记者邵巧宏

　　通常，期末考试就是在考场里坐上一两个小时，闭卷作答试卷。

　　老套吗？想不想玩点新鲜的？

　　最近结束的宁波诺丁汉大学大四生的期末考中，有一门战略管理课程，学生们居然就被要求和计算机比赛玩游戏！

　　这可不是普通的游戏，而是一个商战游戏，为期1个月，5组选手中4组是学生，1组是计算机。

　　8轮征战下来，4组学生分别拿下前4，而计算机因为市场占有率不好，败下阵来。

　　“在期末考期间搞时间跨度这么大的游戏，本来觉得很紧张，但真参与其中，又觉得学到了不少东西。”昨天，在比赛中拿下小组第二名的该校英语研究与国际商务专业大四学生朱若梦说。

　　最紧张的考试季

　　他们要玩为期一月的商海游戏

　　宁波诺丁汉大学的期末考特别早，都是在4、5月份。各种考试和写不完的论文，学生们都觉得时间不够用。

　　就在这个节骨眼上，他们接到战略管理课程任课老师李磊的通知，说接下来的一个月，就这门课开展一个叫“CAPSIM”的商战游戏，游戏战绩要作为课程成绩的重要考量！

　　一个月，8轮征战！咋听到这个消息，学生们的反应，惊吓大于惊喜——“复习各种考试已经够忙了，现在还要花这么多时间。”作为参赛者之一的朱若梦就这么觉得。

　　抱怨归抱怨，比赛还是得继续参加。朱若梦只能一头扎进这个游戏，好好研究一番。

　　CAPSIM这款商战游戏，最初是为了辅助MBA教学在美国西北大学开发的，多年来在全球商学院课堂上及企业培训中有很广泛的应用。世界知名大学如加州大学伯克利分校、纽约大学和通用电气、三星等跨国公司都在应用这款游戏。

　　它的具体操作就是，5-6个同学组成一组，经营一家上市的电子传感器公司，大家分工，有人负责研发、有人销售、有人负责市场推广、有人负责HR，各司其职，又协同合作。

　　而在诺丁汉大学的这场比赛中，学生们被分成了ABCD4组，代表业内4家相互竞争的同行。而他们又还有一个共同的竞争对手：计算机！

　　自身要发展还要提防对手

　　学生们被激起了胜负欲

　　对全是新手的学生们，老师很宽容地先让他们进行了3轮体验，不计分。

　　结果，学生们全都输给了计算机。

　　“我们有一次甚至花了12个小时讨论，但是成绩还是不好。”朱若梦说。

　　大家这才发现，这个游戏确实很需要考验智商。

　　到这个时候，胜负欲被激起，游戏就变得好玩起来。

　　怎么玩？首先，小组要进行私下讨论，对公司的各个环节进行综合考虑。

　　比如这一轮如果要增产，那么就要考虑是否要多招工，招新又招多少人最合适，“招少了产能不足；招多了，后续又浪费遣散费。”小朱说。

　　增产完成了，那是否要增加推广费？为了推广，产品价格是否要降？是降5毛还是降1块？……

　　如果这些细节问题，还是可以在小组讨论里完成的。那么竞争对手时不时的出招，就更让人头疼了,光是应对就要讨论好几个小时。毕竟，在这场游戏里，谁能够精确的预测未来，谁就能成为赢家。

　　每轮比赛，都有一个截止日，那天10点前，每个小组要在软件上完成60多个数据的填写。

　　提交后，系统会根据这些数据，给该小组的整体业绩打分。最后综合评分最高的公司(包括利润，销售，投资回报，市场占有率等等)将成为赢家。

　　除了打分，系统还会给出一份长达16页的报表，包括市场占有率、现金流、股价、分红等等数据，提供给小组用以分析公司经营状况，以便后续经营。

　　“第一轮比赛，我们组是第三名，第一名是计算机。”小朱说。

　　战况激烈，几经起落

　　最后，计算机成了最大输家

　　有了第一次的实战，小朱所在的C组反倒更加斗志昂扬了起来，他们的目标是，第一名。

　　从第二轮开始，C组奋起直追，拿到了第一名的好成绩；第三轮，C组在保持第一名的同时，成功成为行业市场领导者，市场占有率高达20%之多。

　　第4轮，他们依旧保持了第一名的成绩。

　　接着，C组遭遇了残酷的价格战。

　　“同一款传感器，我们的售价是15元，而有个组突然开始降价，只卖12元！”C组的销售额很快就走下坡了，同时市场份额也严重被挤压。

　　被打了个措手不及，小朱和组员们郁闷得不行，“我们甚至都怀疑他们把价格压那么低，还赚钱吗？”

　　为了收复失地，C组开始调整策略。他们不想打价格战，那是两败俱伤，那么，只有产品创新才是他们的出路。

　　于是，在后面的几轮里，C组对新开发的两款产品进行了重新定位，这在一定程度上拉升了销售。同时，他们还加大推广和营销投入，提升公司的品牌形象。

　　到了第8轮比赛，C组终于成功逆袭，拿到了第二名。而和C组打价格战的那个组，最终因为低价竞争后财务状况不佳，没有拿到好的名次。

　　但没想到的是，最大的输家竟然是计算机，排名靠后，在市场占有率排名最后。“无法根据竞争对手的情况进行灵活应变是它的致命弱点。”小朱这样认为。

　　比赛结束，小朱也从商业精英的生活中回归日常。“CAPSIM的评价系统十分复杂，在这次的比赛中，我们把大学四年所学的商务管理知识都用到了商业实战上，这对这一学年来说，是个完美的总结。”

编辑： 孙研