新兴市场风云变幻 宁波制造加快升级

　　中国宁波网7月28日讯(通讯员 曹未峰 刘松明)自2008年以来，接踵而至的金融危机、欧债危机让宁波出口企业不得不调整市场结构，很多出口企业摆脱了以往以欧美市场为中心的发展格局，开始采用多元化市场发展战略，尝试进军中东、东欧、金砖四国等新兴市场体，这也为出口企业找到了新的发展空间，并一度带动宁波出口贸易快速发展。然而，随着后危机时代的到来，“宁波制造”对新兴市场的出口形势更加趋于复杂。2015年上半年，宁波市对东盟、俄罗斯、巴西等新兴市场出口均呈下降态势，对俄罗斯降幅更是高达32.2%。

　　市场变幻难测 自身实力不足

　　造成宁波出口企业无法在新兴市场站稳脚跟的原因，很大方面还是来自企业自身。很多出口企业在开拓新兴市场时，往往是一涌而上，一哄而散，在传统市场出口受阻时，被动的调整发展方向开拓新兴市场，但在新兴市场形势一片大好的情况下，仍采用以前低端低价的竞争策略，没有形成系统的市场开拓、品牌打造、产品创新的发展战略，这也导致现在一旦市场政治、经济局势发生变化，许多出口企业只能放弃刚刚培育起来的市场，再次辗转其他市场，始终无法形成独特的市场核心竞争力。

　　技术壁垒升级 比较优势减弱

　　随着新兴市场竞争体系的不断完善，中东、拉美等国家和地区密集出台技术贸易壁垒，这也导致宁波出口企业开拓新兴市场的风险加大。2014年智利、巴西、沙特阿拉伯、厄瓜多尔等43个发展中国家或地区共发布技术贸易壁垒通报1468件，同比增长11.63%，通报涉及电气安全、物理、机械、能效、卫生、食品安全等各个领域。不仅如此，中国与东盟、巴基斯坦、哥斯达黎加等新兴市场之间的自贸区优势正在逐步减弱。为此，一系列的技术壁垒出台和持续升级的自贸区隐形壁垒，使宁波出口企业雪上加霜，逐渐丧失了以往那种利用当地地理特性、消费习惯形成的市场性价比竞争优势，相关企业不得不放缓对新兴市场的开拓步伐。

　　面对政局动荡、经济暴涨暴跌、地方保护主义等不利因素，以往那种广撒网、一网式的销售方式已不符合当前出口企业对新市场的持续发展，相关企业想要在新兴市场得到持续长久的发展，必须不断通过创新升级和发展思路的变换，化危为机，以此提高企业抗风险能力，从而实现从无到有、从有到精的战略转变，最终在新兴市场站稳脚跟。

　　发挥灵活优势 迎合市场需求

　　在复杂多变的国际形势下，开拓新兴市场不仅要着眼区域内原有的产业链优势，更要发挥民营企业灵活多变的机制优势，以敏锐的眼光和创新的发展思路捕捉市场机遇，迎合各地客户不同的“口味”，保持企业旺盛竞争活力。

　　浙江冰峰压缩机有限公司是一家专业生产制冷器具用压缩机的生产企业。作为制冷器具关键元器件的压缩机生产企业，冰峰公司牢牢盯住了一些新兴市场的国家制冷器具生产商，发现他们的关键元器件压缩机供应商主要集中在日本、韩国。而日本、韩国的压缩机尽管质量稳定但价格昂贵，这就为冰峰公司创造了以性价比优势与日韩企业一比高下的机遇。经过几年努力，“冰峰”压缩机在新兴市场上占有了一席之地，尤其在印度市场，由于当地政府由于保护本国产业、促进就业，采取对进口整机和零配件分别征收差别较大的进口关税，冰峰公司采取灵活的应对策略，通过出口压缩机为当地制冷器具生产企业配套，从而不断提升企业在印度的市场份额。目前，公司自有的SIBERIA品牌的压缩机已在印度压缩机市场闯出了一片天空。

　　强化品质意识 形成品牌竞争

　　从输非装运前检验过程中可以发现，宁波出口非洲等新兴市场的产品质量明显低于欧美等发达国家或地区市场。为此，加快促进宁波优势产业的升级发展，在新兴市场打响宁波制造成的品牌知名度和美誉度将成为宁波出口企业持续开拓新兴市场的重要因素。宁波辰佳电器有限公司把南非、阿尔及利亚作为企业冰箱开拓新兴市场的重要突破口，充分利用企业多年大家电制造优势，不断加大新产品研发、产品品质提升的升级步伐，并根据当地市场实际情况与南非、阿尔及利亚等国家数一数二的知名家电制造商或销售商深度合作，目前辰佳公司的制冷器具占据了整个阿尔及利亚市场的三分之一，成为该国进口制冷器具的主要供应商之一，并在当在拥有不小的品牌知名度。

　　目前，宁波出口新兴市场的产品只有不足30%出口企业在产品包装、产品上简单的标上企业商标，另70%出口企业对新兴市场的品牌意识基本处于空白状态，任由客户要求进行OEM生产。而新兴市场的门槛不断提升，这也说明自主品牌的作用重要性更加突出，现在许多新兴市场国家的品牌优势产品仍然偏少，打响自主品牌远比抢占其他强势品牌的市场占有率容易很多，为此，宁波出口企业一旦制定持续开拓新兴市场的战略规划后，必须将打响自主品牌作为企业开拓市场的优先战略，尽快在国际竞争对手之前抢注新兴市场各个国家的商标，以宁波制造的品牌影响力辐射推动企业开拓新兴市场。

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　　新兴市场是一个相对概念，泛指相对于成熟或发达市场而言目前正处于发展中的国家、地区或某一经济体，如被称为“金砖四国”的中国、印度、俄罗斯、巴西以及后来兴起的南非、越南、土耳其等等。