今年以来，纷繁复杂的国际形势和反复的疫情，给全球贸易带来不确定性，也让前三季度的外贸行情备受关注。

“千呼万唤始出来”。10月26日，宁波海关公布2022年前三季度宁波外贸“成绩单”——今年1-9月，宁波市进出口总额达9625.1亿元，比同比（下同）增长10.3%，增幅高出全国0.4个百分点；其中，出口6243.3亿元，增长12%，进口3381.8亿元，增长7.2%。

不过，和去年数据相比，今年9月份宁波单月进出口总额略有下降。第三季度进出口数据之所以仍保持增长，得益于7、8月份的良好表现。放眼第四季度，不少宁波外贸企业仍面临海外通胀、外需下滑、订单减少等挑战。

宁波海关关员对位于宁波舟山港大榭港区的储罐类监管场所开展例行巡查。通讯员张珂/摄

三大贸易伙伴进出口稳定

海关数据显示，民营企业进出口占比进一步提升。前三季度我市民营企业进出口6903.9亿元，增长12.4%，占同期全市进出口总额的71.7%，所占比重同比提升1.3个百分点。    

欧盟、美国和东盟为前三大贸易伙伴。前三季度，宁波市对欧盟、美国和东盟分别进出口1774亿元、1684.5亿元和1102.8亿元，分别增长15%、10%和19.2%，三者合计占同期我市外贸总额的47.4%。

此外，宁波市对“一带一路”沿线国家进出口2813.7亿元，增长16.6%，占同期宁波市进出口总额的29.2%；对RCEP其他成员国进出口2450.4亿元，增长5.2%，占同期宁波市进出口总额的25.5%。

机电产品为主要出口商品，出口3485.9亿元，增长8.8%，占全市出口总额的55.8%。纺织服装出口787.6亿元，增长9.9%；高新技术产品出口444.3亿元，增长9.7%。

进口商品方面，基本有机化学品进口395.9亿元，增长16.2%；未锻轧铜及铜材进口326.4亿元，增长11.2%；农产品进口231亿元，增长16.1%；成品油进口165.4亿元，增长155.3%。

“危中寻机”拓市场

在宁波的外贸版图中，民营企业是进出口额占比超七成的主力军。知名财经作家秦朔曾说：“如果说宁波制造的形象是‘扫地僧’，宁波外贸的形象则像保护唐僧西天取经的‘孙行者’。”

那么，这批敢闯敢为、勇于创新的“孙行者”们，如何助力宁波外贸逆势飘红，又该如何“降妖除魔”取得“真经”？

冲压、焊接、喷涂……近期，宁波正诺电器有限公司正“火力全开”，生产一批家用电热油汀。这批总金额达60万美元的取暖器，是西班牙客户额外追加的订单。公司为此专门开启一条流水线，加班加点赶制，确保产品在冬天前交付。

“为保障冬季取暖需求，欧盟市场对电力取暖器的需求大增，让我们迎来‘补单潮’。今年，公司的取暖器订单量增加约5%，剔除原材料价格下降因素，总产值预计同比增长7%。”正诺电器相关负责人表示。

宁波海关关员到辖区电器制造企业开展走访调研，了解企业生产流程和工艺。通讯员姚菊萍/摄

无独有偶，宁波光伏和储能领域的国家级专精特新“小巨人”企业，也在“双碳”和新能源的背景下迎来商机。扎根宁波、深耕光伏的欧达光电就是这样一家高新技术企业，疫情以来，公司凭借前瞻行动全球布局，营业收入呈指数型增长。

“我们不仅研制太阳能电池、光伏组件、储能逆变器等产品，还力争成为全球领先的智慧能源解决方案提供商。”公司总经理张鸿雁认为，如果说欧美发达国家是新能源产业的“现在”，那么缺电少电的亚非拉国家则是“未来”。为“一带一路”沿线国家和地区搭建光伏基础设施，正是公司的方向之一。

欧达光电的微电网系统 记者严瑾/摄

在宁波的A股上市公司中，德业股份和锦浪科技也凭借在光伏、储能方面的布局，市值一度突破千亿元大关。在这批龙头企业的引领下，今年前三季度，宁波实现高新技术产品出口444.3亿元，增长9.7%，为外贸增长贡献硬核力量。

正是有一批这样嗅觉灵敏、敢打敢拼的民营企业家在千方百计地开拓市场，危中寻机，才使得宁波外贸保持强大的韧性和活力。

千方百计闯市场

尽管前三季度逆势飘红，但眼下宁波外贸面临的挑战依然严峻——通货膨胀、欧元贬值、消费者购买力下降……让欧美外商把“清库存”当成第一要务，直呼“买不动了”，导致中国企业订单“缩水”。

这股“寒意”已传导到宁波9月的进出口额，出现同比下降趋势。另从国际贸易供需关系的“晴雨表”——全球集装箱海运价格来看，目前宁波出口集装箱运价指数已跌至1400点以下，回落至两年前的水平，宁波至美西的运价急转直下，已跌破3000美元/标箱，反映全球贸易量“遇冷”。

但越是非常之时，就越需要立非常之志、建非常之功。宁波外贸的“孙行者”们没有被动等待，而是主动出击，一边修炼“数字化生存”的“十八般武艺”，一边千方百计闯市场，增加被外商看见的机会。

在第132届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）期间，宁波知名外贸综合服务平台——中基惠通为上万家中小企业打造的“MetaBigBuyer”元宇宙虚拟展馆亮相，让外贸人在馆内自行布展，营造出如同线下广交会一样的环境。

“我们把‘元宇宙’展馆的链接放在线上广交会主页，很快获得60多条询盘。外商可以720度无死角地浏览3D建模的产品，并邀你戴上VR眼镜一起在‘云端’露营。我们希望突破时空限制，打造永不落幕的虚拟化数字展厅。”中基惠通视觉总监沈露明称。

宁波开利控股集团专注刀片研发制造近40年，是名副其实的“老外贸”。公司市场总监王晓波意识到，必须要向外商宣传公司的新定位——从产品的制造商向创新定制化服务商转型，能够将客户的“金点子”落地为“含金量”十足的新品。

“以前，我们通过线上广交会接订单，都是坐在摊位前等待客商驻足。现在，我们必须用一系列‘组合拳’向海外讲故事，跟上海外电商增长的步伐，在Twitter、LinkedIn、TikTok等社交媒体做营销推广。”王晓波说。

为帮助企业“稳订单”“拓市场”，宁波在全国首创涉外商务拓市场往返包机，并在马来西亚最大的商品批发商城——巴生巨盟商城试水“代参展+常年展”的模式，为企业进军RCEP市场提供便利，助力宁波制造和宁波品牌走向世界。

显然，面对压力和挑战，宁波外贸人并没有气馁，而是化压力为动力，千方百计危中寻机，跑出加速度，冲刺“全年红”……

文字：严瑾

编辑： 陈奉凤

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