宁波KTV行业遭遇“寒冬” 老板大喊：快撑不下去了

9月5日晚，宁波天一广场附近一家量贩式KTV正在营业中

“去唱歌吗？一起走吧！”最近这句话成了退休工人老张响亮的“名片”。这不，隔三岔五拖着邻里上KTV，让小区居民不解：怎么越活越潮了？KTV高消费场所怎么成家常便饭了？

受KTV门店租金上涨、歌曲版权费征收、消费乏力、公款接待减少等影响，辉煌一时的量贩KTV如今“折戟沉沙”，或关门，或低价放水。记者调查，经常空置一半的包厢，让商家伤透了脑筋。

□记者 郑晓 摄影 记者 贾东流

KTV开始低价争抢老年群体

“下午12：30到5：00，六七个人包厢，价格60元。”“老年朋友办300元卡，消费10次（即10个下午），随带六七个朋友一起‘嗨’不成问题”……记者在甬城天一商圈、海曙、江东等区域的KTV调查发现，KTV如今度日艰难开始降低收费，这也有了老年朋友意外的“福利”。

“300元消费十次，每个下午30元，喊上五个爱唱爱跳的，四个多小时，不点酒水小吃，人均5元，还有比这更合算的吗？”张老伯经常为这个实惠娱乐点赞，他说老年娱乐丰富了不少。

“只要是老人，谁都可以过来办卡。”记者联络上了几家推出老年“福利”的KTV。

KTV，怎么会给老人开这样的福利呢？“都是生意不好惹的祸，空也空着！不如攒个人气。”一家高档KTV的负责人一语道出原由。

“大夏天的下午，20元/小时，还吸引了一些客人到此小憩。”曾经在天一某KTV工作的营业员告诉记者，就是这样一个黄金地段，也有商家推出了老年“福利”。“事实上这项活动不赚钱，对生意的促动也不大，但老年朋友喜欢。”“宁波一页”一位负责人说。

量贩KTV,欲以微利求生存

“其实，好多量贩KTV的日子都不好过，从团购到低价促销，从不知名的低档KTV，到有品牌影响力的高档KTV，都在尝试转型。选择低价竞争的是一些低档量贩KTV，生意不好赚不到钱，也不想再投入资本装潢，只能走低价路线，在空当时间的价格都是极低的。”记者了解到，宁波百分百等KTV的价格都是以低价影响业界。“与那些倒闭的相比，他们能坚守到现在，已经很了不起了。”一些KTV老板表示。

“现在各种娱乐方式分流客户，有不少老板入不敷出，压力山大。”天一商圈707KTV的生意不错，近四十个包厢基本坐满，但该店负责人黄伟还是感叹：“累，太累。”

“我的压力很大，老板的压力更大，老板对我说，‘你每月亏5万元我还能撑，千万不要亏过10万元’。”黄伟说，相比较其他KTV，自己店的生意还不错，加上老板是从前任老板那里低价接手成本少，所以得以“坚守”。

“各种促销回馈活动经常搞，老客户常捧场，但赢利仍很难。客人少，收费只打八折，都是低价的优质服务。”黄伟说，近两年KTV生意萧条是不争的事实，陆续出现的KTV转让或关店，不少店家事实上都有点“骑虎难下”。

高档KTV，打价格战太伤

对更多投资大、规模大的高档KTV来说，坚守之路更难。

天一商圈几家KTV，在周五、周六和周日包厢上座率也不足七八成，而周一到周四更是“惨淡”，近一半的包厢空置。

一家高档量贩KTV的老板说，高档KTV谋转型以价取胜行不通。“房租费、物业费、工人工资、工人住宿费、水电费等，各项费用加起来营业额到110万元才能维持。可事实上，现在每月营业额只有不足100万元。”宁波世贸大厦普乐迪老板易建生苦笑着说，“别说赚钱，当年投入1800万元原计划三年回收，可现在……”

易建生说，生意不好亏本经营，房东还吵着涨房租，为节省成本只好忍痛辞退共同成长的员工，目前固定员工减少了一半，都用钟点工替代了。

易建生说，作为这个普乐迪的第一大股东，当初筹来的1000多万资金至今没回报，快撑不住了。

“摸索着想过很多出路，想过与网咖、电玩、电影等合作，也曾经试水3D、5D电影和团购，都没成功。”易建生感叹，个中滋味难以言说。

“前几年富茂大酒店开出的‘蓝色沸点’，面积近5000多平方，投资了2000万元，2012年8月28日开业，2013年8月亏本800多万元转让新老板，2014年6月再次求变，划出1600多平方改为海鲜自助餐。”业内一位人士用曾经的“江厦”黄金地段商家转型求生存的案例，来比喻整个行业的现状非常萧条和商家的坚持。

■记者调查

从盛到衰点 分水岭在2012年

量贩式KTV从鼎盛到衰减的分水岭在2012年，网咖、影院、互联网、电玩游戏等多种娱乐正面阻击，背面夜总会、会所转型进军KTV，腹背受敌。

“100%的上座率，有时客人多的时候，等候的队伍从四楼一直排到一楼底楼。”杨佾从事KTV行业多年，对当年盛极一时的现象，至今记忆犹新。“客人刚走，我们卫生还没做好，就有新的客人直接进入包厢，说这个包厢我们要了！”杨佾说，鼎盛时期常出现“一座难求”。“2011年11月11日，光棍节那天，日营业额达到18万元。”杨佾清晰记得那天的“双十一”午夜11：30后还有人排队。

杨佾说，当年一个早班生意就有189批次，而现在早中晚三班才还不过这个数，客人比两年前减了三分之二。“每批次的消费额也大幅度下降，现在平均单批次不足200元。”杨佾分析说，不少商家如履薄冰，巨额投资无法回收，还要承受经营性损失。

“当年高档消费，如今价格低得掉渣。”鄞州一家KTV的工作人员说，正因为高端KTV打不起价格战，老板情愿亏血本无成本转让，也要找个接盘者续交房租。

消费者反问 娱乐风口，你跟上了吗

宁波世贸大厦普乐迪的老板易建生，用“揣着钱袋站着进来，出去时躺倒了”来比喻眼下的市场。 

“整合”、“服务”、“价格”，KTV整个行业都在讨论出路。而一些KTV下午时段顾客以退休老人群体为主也是情里之中。“空也是空着，顾客不消费光清唱也比空着合算。”一家低端KTV的老板坦言，而装潢这种事能省则省。

“美食、影院、相亲、生日宴，都是我们主打的活动，小吃、糕点、炒菜、饮料，还有生日蛋糕和鲜花，我们都尝试。”杨佾说，KTV要活下去必须迎合消费需求拼服务。

“作为一家全国有100多家连锁企业的品牌店，主要考虑通过整合减少成本，比如拥有自己的酒水公司、物流配送、工程建设，开源节流减少成本，同时创新模块找好的产品求突围。”易建生说，眼下收购、并购现象较多，市场正洗牌中。

“年轻一代娱乐的事多着呢， KTV已不是首选。”一位70后消费者说，“现在玩的方法多了去！健身房、电玩城，网咖，还有5D、7D电影，自娱自乐玩的唱吧……娱乐方式也越来越丰富多样化，钱袋紧了，消费越来越理性。”这位消费者说：“娱乐休闲也有风口，就看商家跟上没。”