中国宁波网讯(记者沈之蓥 实习生窦娟 王晓帆) 张建国没有料到有朝一日会成鄞江镇的“杨梅大王”，决定承包30亩荒山的那一年，他才27岁。
那个年代，年轻人远离农业，涌向城市“淘金”，梦想着有朝一日飞黄腾达。
张建国呆在宁波的码头打工，干装卸，一天挣十几块钱，当时的工资比在镇上干活强多了，他有些小满足。
直到有一天，余姚工友要请假回家摘杨梅，说出的一番话惊醒了他。
“我让他别去了，杨梅才几毛钱一斤。他说一棵杨梅树能产几百斤，那得多少钱？我一想，比我打工强多了。”
自打17岁出道，张建国卖过皮鞋，种过西瓜，养过猪，在砖瓦厂送过货。因为小学没能毕业，他只能靠力气吃饭。
上世纪90年代，学开车当司机是宁波非常火爆的行业。张建国和同伴也去试了，同伴听说今后不能经常喝小酒，打了退堂鼓。二人共进退，张建国最终没能成为司机。
决定承包荒山种杨梅的那一刻，张建国就想好了，想赚到钱，就得种跟别人不一样的杨梅。那会，他听说台州黄岩的东魁杨梅个头大如乒乓球，从视觉效果上看，远比宁波本地杨梅有冲击力。
于是，张建国挖山种树，成了别人眼中的“怪人”。
头几年，杨梅不挂果，没有收入，他去了当地的啤酒厂做装箱工。连干3年，没想到一年升一级，从员工干到组长再到管理人员。
等到杨梅快挂果，他就决定离开了，领导再三挽留：“他们希望我能留下来，劝我摘杨梅时，可以找同事们帮忙，没必要走。”
“但是要想种出好杨梅，没那么简单。得找人请教，得多学习。”张建国说，即便是如今，每到一个地方，他最先打听的是哪里有杨梅，他希望能获取更多的种植经验，种出品质更好的杨梅。
东魁杨梅挂果的第一年，宁波本地杨梅仅卖1元钱一斤，张建国却叫卖5元。他挑着两担杨梅，坐上中巴车，去石碶一带的路边兜售，碰运气。
此时本地杨梅临近下市，张建国的“乒乓球杨梅”成了畅销货，5元一斤照样被抢光。
连去几天，次次卖光。
直到一个收购商在路边发现了他，听说是本地产的杨梅，有些吃惊，在实地看了张建国的杨梅山后，对方说了一句“全包”，不还价。
张建国又惊又喜，卖了几次后，他心生疑问：这些杨梅他卖到哪儿去了？又得卖多少钱一斤？
有一回他偷偷坐车“跟踪”，到了余姚三七市镇，许多杨梅收购商在此云集，一打听，他家的杨梅卖到了20元一斤，是收购价的4倍。
张建国决定提价，批发价从5元涨至7元、9元。
这是张建国的第一桶金。
后来，他的杨梅园越来越大，杨梅树越种越多，生意好到要提前预定，高品质的杨梅论颗卖。
“挑出1两1个的杨梅，论颗卖，5元一颗。”张建国将杨梅按品质分级，专做礼品市场，年入数十万。
“有的杨梅只是碰伤，我们也要挑出来扔掉，当天吃虽然不影响口感，但接下来可能会品质。有人劝我，杨梅20元一斤，怎么舍得扔。但是有舍才有得，我不能砸了招牌。”
为了感谢客人和朋友们在生意上的关照，张建国曾经多年举办家宴，请大伙吃饭。最多一年，来的人坐了十几桌。
一晃20多年过去了，50多亩地、500多棵杨梅树，张建国仍然稳稳地坐着海曙区鄞江镇杨梅种植的头把交椅，在整个宁波也排得上号。
在张建国带动下，鄞江镇种杨梅的人家已经达到了200多户。
因为经验丰富，许多人上门前来取经，曾有大老板想聘请他去管理“杨梅山”，被张建国婉言谢绝。
在张建国看来，即便是种杨梅，也得动脑筋，得学习。杨梅也会遇到“产品更新”，下一代人或许能吃到品种更好、品质更佳的杨梅，“比如柑橘，象山的红美人多火爆。”
除了种杨梅，张建国的传统手工麻糍生意也是越做越火——做手工麻糍原本是他感谢客户的一种方式，没想到深受大家喜爱。
“很多人不会做了，这就是机会。”最好时，卖麻糍一天营业额上万。
此外，他还在尝试自酿杨梅酒销售，拓宽杨梅产业链。
新的一年，张建国52岁了，他仍旧奔波在杨梅山上以及各大展销会。当了20多年农民，他坚信这样一句话：“越难办的事情你把它干成了，就一定能挣钱。”
编辑： 杜寅
