本次商务包机航班乘客合影。
“百万美金！”这是丁言东对记者反复提到的数字。从近一月的样品打磨到最终在临行前一天拿到了签证，宁波瑞曼克斯门窗有限公司负责人丁言东说自己为了这趟出行，高兴到有一种“都要飞起来了”的感觉。再仔细看，笑中却分明含着泪。
疫情持续至今，外贸企业赴境外洽谈、实地参展几乎成了一种奢望。以丁言东为例，3年没见客户，今年初消息传来，公司最大的一个波兰客户竟然被收购了。新人磨合，加上物流、线下沟通等诸多不畅，新“甲方”希望换掉他这个素未谋面的中国供应商。“这个客户每年都会下100万美元订单，对企业利润率贡献达40%，今年的单迟迟不来，我又出不去，真是心急如焚！”丁言东说，宁波市政府开通全国首架拓市场商务往返包机，对企业来说，就是“真金白银稳订单、增信心”。
从体量上来说，丁言东们不算是“大优强”，却是宁波2.4万家中小外贸企业的缩影，背后更系着近10万家制造业工厂，是宁波开放型经济的根脉。正因如此，宁波给予了他们充分的关注、尊重和帮助。
一种态度，一份责任
为贯彻习近平总书记反复强调的“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”，李克强总理提出的要高效统筹疫情防控和经济社会发展，以及国务院扎实稳住经济“33条”政策要求，宁波作为全国出口第五城，果断将工作着眼点放在了稳外贸上。对应我省“38条”政策专门提出“保障商务交流活动等人员出入境需求，加快探索开通包机航班”等措施，宁波在全国率先出台专门政策，开通首架拓市场商务往返包机，全力支持外贸企业拓市场、抢订单、稳份额。
这是一种态度，更是一份责任。
昨天上午10时，看着甬派客户端直播的实时画面——“宁波栎社国际机场，MU7101航班关闭舱门，缓缓滑向跑道”，省级海外仓运营方、宁波发现国际物流有限公司总经理周舰由衷地赞叹：“宁波的企业家真幸福！”
同样的场景，在市政府办公厅研究一处副处长杨峰眼中，却读出了别样味道——宁波外贸人的拼劲闯劲，宁波政府部门的支持鼓励，是打造国际开放枢纽之都最强的内驱力！
人们常说“稳”字，责重千钧，这千钧重的分量，就在其中。
10时07分，飞机腾空而起，飞向遥远的欧洲。
协同之路，畅通之路
昨天上午，在热闹的送行人群中，省商务厅副厅长陈志成认真地看着搭乘包机的36名外贸人，“大家都知道，浙江省是外贸大省，今年1～5月，全省外贸出口同比增长21.4%，出口增量对全国贡献排名第一，为全省经济增长和就业稳定贡献了积极力量。成绩的取得，离不开各位企业家朋友的辛勤付出。正是你们一家一家对接客户，一笔一笔抓抢订单，为我省外贸平稳较快发展打下了坚实基础！”
所谓“稳外贸”，从来不是抽象的，是要落到每一个市场主体。高度重视、密切关心他们的诉求，是政府与企业的良性互动，也是让政策照亮现实。
自6月13日宁波市成立出境专班，到7月10日全国首架拓市场商务往返包机出行，短短27天，宁波创造了一个不小的“奇迹”。
这中间既有宁波市商务、交通、外办、民航、卫健、财政、海关、边检、机场等部门的高效协同，也有省商务厅、省外办、省交通厅、省民航局等的支持，更有外交部、商务部的赋能，以及驻匈牙利、意大利使领馆各方全力推进，促成包机的开通成行，为外贸企业在日趋激烈的国际竞争中开辟了一条畅通之路，确保企业能够安安心心出去、顺顺利利回来。
