“我们刚在云端签下了新西兰政府的一个菜篮子工程项目‘纽食篮’，将把当地的水果、牛羊排、海参、蜂蜜等特产带给中国消费者。”8月26日，全国跨境进口电商领头雁——宁波保税区宁兴优贝国际贸易有限公司总经理施晨佳迫不及待地分享喜讯。

自2014年成立以来，瞄准消费品进口赛道的宁兴优贝已帮助1000多个海外品牌进入中国市场。去年，公司进口额突破65亿元，全年物流发货单量近4000万单，为宁波成为全国首个跨境零售进口额破千亿元城市贡献了一份力量。

宁兴优贝的“买全球”，刚好搭上政策的“顺风车”。2012年，宁波成为全国首批跨境电子商务试点城市，并于次年放行第一个跨境进口包裹，这令原本在宁兴控股从事大宗商品进口的施晨佳跃跃欲试。作为一名“80后宝妈”，她从进口纸尿裤起家，成功挖掘跨境进口“第一桶金”。

彼时，来自日韩的纸尿裤等母婴用品，是宁波进口商品的核心主力，深受中国消费者欢迎。但施晨佳意识到，不能停留在舒适区——纸尿裤体积大、客单价低，很快会陷入同质化竞争和价格战，当潮水退去，唯有把政策红利转为市场红利，方能走得长远。

为此，宁兴优贝一手拓品类，一手打地基。民以食为天，公司发现食品进口消费群体更广、附加值更高，便挨个联系海外食品企业寻找合作机会。同时，公司将供应链服务做深做实，依托宁波“港通天下”的优势强化仓储物流，赢得更多客户的信赖。

目前，公司在宁波经济技术开发区拥有22万平方米的物流仓库，销售渠道遍及天猫、京东等国内主流电商平台，覆盖全国30多个省份的20万家线下商超，“双十一”期间物流工作人员达6000人。宁兴优贝为“买进来”的商品能够“卖得好”，搭建了一条稳定可靠的“高速公路”。

近年来，在“双循环”新发展格局下，国内消费升级成为趋势。随着中国从世界工厂变成世界市场，公司也有了“全栈式服务商”的新定位。全栈，英文为Full Stack，是指掌握多种技能并能利用多种技能独立完成相关工作或服务的人。“我们和海外品牌商不是简单的买卖交易关系，而是要陪伴他们在中国找准卖点、打响知名度。”施晨佳坦言，像宁兴优贝这样既懂物流又懂市场的多面手能解决洋品牌在中国水土不服的痛点，这在同行中并不多见。

以三养火鸡面为例，这个拥有60余年历史的韩国元老级品牌，早年在中国虽有一定客群，但一直不温不火。2018年宁兴优贝牵手韩国三养时，敏锐地发现这款产品刚好满足中国年轻消费者的偏好，具有爆款潜质。

在与宁兴优贝合作后，三养火鸡面抢滩年轻人消费市场，获得小红书、抖音、B站等社交媒体平台“吃播”达人推广和明星代言。根据中国消费者的习惯，公司还搭配赠送筷子和火鸡钥匙扣等，并且深挖夜宵文化。2021年，三养火鸡面在中国的销售额达13亿元，较4年前增长了近2倍。同年的进博会期间，宁兴优贝与韩国三养官宣“联姻”，在上海成立合资公司。

这些为舶来品添上中国元素的经验，令更多全球好物纷至沓来。而中国消费者日益增长的购买力，让宁兴优贝在面对海外品牌时底气十足。“我们欣喜地看到，越来越多海外品牌不再高冷等待，而是愿意放下身段，主动为中国消费者和市场改变。”施晨佳说。

如日本“国民书包”Seiban天使之翼，虽然凭借高颜值的硬壳设计畅销日本，却难以适配中国公立学校的课桌。在宁兴优贝团队的建议下，这家秉持工匠精神的日本企业潜心研究两年，将于明年推出针对中国孩子需求开发的健康护脊新品。

如今，宁兴优贝的购物车已装满全球20多个国家的优质商品，成为日本MikiHouse童装、美国Driscoll's怡颗莓、新西兰Rockit小苹果等100多家海外品牌的中国总代理。公司的朋友圈也从海外品牌商延伸至政府机构，开启线上和线下的两条腿走路。

新冠疫情发生以来，国内消费者的购买行为趋于理性，更注重健康实用。宁兴优贝新签约的新西兰“纽食篮”项目，旨在让新鲜美味的洋特产飞入寻常百姓家，预计于今年第四季度启动。届时，宁兴优贝将一边在线上电商平台开设国家馆，一边在线下商超开设新西兰食品进口专柜，满足人们对美好生活的需求。

记者严瑾

编辑： 陈奉凤

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