中国宁波网记者 单玉紫枫 刘哲 文/摄
这两天，宁波保税区亚昇祥国际贸易有限公司总经理张鹏恨不得把自己一分为六，分别安插在进博会捷克企业馆内的6家水晶品牌展台中。
（图为张鹏代理的捷克企业展台）
“这六大水晶品牌，都是通过我们公司从捷克进口的。但是因为疫情，这些品牌的外方参展商都无法成行，我们只好当起了他们的‘中国代理人’。”张鹏告诉记者，近些年依托国家进一步扩大开放政策，叠加进博会的平台效应，公司的业务越做越大。据海关数据显示，目前，宁波亚昇祥进口的捷克水晶，已经占到全国总额的近7成。
与此同时，记者发现，由于疫情原因，今年进博会场馆内的“洋面孔”明显减少。然而，进博会作为产品入华的绝佳机会，绝对不容错过。于是，一大批的宁波进口商开始“反客为主”，主动帮忙吆喝——
“宁波面孔”闪耀进博
早在首届进博会参展时，宁波保税区几维国际贸易有限公司就身兼参展商与采购商两种身份。“不过，以前都有外商自己站台，这次因为疫情，他们无法成行。我们只好‘临危受命’。”负责人楼宸晨告诉记者。
几维是日本伊曼瑞株式会社的中国总代理。首届进博会参展后，几维趁热打铁在宁波会展中心开出了樱禾美人生活馆，打造伊曼瑞的线下体验店。今年进博会，伊曼瑞的参展面积扩大到54平方米。
“虽然日方来不了，但我们还是为他们量身打造了全新的营销策略。” 楼宸晨告诉记者，几维推出了“日常五心”的日系礼盒包装，将特色的今治毛巾和睡眠喷雾一起打包，目标直击中国的伴手礼大市场。
4.47亿美元！这是宁波宁兴优贝国际贸易有限公司与三养食品株式会社（韩国）签下的“最终战果”！也是历届进博会上，最大的“拉面订单”。
（曹旭东与韩国三养小伙伴同框）
“世事难全！我们连续三届参展，直到这届才首次以独立展位参加，可三养的韩国小伙伴们却来不了了！”副总经理曹旭东说，不过他们特地给进博会拍了个视频祝进博进宝，拉面大卖！“跟视频来张合影，就当同框了！”
（三养食品的“中国代理人”们）
疫情之下，全球绝大部分经济活动取消。对于各国民众而言，能够获得旅行授权，从所在国到中国，变得非常困难。但是，有了“宁波代理人”，很多问题正在迎刃而解。
（张鹏在公司代理的另一个国家企业馆，波兰馆中接受央媒采访。）
昨天下午（7日），听完张鹏介绍这些天的进博收获，捷克水晶Cerva Bohemia的董事长Cerva连连感慨，“虽然不能亲自到场有点遗憾，但是有了你这个“代理人”，生意一点都没耽误，反而增长了20%。”
八仙过海，渠道延伸
今年是宁波中和富时有限公司第一次参展。自打拿到日本kaneson中国总代理权后，负责人高燕就瞄准了进博会。
“我们是做跨境电商起家的，也是宁波跨境电商首批核批公司。”高燕说，前两届进博会时，因为公司忙于日本跨境进口业务，主要给各大平台供货，一时无暇他顾。
近年来，随着线上生意渐入佳境，中和开始将触角放到了新品牌拓展以及线上线下一体化布局。“比如代理的这个品牌，从准备怀孕到母乳喂养阶段，全系列的产品，我们已经在京东、天猫、淘宝等平台铺货，并将权限放宽到各经销商，形成营销矩阵。“此次公司携kaneson等众多新品牌第一次亮相进博会，希望把更多好的产品带给中国消费者。
对大大小小的生产商、品牌方和零售平台来说，进博会在线下的成功召开，是窗口也是标杆，“世界的市场、共享的市场、大家的市场“不仅提供了珍贵的入华机会。以此为起点，以宁波进口商为代表的“中国代理人”给出的精准的营销方案，正帮助企业走好“最后一公里”。
11月6日晚7时，进博会第二天，酒泰旺（宁波）供应链有限公司企划部经理徐星揉了揉肩，开始盘点：劈完一整条火腿，喝掉24瓶红酒……成效不错！
今年6月1日，酒泰旺和宁波白扬货运仓储中心达成深度战略合作，设置专门分拨中心，保证7*24小时的高速运转，使发货效率和发货速度迈向新台阶。
此外，为加速向终端市场渗透。今年7月起，酒泰旺就带着旗下代理的众多品牌红酒，参加全国各大城市的巡展。目前累计参加了38场。为进口商品进入更广阔的中国市场，疏通了“毛细血管“。
引流入甬，政策助力
进博会上，外引内拓的“宁波面孔”不仅为宁波进口打开了广阔海外渠道，更深一层的意义是，身为“中国代理人”，他们还在为宁波开放型经济不断引流。
从入驻中国到亮相进博，满打满算，汇博思（丹麦）家居才用了一年。去年11月，这个品牌刚刚引入中国。宁波国际会展中心10号楼，就是他们的亚洲区总部。令公司CEO Flemming Hussak心心念念的是，丹麦宁波商会会长陈蒙口中“港通天下”的开放大市，给他留下了极为深刻的印象。
这一系列新动向，也被市商务局局长张延看在了眼里。“本届进博会上，我们注意到，很多宁波进口商变成外商代理人，致力于推动国内国际双循环，这是一个非常好的现象。”张延表示，我们宁波一方面继续抢占国际市场不放松，另一方面，立足国内大循环，以更加开放的姿态帮助合作伙伴开拓国内大市场。从政府的角度看，为促进消费，畅通营销渠道，今年宁波开展了“六进”工程，比如进政府采购，进超市等。
“在这一过程中，我们发现了新机会新情况，有国外重要采购平台如沃尔玛也在重新寻找产品提供商，下一步，我们想组织相关力量，加强相关供需沟通。”张延表示，虽然第三届进博会已近尾声，但不论是对于已经合作多年的老伙伴还是有意开展一段崭新合作关系的新朋友来说，“宁波面孔”都将持续提供缔造长久合作伙伴关系的契机。
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