探路·宁波商务包机欧洲行
7月10日，全国首趟商务往返包机从宁波栎社机场出发。严龙/摄
中国宁波网记者 金鹭 张凯凯
从宁波出发的第二趟商务包机整装待发！
继7月10日“首飞”后，7月21日，第二趟涉外商务包机航班中国东方航空MU7103（宁波-米兰）计划上午10时从宁波起飞，北京时间22:50抵达米兰。
部分来自宁波的企业代表将搭乘“宁波-米兰”包机，再度开启“稳订单”之旅，奔赴欧洲国家联络海外客商、结识新朋友。
订单失而复得、合作更紧密、路子更宽了……第一趟包机“捷报”不断传来，给后方即将出发的企业鼓足了信心。近日，记者采访了即将登上第二趟包机的部分企业代表，听听他们此时此刻的心情，和此次前去欧洲的计划和心愿。
“愿平安前去，满载而归”
离出发还有一天时间，慈星股份有限公司服装设计师朱红振早早打包好行李。“等不及了，想赶紧飞往米兰，帮客户解决新系统的操作问题。”朱红振说。
作为全球最具竞争力的针织设备供应商，慈星股份凭借技术创新开疆拓土，领跑国际全自动横机行业，与德国斯托尔、日本岛精并称世界电脑横机前三强。
这几年，慈星股份研发了一款新型电脑横机：只需一根纱线进去，一件成衣便能在45分钟内全自动生产制造完成。这也是国内首款全成型织可穿电脑横机。
而正是这样一款全新的设备，让远在意大利的客户犯了难——今年1月购买了新机，却一直搞不懂设备的操作系统。“能不能派一位师傅，来为我们现场培训一下怎么操作？”客户提出了要求。
慈星股份新款电脑横机。
慈星股份的技术人员一刻不敢懈怠，立即着手准备，打算飞往意大利。但却因各种问题，一直未能成功出行。
“我们一直在想办法，但也只能靠‘屏对屏’的交流，尽量帮客户解决问题。”朱红振坦言，设备的操作涉及方方面面，线上交流总说不太透，加上时差的影响，客户的新设备一直没能发挥出最大的作用。
心急如焚之时，朱红振从展会上了解到宁波可包机出行的信息。他立马按照要求在小程序上填写了表格，很快，市商务局的工作人员就与他进行了对接，朱红振与公司技术人员姜贯朋两人的出国计划提上了日程。
“更方便的是，飞机是从宁波直飞米兰的。要是过去，得到上海，再去巴黎或者阿姆斯特丹转机。算下来，能节省五六个小时的飞行时间。”朱红振说。
这几天，他也时刻关心着第一趟包机上宁波企业家们的动态。“看着他们不断拿下新合作，我由衷地为他们感到高兴。“朱红振告诉记者，此次出行，除了为这家客户进行新系统培训，他还联系好了10多家在意大利的老客户，准备悉数拜访。
“希望我们也能一样，平安前去，满载而归。”他说。
“把新技术、新产品推向全球”
今年，宁波泓旺金属材料有限公司合伙人柴正磉“走出去”的意愿格外强烈。“国外的客户好久没见，我已经和他们约好了时间，只等政府包机直飞米兰！”
作为国内数一数二的锅具配件供应商，本次“包机之旅”该带什么、该做什么，柴正磉心里早早有了规划。
“我会先去走访一下那不勒斯的客户，让他看看国内最新推出的新材料、新样品。随后，我们还想拓展一些更深层次的客户，点对点向他们提供更具市场竞争力的锅具配件，拓展我们的外贸市场。”柴正磉说。
新冠肺炎疫情冲击的三年间，国内新材料领域涌现出一批独创性成果，但却“养在深闺人未识”。柴正磉向记者展示了即将放入行李箱的复合金属材料，直接对该材料进行冲压，即可打造一体成型的三层复合金属锅。“这一新型复合金属材料目前只有国内有，相比铸造成型后再对锅底片进行复合，一体成型的锅具质量更可靠，导热性能、保温性能也更加优越。我们相信这一新材料有着极大的市场潜力！”
此外，柴正磉的行李箱中还装着不少成熟的玻璃锅盖产品。“曾经，我们对外出口的主要形式是通过外贸公司出口，出口产品也局限在金属原材料上。这一次，我们带上了优质的产品样品，希望能充分发挥国内供应链、产业链优势，直接将玻璃锅盖成品推向市场，以实现附加值、利润率的进一步提升。”
柴正磉与包机的“结缘”则来自于他的企业家朋友：“当时听他提起即将乘坐第一班包机，我就觉得宁波市政府的这一做法挺好，第二趟包机我们绝对不能错过。”他还告诉记者，这段时间，国际知名展会将相继召开，这也是“宁波制造”出海的“黄金时期”。“时隔四年，德国科隆国际五金工具博览会将在今年9月再度举行，德国法兰克福汽配展览也在同期，我们一定要趁此机会，把新技术、新产品打向全世界！”柴正磉表示。
“生意都是面对面‘谈’出来的”
前方传来的“捷报”，让还未出发的企业代表钟云鹏感慨：“谈生意谈生意，订单都是面对面谈出来的。对于外贸行业来说，尤其如此。”在慈溪一家厨具出口工厂内，他这样告诉记者。
钟云鹏所在的企业主要从事锅具外贸代加工。然而酒香也怕巷子深，全球各地的疫情反复，让境外参展的机会变得很少。大环境影响下，企业的订单也有一定的下滑。“原本，每年我们外贸部的代表都会出国三四次，现在是基本不出国了。”钟云鹏说。
厨具样品。
按照计划，他原本要在今年年初奔赴德国，参加一场厨具展会。公司上下都做好了充足的准备，谁知由于欧洲的疫情反弹，展会被取消了，出国的计划也被搁置。
“其实，对于此次的包机出国，我还是感到有一点焦虑和迷惘，担心海外疫情的影响。”钟云鹏坦言。除口罩外，他还带上了药品，以防不时之需。
对于此次出国的安排，钟云鹏说，目前公司已经准备好一批最新开发的样品，准备带着去拜访欧洲客户，顺道再逛逛欧洲各地的厨具市场，了解一下海外最新的市场趋势。
“也没有特别的计划，走一步看一步吧。但我相信，面对面的交流能让彼此真正感受到诚意和信任，为长期合作建立稳固的基础。”他说。
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