如今，今年的下半场已经揭幕。如果为宁波这场“揭幕战”找一组镜头，“全国首架”冲上云霄可算一例。“作为中国外贸城市的先锋，宁波外贸人从来就是具备开拓、创新的品质。疫情持续，我们在防控疫情的同时，更应该积极发展经济，稳定外贸。”财经作家朱秋城说，疫情当下，宁波外贸人开中国外贸人之先河，包机去海外开拓市场，不仅可以实打实开拓海外业绩，也给宁波外贸人和中国外贸圈提振信心。
在他看来，包机模式的开创，为疫情持续下的国际贸易出口，提供了新的贸易思路，也为未来更多线下出口贸易新模式提供了参考。
星星之火，可以燎原
“不得不说，复杂的国际形势和疫情防控，给内外循环带来巨大压力，而且外循环压力更大。这就要求我们政府、企业、个人群策群力，开拓创新，在逆境中寻找机会、抓住机遇。”宁波工程学院管理工程研究所所长杨健说，在所有商务沟通形式中，效果最好的就是面对面沟通，它的信息通达性、及时性、准确性明显优于线上沟通，所以商务包机可能是目前最友好、对商务人员最便捷的商务途径。
在他看来，包机体现了宁波早年在外贸和物流大通道上打下的坚实基础，宁波政企一心，敢于创新，自强自救，不等不靠，抓住一切可能拓市场、稳外贸的精神。与此同时，包机成行也体现出宁波大港小航中机场的特殊优势，对未来建设宁波西综合交通枢纽和进一步发展基地航空具有借鉴意义。
更值得深思的是另一句话：星星之火，可以燎原。宁波市副市长李关定指出，抢订单、拓市场是外贸企业的首要任务，政府将竭尽全力服务好这个“首要任务”，希望各位企业家能够抓住这次难得的机会，多参与经贸交流活动，多联络新老客户朋友，多收获外贸订单，更好地在国际舞台上展示中国制造的实力，在国际竞争中赢得主动、赢得机遇，为全省稳经济稳就业作出更大贡献。
记者 单玉紫枫 冯瑄 摄影 严龙
宁波小“奇迹” 27天联手啃下“硬骨头”
记者正在采访此次商务包机航班乘客。
昨天上午10时，宁波在全国率先开通涉外商务人员拓市场往返包机。
从6月13日宁波成立涉外商务人员出境专班，到宁波直飞匈牙利布达佩斯的涉外商务人员包机航班终于成行，共历时27天。
这27天是宁波政企合力，携手共克时艰，为宁波外贸军团“拓市场、稳订单、提信心”的最有力见证。宁波商务、公安、出入境、财政、外事、卫健、交通、机场、东航、文旅等部门通力协作，从市里、省里到国家相关部门，经历了航点、航线、航班和护照、签证、邀请等诸多坎坷，终于将包机团组织起来，实现了历史性突破。
企业签证难，是此次包机计划推进过程中遇到的一块“硬骨头”。
记者了解到，包机计划确定后，宁波市外事系统立即行动起来，利用自身的各种资源和渠道，克服各种困难和不利因素，全力支持保障包机计划顺利实施。市外办各部门提高认识、紧密配合、全力速办。
诸如，市外办因公出国(境)管理部门在符合相关规定的范围内适当简化审批手续、加快审批时间，及时完成团组20多人的出国任务审批。
市外事服务中心开启快速办证通道，在2个工作日内完成因公护照的报审和新制；市外办欧洲方向工作部门积极研判各国入境及签证政策、合理建议行程路线，并利用与相关国家驻沪领事馆的长期良好关系，争取到匈牙利驻沪总领事馆给予特别加急办理，在2个工作日内获得因公团组的申根签证……通过市外办各部门一致努力，确保了昨天包机的乘客能按时走出国门。
为圆满完成此次包机勤务，宁波机场出入境边防检查站也做足了功课：提前周密部署，与宁波市商务局、机场集团、航空公司等单位沟通联系，及时了解掌握航班动态信息，根据情况制订方案，部署充足警力，加速通关效率，做到方案清晰严密、职责明确到位、衔接井然有序。
