挺着急的店长英子

　　“展销中心除了是公益产品实体店外，还挂着‘海曙开放式组织生活基地’、‘两新组织爱心实践基地’、‘创二代基地’、‘公益集市活动基地’四块牌子，因此，来光顾的多是政府机关工作人员、党员及一些志愿者。”英子坦言，普通市民来的不多。

　　偶有一些路过的，推门进来后，店员会上前介绍这些展品来源、制作者等，有部分人会冲着公益和爱心购买一两件，也有的觉得产品并不是自己需要的，就走了。

　　“从商业的角度，经营状况并不是太乐观。”有六七年书店经营经验的英子分析说，客源方面，来光顾的普通市民少，这跟展销中心的知名度不够、附近人流量不大等因素有关；商品方面，存在产品同类化的情况，单从市场竞争力而言并不突出，且大部分无法快速、批量制作生产。“展销中心要真正实现自负盈亏甚至盈利，就要找到市场与公益的双赢点，真的很难。”

　　问及未来经营的思路，英子说：“我目前想到的方法，就是以活动带动人气。”之前，展销中心搞了一次大型的公益集市，现场加入了互动环节，例如书法、手工制作等，当天来了好几百人，志愿者帮忙介绍、引导，单天销售额就超过了2000元。

　　“我觉得，接下来还是应该继续提高展销中心的知名度，让民众了解熟悉这里。同时以市场为导向，增加各方交流沟通，不断挖掘、寻找新的创意。”英子说。

　　挺美好的一个设想

　　据了解，目前，海曙有1400多家公益组织，而加入公益产品展销中心的只有28家。究其原因，还是在于只有这28家公益组织进行了市场化运作，其他的大多还局限在社区、街道，缺乏对接市场的计划和路径。

　　“这几年，海曙有些比较成熟的社会组织，简单地通过他人资助或坐等受助群众上门已无法满足发展需要了，他们可以自我造血和自我生存，来帮助更多需要帮助的人群。”牵头创办“益兔”的是海曙社会组织服务中心，该中心主任裘丽萍介绍说，成立公益产品展销中心的初衷，也是要帮助已面向市场的公益组织增强造血功能，同时成为其他公益组织对接市场的平台，实现公益和爱心的持续循环。

　　“目前，展销中心还处在起步孵化期，运行资金还依托政府支持，未来的目标，是实现将盈利投入公益。为此，我们也尽可能地进行了部门牵线、资源整合，先发动了党员、政府工作人员和志愿者关注、参与。”她说。

　　裘丽萍还透露，接下来，除了继续联系企业参与、开发网上展销平台外，海曙区还在打造首条公益一条街，将周江岸路东端沿街店面整合起来，向全市招募公益组织、公益企业入驻。宁波晚报记者王思勤 通讯员毛一波

编辑： 郭静