甬港两地签约14个项目 总投资额达22.45亿美元

“通过企业并购等方式‘走出去’，其实就像一场婚姻，除了自由恋爱，还可以介绍相亲。这次来香港，就是希望这位‘媒人’能帮忙找个好对象。”昨天，在甬港经济合作论坛上，一家宁波企业代表言语诙谐。

宁波“走出去”的企业不少，截至2014年，宁波市已有跨国并购项目82个，而且步伐越来越快，仅去年就完成并购项目20个。

昨天，本届论坛的主论坛——“引领宁波企业‘走出去’”举行。甬港双方都认为，宁波有良好的制造业基础，而香港有高端的金融、法律、会计、航运等方面的人才，香港可以作为“超级中间人”，助力宁波企业“走出去”。 

□特派记者 俞林凤 香港报道

[ 甬企借道香港出海 ]

寻求并购“专家”型企业

在甬港经济合作论坛上，记者碰到了宁波大汉印邦股份有限公司的掌舵人单亚敏，她说起话来，底气十足。“我们希望找到合适的合作伙伴，领域锁定在教育、文化产业。”

单亚敏是个有故事的人。2014年以前，单亚敏做的一直是印刷包装服务供应商。做久了，她愈发意识到，印刷属于传统行业，有“天花板”，可儿童益智教育产业却有着无限的市场可能性。

2014年4月，她成立了大汉印邦，注册资本5000万元。同年，该公司上了新三板，目前融资一亿元。

今后的路要怎么走，单亚敏已经有了明确的目标——做儿童益智教育。“我们已经收购奉化的一家玩具制造企业。这家企业之前主要是给欧美企业做代加工，技术过硬，规模也不错，年产值约6000万元。”现在，单亚敏一不缺钱，二有生产基础，她心目中理想的并购“对象”是儿童益智教育领域的“专家”型企业，打造一个高端的儿童益智教育品牌。

通过“红娘”香港找对象

在甬港经济合作论坛上，跟单亚敏一样，想通过“香港”这位红娘找到合作伙伴的甬企还有很多。

罗培栋是一位80后。用他自己的话说，自己是半个材料学家加半个创业者。

2008年以前，他在英国从事材料领域的研究。回国后，他创办公司。在此之前，包括液晶显示等领域的特种薄膜材料市场一直被日、韩企业占据。经过三年多的研发后，罗培栋的企业实现量产，打破了日、韩垄断。

“我发现一个特点，很多年前，发达国家向国内转移的多半是（低端）制造业，但是现在关键原材料、关键主件也在转移，比如均胜电子为宝马、奔驰等高端汽车提供的一些中控设备。我的愿景是想做中国特种薄膜材料的供应商。希望通过引进或者收购的方式可以将日本等业内的技术引到中国。”

在全球化浪潮下，合作才能走出更多可能性。宁波有一家企业从事户外运动设备，外贸做得很好，在国内创建了自主品牌，但是企业负责人还是希望能够与这个领域技术先进的企业“牵手”。

在甬港经济合作论坛结束后，香港方面将带领内地30多家企业前往德国、意大利、瑞士考察，其中10多家是宁波企业。一家企业透露，希望此行可以遇到中意的合作伙伴。

赴港寻“一带一路”商机

“走出去”，对于宁波企业已经不是新鲜事。而“一带一路”建设给宁波企业走出去带来了新契机。

今年，沧海控股集团有限公司副总裁彭永辉首次参加甬港经济合作论坛。沧海集团做的是基础建设，包括园林、市政、装修装饰、照明等五类工程，除了青海、西藏、甘肃、黑龙江、北京等少数地区尚未入驻，项目几乎遍布全国各地。

“一带一路”沿线共有64个国家，彭永辉想从中分得一杯羹。“现在是有了想法，但是还在了解当中，香港也是了解渠道之一。”他说，最理想的合作伙伴是当地的一些设计、咨询类的公司，这可以跟自身优势互补。香港作为一个国际金融中心，有不少资源，希望通过他们可以顺利找到合作对象。

看中“一带一路”建设的企业还不少。在宁波，有一位香港人做工业园。对于工业园怎么选址、怎么设计、怎么管理，他都很有门道。正因为有这方面的经验，他打算在“一带一路”沿线国家建设工业园，然后引进国内的企业。

据了解，明年香港还会针对“一带一路”建设举行一场高峰论坛，邀请沿线的国家领导人来参加，香港会将他们的需求与中国企业的需求进行“配对”。

香港堪称“超级中间人”

在海外，有30万左右的“宁波帮”人士，其中一半在香港。

宁波市金融办主任姚蓓军介绍，香港是宁波最早最大的投资来源地。以渣打银行为代表的一批香港金融机构、投资机构和其他中介机构对宁波企业进军海外资本市场帮助很大。

宁波不少企业从香港获得了多样化融资，其中有9家企业在香港成功上市。这次参加甬港经济论坛的宁波企业，有综合性国企和政府平台企业，有新三板挂牌和上市企业，还有计划近期赴香港上市的企业。通过甬港两地合作，推动宁波企业借助香港资本市场，加快实现上市，实施并购。

香港贸发局有关负责人表示，香港是宁波第一大投资来源地。宁波是长三角重要的经济城市，物流中心之一，而香港有会展、设计、物流、航运等方面高端人才，双方优势互补、合作共赢，未来合作空间广阔。

在会上，有人建议甬港两地可以走香港设计、宁波生产、专业管理的路。也有人形象地打比方，香港可以成为宁波“走出去”的“超级中间人”。

[ 船王外孙传授经验 ]

包玉刚是怎么“走出去”的？

包玉刚是著名的“宁波帮”人士。在昨天的论坛上，包玉刚的外孙苏文骏谈了包玉刚成功“走出去”的经验。

“外祖父从宁波走到上海，从上海走到香港，从香港走到世界，怎么成功走出去？”苏文骏认为，第一是不停地学习。包玉刚到香港是20世纪50年代，为了跟人沟通，他靠着听录音带学习英语。第二是接地气。当时，打高尔夫在香港已经不稀奇，为了可以更好地融入当地环境，他特地去学习高尔夫。走出去，很多时候最难的反而是文化上的交流，所以接地气相当重要。他举例说，有一次，他们收购北欧一家具有历史的企业，资产很好，但是当地媒体却认为，这是他们抢走了国宝。第三是用好人才。企业要走出去肯定需要多元化的人才，即使是在20世纪50年代，包玉刚的企业里有欧洲人、美国人、日本人等各种不同肤色的人，打造的是一个国际化的团队。最后，他调侃说，建议内地企业来香港上市，大胆起用香港的年轻人。

●数说甬港合作：昨天，甬港两地签约14个项目，涉及电子商务、物流、房产、旅游等多个领域，总投资额达22.45亿美元。