说，这是出台考核、激励、督促员工机制的基础，也能据此发现“网上营销操作”方面的不足，从而加以改善和提升。

　　有了“互联网＋”的加盟，去年“东隆”LED照明产品的产值比前年翻了两番，“主要销往海外，用于当地学校、停车场、医院、写字楼等公共场所的照明。今年除了拓展海外市场，我们还想打开国内市场。”冯炜炜说。□宁波日报 记者 王 佳

通 讯 员 傅奇丹