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宁波外贸一季度"成绩单"出炉!广交会上寻找"飘红密码"
2024-04-17 22:54:00 稿源: 中国宁波网  

  中国宁波网记者 严瑾 通讯员 叶翰嫣 董笔峰

  宁波外贸一季度“成绩单”出炉!

  今年1-3月,宁波市外贸进出口额达3218.9亿元,同比增长8.6%。其中,出口2033亿元,同比增长6.3%;进口1185.9亿元,同比增长12.9%。宁波外贸规模创同期历史新高,成为中国“外贸第五城”。

  就在同一天,数以万计的宁波外贸人,奔赴“中国第一展”抢订单、拓市场。

  宁波外贸一季度“飘红”的原因,和下一季度可能取得的成果,都蕴藏在广交会的展位之中。

第135届广交会的热闹景象。记者 严瑾/摄

  不“卷”价格,“卷”产品

  第135届广交会,万商云集,人潮涌动,截至4月16日,本届广交会累计线下到会的境外采购商87868人,比上届同期增长21.8%。宁波企业普遍感受到外商的参展热情,甚至有人一天收到100多张名片。

  然而,展商多、外商多,也意味着竞争激烈。以本届广交会一期的“重头戏”——家电展区为例,记者注意到,烤箱、咖啡机、空气炸锅等品类同质化明显。

  如何从“内卷”中脱颖而出,让收到的满满一叠名片,转化为“订单雨”?不少宁波外贸人认为,产品才是硬道理。

月立集团展位。

  “这次广交会,我们带来高转速马达系列的电吹风产品,每分钟马达转速达到11万转,风量更大,效果更好。我们还为电吹风叠加了温度、距离感应等智能模块,让它根据头发状况,自动调节温度和风量。”在月立集团营销总监厉力众的眼中,“小家电”也要有“大智慧”。

  厉力众告诉记者,每次逢“5”逢“10”,都是广交会的大年,今年第135届也不例外。公司带来的新产品数量,超过以往任何一届,“前阵子我刚从欧美出差回来,发现当地虽然面临通货膨胀困扰,但戴森等高端吹风机依然畅销。我们的产品并不逊色,相信一定会有商机。”

  同样在家电展区,宁波博菱电器股份有限公司的展位,成为每天接待上百位客商的“人气担当”。公司副总经理余韩奋认为,当前的家电行业面临“内卷化”的竞争,但他们不打价格战,靠研发投入和用户思维“出圈”。

博菱电器展位上人潮涌动。

  “比如一款全自动咖啡机,别人一台卖100-200美元,而我们卖300美元。我们愿意砸下‘血本’改进冲泡系统,并委托德国和意大利的机构做产品测评,再依此提升口感。我们的研发周期可能长达2年,但做出的产品,可以10年经久不衰。”余韩奋道出“长期主义”的坚持。

  类似的案例,在广交会上随处可见——以家用空调闻名的奥克斯,将产品线延伸至集装箱储能等“新三样”,令人耳目一新;宁波吉德电器推出内衣裤洗衣机,走面向细分人群的差异化路线;卓力电器的双锅型空气炸锅,畅销欧美,订单已排到6-7月……

吉德电器面向细分市场的洗衣机。

  今年一季度,宁波市出口家用电器147.4亿元,同比增长13.9%。不“卷”价格而“卷”产品,成为宁波家电,乃至宁波制造的“吸睛”密码。

  新兴市场“手牵手”

  在产品创新之余,找准目标市场,成为宁波外贸人最重视的环节之一。

  当欧美传统市场受到红海危机、购买力下滑、供应链调整等冲击,宁波外贸企业“把鸡蛋放在多个笼子”——今年一季度,宁波市对东盟进出口395.3亿元,同比增长11.6%;对共建“一带一路”国家进出口1403.1亿元,同比增长7%。