“接到任务不到一个月的时间，我们就成立了专班，安排了20多名员工，每一天都倒计时紧张工作，每一个流程每一个环节全部是紧扣计划来执行，才有了现在的如期出行。”在栎社国际机场，市文旅集团会展旅业有限公司下属全资旅行社宁波国际旅行社有限公司副总经理沈秋雁十分感慨。她坦言，作为国企，每一次接到紧急任务，都应该保质保量完成，这一次也不例外，这个过程虽然“状况不断”，但还是走过来了，对境外的保障工作，也已经严阵以待，投入了平时3倍的人力，确保让大家满载而归、平安回家。记者冯瑄 单玉紫枫 张正伟
好久不见，“阿拉”又去欧洲了
乘客在办理海关卫生检疫手续。
“这趟出行，给我们公司上下打了一针强心剂。”昨天上午7时多，宁波宝林达进出口有限公司总经理魏国文早早抵达宁波栎社国际机场，却始终难掩激动的心情，“因为疫情影响，我从2020年2月8日开始就没再出过国。这次我们打算维护老客户、敲定新订单、开拓新市场，希望不负宁波市政府的帮助和期望。”
昨天上午，载着36名外贸人的MU7101航班，从宁波出发，直飞匈牙利布达佩斯。这是宁波为助力企业在非常时期“抓订单”“抢市场”，在全国率先推出的涉外商务人员拓市场往返包机。
望着越来越远的甬城，畅行在蓝天白云间的宁波外贸企业代表与魏国文一样，心中有着对此次欧洲之旅的向往，更满怀着对下一步发展的憧憬。
执飞此次商务包机航班的东航机组人员。
政府高效率开通商务往返包机，既“稳订单”，更“提信心”。卓力电器集团有限公司副总经理刘杰在此次欧洲行程敲定后，用一句“好久不见”牵动了20多个老客户的心。
很多企业冲着稳订单而去，宁波联邦昌运有限公司则代表宁波，准备给中东欧国家“上门”送订单。联邦昌运执行董事、总经理孙崇龙告诉记者，中东欧客商们听到这个消息很激动，个个摩拳擦掌，已经充分准备好后续的接待工作。
据他介绍，联邦昌运已与塞尔维亚客商商定，将在欧洲签署一个进口肉品中国总代理的协议，助力企业实现中东欧产品进口增量3000万至5000万美元的目标，为宁波人的“菜篮子”增添一块来自中东欧的牛肉。记者 孙佳丽 冯瑄 单玉紫枫 张正伟
细数来路，共赴前程
随团记者张正伟(左)将全程记录此次的欧洲之行。
昨天上午10时，36名外贸人组团登上全国首架涉外商务人员拓市场往返包机——东航MU7101“宁波—布达佩斯”航班，飞往匈牙利，开启了12天的稳订单之旅。
从6月13日专班召开首次大会，到昨天正式出“机”，仅用了短短27天。这个“全国首架”背后有太多的故事，也有太多的感动。宁波日报报网端特别选取了包机团两名成员，分别是市商务局对外贸易促进处处长、包机团团长费建明，以及此行的随团记者、宁波日报报网记者张正伟，即日起推出“团长手记”“记者日记”专栏，陪读者一同细数来路，共赴前程。
太难！太强！太重！终于过来了
向前来送行的朋友挥手告别。
原以为踏上飞机那一刻能轻松些，但即便预设了百来遍可能出现的状况，我依旧放不下心中的重担。
我们处室的主要职责就是促进外贸发展、制订贸促政策，鼓励外贸企业境外参展、抢抓订单、开拓市场。
今年太难了！受到疫情影响，企业境外出行严重受阻，订单外流日趋加剧，宁波外贸人普遍感到“如履薄冰”，我们也与企业一样倍感焦虑。
种种难题如何破局？上个月，市委市政府审时度势，探索开通商务往返包机，助力企业留客户、保份额、稳外贸，并以强有力的决心和超常规的能力，推动首创性的欧洲包机启航。
