揭秘宁波婚庆市场 当心酒店与婚庆公司绑一起宰你

　　●揭秘

　　婚庆公司数十万进场费 买断酒店全年经营

　　婚庆消费的价位为何“咬”得如此牢？记者深入调查发现，酒店与婚庆公司普遍采取了捆绑消费的营销方式，这是抬高婚庆市场消费的重要因素之一。

　　据介绍，宁波一家五星级酒店曾招标独家合作婚庆公司，全年中标价超过60万元，让业内也唏嘘不已。当然，按照不同酒店的星级档次和提供婚宴场地、服务的能力，价位并不相同，多的每年六七十万元，少的一年也要30余万元。如果一家婚庆公司没有实力单独买断一个酒店的全年婚庆经营业务，酒店也会同时选择两到三家婚庆公司同时进场。比如宁波一家外资五星级酒店，就同时招标了三家婚庆公司，每家的合作费用约18万元。

　　由于酒店提供的资源更不可或缺，因此，在双方的合作中，酒店居强势地位。某酒店业人士告诉记者，比如几十万元的全年合作费用，酒店会按几个部分明细收支，包括婚庆公司在酒店办公的场地租用费；每场婚礼10%～20%的利润要作为管理费上交给酒店，有些酒店甚至会提出保底的基数；另外，酒店有时会做一些庆祝活动，此时还需婚庆公司赞助布置现场。

　　新人买单，酒店、婚庆公司“双赢”

　　尽管需要签订许多“不平等条约”，但“羊毛出在羊身上”，所有的费用最后总是会由举办婚礼的新人来买单，婚庆公司对于“抢地盘”这种事自然是无比热衷，一些人脉关系强大的婚庆公司，与宁波各类合作酒店多达20余家。

　　“对于酒店来说，几十万元的指定合作费用，虽然我们将其细分为各种成本支出，其实水分还是很大的。”某酒店高层与记者交底，“有些酒店会说，婚庆公司在酒店布置婚礼现场，酒店需要耗费灯光、水电等，这就是成本。但说白了，这些费用都是酒店的正常消耗，你不请婚庆公司而是自己来布置，酒店也要提供。”

　　“与酒店发生的成本，婚庆公司当然会转嫁新人。”一位多年从事婚庆行业的人士透露，如果在没有合作协议的酒店为新人策划婚礼，婚庆公司需要交一笔进场费，特别需要指出的是，这笔进场费并不是交给酒店，而是给与该酒店进行合作的婚庆公司。

　　这名人士还告诉记者，进场费的普遍行情为3000～5000元，当然，为了不吓跑新人，酒店会与婚庆公司商量着设个上限，因此，如果这家酒店的婚宴行情很好，仅这笔进场费一年就可以收很多，这也是婚庆公司愿意花数十万元买断酒店婚庆业务的重要原因。

　　而且，双方合作后，婚庆公司自然也会卖力为合作的酒店推销婚宴。记者听到过一个业内“神话”，宁波东部新城有一家名不见经传的酒店，去年婚宴做了7500桌，营业额超过3000万元，生意好到连酒店员工乒乓球室都改成了宴会厅。