中国宁波网记者 单玉紫枫 文/摄
在当前加速构建新发展格局的大背景下，促进内外贸一体化被赋予了新的内涵和重要意义。作为全国外贸出口第五城，宁波外贸总额占到了全省近三成，全市光是有进出口实绩的外贸企业就有23094家。
那么，宁波推动内外贸一体化的优势和难点在哪里？下一步，能否借助外贸发展势能，在内外贸一体化上再塑“城市传奇”？今天，记者专访了市商务局外贸管理处处长李旭君，请他用1分钟为您厘清迷雾——
先看优势。宁波外贸企业为什么做得好，关键是“有灵气、有活力”，所以在竞争中能脱颖而出，这是放之四海而皆准的。
在宁波2.3万余家外贸企业中，出口企业有1.8万家，其中制造型企业占到了60%。在这其中，一半生产制成品，一半生产中间品，但无论制成品还是零配件，在国内大循环中都有自己的优势。因为在多年国际贸易洗礼中，产品质量能达到客户要求，保质保量、严格交期，是外贸企业的“生命线”。
弱点则是相对实力不强。从政府调研来看，甬企普遍反映，从无到有，开拓国内市场成本较高。在这新一轮对外开放机遇期中，企业正面临着身份的转变，曾经“隐姓埋名”在国外市场“赤膊上阵”的外贸企业，面临着国内市场重新贴上品牌竞争的局面。这过程并非一蹴而就。
比如以前做代工，是订单式外贸，只需要负责生产一个环节，现在则是生产端、销售端全部打通，从研发设计，渠道营销全部都要打通。以前产品往往缺自主品牌和渠道，现在通过新技术发展，直达消费者。
再从市场角度看，国内市场并不属于商品匮乏型的市场。近年来，国内市场需求上升，呼唤供给侧改革。但国内市场内已经形成固定“玩家”，市场份额分割掉，这些玩家经过一轮轮淘汰，自有独到之处。宁波外贸企业想在国内市场获得主导地位，需要进一步淬炼出“硬实力”。
此外，还有信保机制和信用体系。绝大多数宁波外贸企业已经习惯在较为成熟、完备的信用体系下做生意，加之还有出口信用保险、保单融资等一系列配套措施护航。打入国内市场，也有一个适应过程。
（左手世界地图，右手中国地图，宁波外贸企业已经做好准备）
李旭君坦言，当前出口形势不错，也有很多企业反映手头订单做不完。但越是这种时刻，那些将目光放到内外贸一体化角度上，全面布局国内国际市场的企业，就越是有大格局、大视野与雄心壮志。未来，国内市场必然是超大市场，我国的中等收入群众超过欧美人口总和，国内市场潜力大。头部企业布局，恰当其时！
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