朝鲜族的辣白菜等特色泡菜深受宁波消费者的欢迎。(穆功孙佳丽摄)
“那次直播，1个小时就引来215万人在线观看，成交额近30万元，我们种植的近6万亩百香果、芒果、火龙果也在直播后打开了销路，很快就售空了。”
近日，在海曙区对口帮扶的贵州省黔西南州贞丰县鲁容乡“一江三果”基地，板绕村“90后”党支部书记罗照文正捧着水果、对着镜头，脸上满是自豪感。这位书记早已对直播带货熟门熟路，但他直播这么久以来，印象最深的仍旧是8月份推介“鲁容百香果”的那一场。
来自板绕村的残疾人果农韦廷川同样深有感触，他种了140亩百香果，去年平均亩产2500斤，纯收入达15万元。“现在，基地带动120名村民加入，其中有11名残障人士，人均年增收2万多元，让‘百香果脱贫、金芒果致富’成为现实。”韦廷川说。
“电商有巨大的发展空间，通过技术、物流、销售等数字化赋能贫困地区产业，是一种‘造血式’扶贫，激发贫困群众内生动力。”市商务局电商处相关负责人说，宁波通过进一步推动农村电商物流等基础设施建设，已为促进对口帮扶农民增收带来了全新活力。
围绕特色产品扶贫
“这个香菇脆居然能这么好吃，太惊喜了！”“薏米奶芙比沙琪玛好吃多了，爱了爱了！”这段时间，镇海区招宝供销电商有限公司总经理张福华的心情一直很不错：“我们挑的对口帮扶地区产品能获得消费者的一致点赞，能不开心嘛！”
原来，今年6月初，镇海区供销社开发运营了“供销惠农城”小程序，招宝电商与另外5家扶贫企业一起，主打扶贫地区产品网络销售。截至目前，这个小程序已汇集了四十多个来自黔西南州的优质产品，包括百香果干、普安红茶、山茶籽油等，光是招宝电商的销售额就已近200万元，其中销售贵州普安产品已达100万元。
销售额的快速增长，与围绕特色产品扶贫精心选品有关。
“去年，由于公司经营的产品多由当地的经销商供货，不仅品质参差不齐，价格还高，不少消费者对此很不买账。”张福华告诉记者，今年以来，针对供应小程序的货品，镇海区供销社带领他们实地走进贵州普安的12个镇，做的第一件事就是挑选品尝当地最具特色的农副产品。若是味道可以、价格合适，我们再和当地的镇里统一采购。镇海区供销社还专门派人常驻贵州普安，负责扶贫产品货源的组织和考察。
价格下去了，但品质却上来了，销量也上来了。据她介绍，今年供应的香菇脆、木耳干、板栗仁等产品价格相比去年同期下降了40%，而当地农户们的收入却比去年增长了不少。
在宁波，扶贫产品产地直供并不稀奇。今年以来，海曙区消费扶贫定点合作单位贵客商贸有限公司的扶贫产品，线上线下销售额已超过2018年和2019年的总和，它的秘诀之一就是产地直供。
“自从拓展了线上渠道，不少回头客在线下体验后，就会在线上继续下单。前不久，我们又分别与贞丰县、义龙新区签订消费扶贫采购协议，加大‘黔货出山’力度，进一步助力当地的脱贫攻坚，也让宁波市民足不出户即可享受美味。”贵客商贸有限公司总经理陆孟匀说。
延边大米是延边州的支柱产业和地标农产品，今年的新米刚刚收获。
依托电商平台“造血”
11月5日，延边州特产品牌“崔奶奶”创始人崔金龙在办公室里紧张盘点着手头的物料资源和素材，并讨论着第二天的直播方案。他的团队和当地的扶贫工厂合作，已经帮扶了周边149户贫困户，涉及200多人。
而在距离崔金龙几十公里以外的安图县，李明杰也在不停联系着新上架商品的供应问题：“如果有贫困户的商品，咱们优先收来，力所能及的事情咱们就多做点，毕竟安图县才摘掉贫困县的帽子。”
身在吉林延边朝鲜族自治州的他们俩有同一种身份——拼多多“甬延消费扶贫馆”上的商家，他们发出的快递有很多正奔向宁波。
10月26日，宁波市人民政府、吉林延边朝鲜族自治州与新电商平台拼多多联合启动“甬延协作云购优品”消费扶贫周活动，并同步上线“甬延消费扶贫馆”。扶贫馆上线仅一周，用户访问量就已突破800万人次。
“延边大米很好吃，虽然是国家地标产品和区域共用品牌，但知名度始终没打开，消费者的认知度自然不高。”坐在自家办公室，以大米销售为主营业务的李其民感叹道：“通过宁波的一系列扶贫举措，延边文化已在宁波广泛传播，延边产品在宁波销路总是很好。”
不仅是通过拼多多，我市还通过甬工惠·宁波馆东西部协作商城、美丽四明山平台、美丽宁波商城等自有线上销售平台拓宽扶贫产品销路，今年以来已在线上帮助销售扶贫地区农产品1400多万元。其中，甬工惠·宁波馆东西部协作商城上线以来已上架扶贫商品170款，实现销售额940多万元。
消费扶贫，最重要的就是打开销路。依托电商平台，挖掘贫困地区内生动力，俨然成为宁波消费“造血式”扶贫的主要手段之一。
建设扶贫完整供应链
在鄞州区，宁波市品牌农产品品控物流中心已经建成。据介绍，该中心可以为中小涉农商家提供农产品仓储、分选、品牌包装、物流解决方案等一站式服务，年发单能力达到100万单，使进中心农产品仓储物流综合成本较之前降低了30%以上，物流运输时间平均缩短了20%。
“我们还进一步整合资源，与本地大型销售商开展合作，在对口帮扶地区产地设立采购和分拣中心，直接指导当地农户生产适销对路的优质农特产品，开发销售‘爆款’。光是物流费用，我们就累计帮助对口帮扶地区节省了50余万元。”宁波供销电子商务有限公司总经理汪勇说。
目前，延边精品大米、延边大豆油、延边新鲜黄牛肉、贵州薏仁米等10余款产品，相比较宁波市场上的大部分同类型产品已拥有了25%左右的供应价格优势；贵州特色土鸡蛋通过每周航空运输，从贵州生产到宁波市民餐桌不超过48小时，保障了鸡蛋的新鲜度……
优质物流与直播带货产生了奇妙的化学反应。今年以来，线上“扶贫战‘疫’——贵州土鸡义卖”活动，帮助销售了3000余只土鸡，销售额36万元；宁波供销帮扶云带货·脱贫攻坚直播活动，帮助提升了黔西南州、延边州不少农特产品的知名度；余姚市供销联社举办的“姚望相助”爱心助农直播，让贵州望谟板栗很快售空。
授人以鱼，不如授人以渔。针对两地农产品推广销售的突出问题和薄弱环节，市供销社又与对口帮扶地区供销社密切合作，采用“精品课程+实操实践+互动研讨”系统化教学模式，结合农村电商大环境，融入网红营销、视频营销等创新型营销模式，帮助挖掘当地农产品“走出去”潜力。
下一步，我市将进一步推进关键物流节点建设，打造扶贫完整供应链，推动农产品“西货东进”，以市场需求和电商平台的专业能力为基础，将对口帮扶地区特色农产品纳入宁波消费者的“日常购买清单”，迅速消除市场壁垒，拓展消费扶贫产品的市场能力。
记者孙佳丽
通讯员云崖 刘波
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