中国宁波网记者 单玉紫枫
每届华交会，记者习惯先去展馆旁边的开幕论坛，蹭一节“大师课”。
作为展会开幕的特别仪式，每年这里云集了一批开放型经济的专家学者，共同畅谈中国经济最前沿有哪些信号、世界经济发展呈现何等趋势、外贸企业该如何应对？
听诸君一席话，再加上数日展会的实地走访，点面结合，能很快厘清外贸的市场风向。
但这一届很不一样——
被“点名”，不分场内外
第一个没想到，是90分钟的开幕演讲，含“甬”量空前。
以中国轻工工艺品进出口商会副会长张杰为例，20分钟的轻工外贸新动向演讲中，先后3次提到宁波。分别对应：双循环格局初具规模、绿色低碳贸易脱颖而出以及供应链管理向纵深发展。
图为张杰介绍轻工外贸运行简况。单玉紫枫摄
第一次，不算意外，宁波市本就立志打造双循环枢纽城市；
第二次，张杰“点名”了一家小企业——宁波艾森饰品有限公司，称其把咖啡渣“变”成了绿色原材料，生产出一批批收纳盒、衣架等，远销欧美、中东。绿色转型，华丽“变”身。
第三次，张杰举的例子是宁波贝发集团，“贝发的品牌供应链管理做得非常好，建议在座的专家、企业家都去看看，互相交流！”
但没想到的是，记者翻遍了参展商名录，也没有看到宁波贝发。
图为宁波展位。单玉紫枫摄
换句话说，这名“场外选手”，压根没来参加此次华交会。
“整合中国优质供应商、寻求抱团出海，是我们今年要做的一件大事。”连线中，贝发集团董事长邱智铭告诉记者，3年内，贝发计划建设30个品牌供应链中心，发展3万个中小B端客户，为企业的可持续发展找到新机会。
缺席的原因，就是人手紧张。目前公司外贸人员正在紧急备战4月的广交会。
“今年贝发预计推出5亿支秒干中性笔，并在120个国家发展品牌渠道网络。这个目标如果实现，将进一步巩固贝发在全球书写工具市场的领先地位。”邱智铭信心满怀。
于企业而言，展会只是一个窗口。窗口可以多个，但创新永不止步。
再过几年，我就是“80后”
“宁波人很拼，宁波企业很拼，宁波这座城很拼。”——这是2个月前，甬派观察《这群特殊的“70后”“80后”为什么拼？》中的第一句话。
当时，我们选取了一群特殊的“70后”“80后”，报道了他们“拼经济”的寻常一天，其中就有74岁的外贸终身成就奖得主、中基宁波集团副总裁应秀珍。
昨天，在华交会的展会现场，她着一袭红衣，穿梭在宁波标志性的一排排蓝色展牌间。
“再过几年，我就是‘80后’啦！”见到记者，应秀珍笑着打趣。
图为应秀珍。单玉紫枫摄
本届华交会，中基共有14个展位，其中10个为特装展位。过去每年，这里都是中基外贸员的“练兵场”。因为“只有在华交会上表现好的，才会被派到广交会上去。”
线下贸易，魅力有增无减。不过，这并不意味着，线上贸易会有所偏废。
“我们的数字贸易就是在元宇宙上，打造一个柔性产业链，以破解很多中小企业‘大单做不了，小单抢不着’的难题。”应秀珍说，目前，中基正在进行产业链整合，接来订单后由公司投入材料、资金，然后让这些厂一起参与合同的完成。
“这样做的好处，是相当于在云端建立了一个产业园区，能够让大家在减少‘内卷’的情况下，把大小订单都接来。”
应秀珍说，今年中基还将在墨西哥、沙特和南非设立营销中心，“整合中小微企业的产品，打包式卖出去。”
料峭春寒中，这抹流动的红，为“新春第一展”带来丝丝暖意。
新展商，原是“旧相识”
除了传统的“卖家”和“买家”，华交会上，还有一类人，也值得一观——华东9省市的商务干部。
各省市的外贸企业带着最新产品，在华交会一线试温。商务干部也靠前服务，纷至沓来，彼此之间多少也感到一些竞争压力。
本届华交会，是宁波市商务局局长励成杰履新后的第一次探馆，2个多小时，他的微信步数增加了1万多步，同步增加的，还有30多个微信好友，清一色的宁波参展商。
图为宁波展位。
其间，工作人员还闹了个“小乌龙”——
由于本届展会，参展甬企共255家，为历届最多，其中86家为首次参展。所以工作人员在设计探馆路线时，特地加上了首次参展代表宁波佳利世纪集团有限公司。
谁知展位上，对方却一口咬定自己是“老华交”。原来业务升级后，企业把名字从原来的“佳利塑胶”改成了“佳利世纪集团”。“新马甲”第一次亮相，这才闹了乌龙。
如今的佳利世纪脱胎于江北区刀片企业集聚区，如今已成长为一家专注于生产和制造极限超薄新型刀片材料的企业，年产剃须刀5亿把，是法国欧尚、麦德龙、名创优品等的长期合作伙伴，连续多年被评为“国家高新技术企业”、“国家级专精特新‘小巨人’企业称号”。
去年，公司出口额超1.3亿元。
江北区商务局负责人告诉记者，目前，江北除佳利世纪外，还有做头梳的宁波瑞孚，做刀片的开利控股，做电动牙刷的赛嘉电器等，江北希望发挥集聚优势，打造个人护理用品国家级外贸转型升级基地，形成产业的联动效应，推动个护产业高质量发展。
“老外贸”多年的新耕耘，或许是到了收获的季节。
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