宁波，太强了！我见证了这20多天时间里，公安出入境、财政、外事、卫健、交通、机场、东航、文旅等部门通力协作，历经航点、航线、航班、护照、签证、邀请等诸多坎坷。宁波终于将包括机关人员和企业家在内的公务团组织起来，在全国范围内迈出了畅通涉外商务人员跨境交流渠道的第一步。这一消息轰动了整个外贸界，多少人和我一样感叹着，“宁波太强了。”
但责任，太重了！包机最终“靴子落地”，只是“万里长征的第一步”，接下来事情还有不少。
境外防疫环境毕竟与国内不同，防疫政策也需要相互衔接，远端防控仍面临压力。我们既要按照计划，与境外客商和机构就外贸订单延续、新品开发、市场营销等方面开展沟通合作，又要严格落实疫情防护措施，争取零感染、低风险。我们的政务团队，也有疾控中心的专家同行，将与企业家朋友保持紧密的联络。
前方虽是未知，但在我和我的“战友”——同行的宁波外贸人眼里，满是坚韧与希望。我们将砥砺前行、不辱使命，实现业务发展与防疫保障的双重胜利，带着成果和健康归来！记者 孙佳丽 整理
第一天，领会“见面”的意义
乘客在办理登机手续。
7月10日 北京时间18时 天气晴
小时候老师教习写信，规定开头第一句要写“见信如晤”。初始不明其理，老师循循善诱曰：“中国文化非常讲究见面的重要性。”
现在，随着互联网的普及，微信与视频逐渐成为人际交往的主流，见面愈发变得稀有，就连我的孩子犟得不愿见世面，也懒得去说。
但是这一天，随着我登上全国首架涉外商务人员往返包机，才知道中国人这讲究见面的文化，对拉订单、抢市场也是适用的。
宁波瑞曼克斯门窗有限公司负责人丁言东经历一波三折，也要搭上这趟航班，来与合作多年的客户见面。这家客户的企业刚被收购，但他记着与丁言东的交情，说见个面谈谈，以后的生意还给瑞曼克斯做。你说，冲着这份友情，丁言东要不要来见这个面？
联邦昌运的总经理孙崇龙也来了。十多天行程里，除了参加一个官方活动，他就想四处拜访客户。客户中有来自波兰的，还有拉脱维亚的。据他讲，与这些中东欧老客户的交情，少说也有十几年了，一下子两三年不见，老想念了。
在这次活动的行程表上，我无意中发现，有一位企业负责人的议程中，有一项是陪客户过周末。当然，明眼人一看便知，这个周末肯定是有订单机会的。
这样的例子还有很多。有一位企业负责人甚至直言，这次来就是四处访友，对签单倒没有什么打算，“与客户当面交流，讲清防疫形势，交流技术难点，往后的订单那是自然的”。
这个时候，我仿佛醍醐灌顶，对“见信如晤”有了新的理解，朋友长久不见，写封热情洋溢的信，字里行间就像与友人面对面，情意尽在不言中。
我也慢慢悟到了，一直以来宁波人做外贸为何这么牛，不就是讲究个待客之道。他人投之以桃，我必报之以李。就像这次，即使没有包机，许多宁波企业家也会跨越山水来此一晤，以弥补与客户多年未见的遗憾。
当然，见面并不只是交友。有了面对面的交流与磋商，此次拉订单、拓市场的机会肯定比在宁波开视频会的效率要高。
或许有人会说，花这么大的人力、物力、财力，就为了包机去见个面，有些得不偿失了吧？对此，我不敢苟同。
见面的意义，看的是长远，并不在一时。或许十多天后，孙崇龙带着中东欧客商五年的长订单回到宁波，那是此次见面的一种意义；那位宁波企业家陪客户过了一个愉快的周末，那也可以说是一种收获。记者 张正伟
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