不少客商来自共建“一带一路”国家。

  “这些共建‘一带一路’国家,恰是本届广交会境外采购商的重要客源地。来到我们平台摊位的外商,主要来自新兴市场,其中有一半以上来自俄罗斯。”作为一位从业40余年的“老外贸”,宁波中基惠通集团股份有限公司总裁应秀珍分享她的见闻。

  针对新兴市场,不少宁波外贸人在广交会上带来新品——

  如宁波西摩电器有限公司的展位,摆放着针对中东地区开发的水壶。它容积大、可保温、能做到茶水分离,适合当地大家庭使用。公司董事长董越君表示,独特的匠心,让该产品“走红”中东市场。

西摩电器面向中东市场推出的产品。

  再如宁波欧达光电有限公司,瞄准“缺电、少电”的亚非拉国家,为其提供智慧能源解决方案,通过光伏类产品,为当地市场“送去光明”。通过广交会,公司接洽到精准的客户群体,不断做大“蛋糕”。

  应秀珍注意到,部分共建“一带一路”国家大兴基建,催生对建材等产品的需求,也让公司的相关出口业务大幅增长。她在沙特买下常驻摊位,不仅是为了卖产品,更是为了接建筑类项目,把“宁波服务”带出海。

  服务延伸“百米深”

  将“一米宽”的市场挖出“百米深”,已成为不少宁波企业家的信条。他们从“卖产品”走向“输出服务”,延伸宁波外贸的边界。

中基惠通平台内五金工具企业的展位

  近期,中基惠通拿下了一块“含金量”十足的招牌——亚马逊SPN服务商。它为中小跨境电商企业提供的服务,远不止传统的报关代理,还有3D建模、视频拍摄、动画制作……更能将它们的样品放上“云端”的“元宇宙”虚拟展厅,任外商随时选购。

  在应秀珍看来,未来的外贸销售模式将发生变化。通过数字展厅,公司“以服务带产品”,可以突破时空界限,柔性地打造供应链,并对工厂产能进行数字化分析,让数字贸易成为可能。

  宁波贝宏进出口有限公司总经理陈云彬则在谋求服务的前置。他发现,“一些大型商超如沃尔玛,都希望获悉市场资讯,以调整新品布局。我在国外花了约2个月的时间,拍了2万多张图片,告诉公司的部门经理‘什么产品卖得好’,这正是我们能延伸给商超客户的服务。”

  同时,一批宁波的金融服务商,正成为外贸企业坚实的后盾。本届广交会上,宁波银行携“外汇金管家”亮相,为外贸人带来专业化线上外汇平台;中国信保宁波分公司作为政策性保险机构,助力企业规避应收账款风险……

  诚如盛威国际控股集团资深总裁王磊所说,“以前,我们卖箱子、卖柜子,现在,我们要向世界输出一整套解决方案。这是我作为一个宁波外贸人的自豪。”

编辑: 陈捷纠错:171964650@qq.com

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宁波外贸一季度"成绩单"出炉!广交会上寻找"飘红密码"

稿源: 中国宁波网 2024-04-17 22:54:00

  中国宁波网记者 严瑾 通讯员 叶翰嫣 董笔峰

  宁波外贸一季度“成绩单”出炉!

  今年1-3月,宁波市外贸进出口额达3218.9亿元,同比增长8.6%。其中,出口2033亿元,同比增长6.3%;进口1185.9亿元,同比增长12.9%。宁波外贸规模创同期历史新高,成为中国“外贸第五城”。

  就在同一天,数以万计的宁波外贸人,奔赴“中国第一展”抢订单、拓市场。

  宁波外贸一季度“飘红”的原因,和下一季度可能取得的成果,都蕴藏在广交会的展位之中。

第135届广交会的热闹景象。记者 严瑾/摄

  不“卷”价格,“卷”产品

  第135届广交会,万商云集,人潮涌动,截至4月16日,本届广交会累计线下到会的境外采购商87868人,比上届同期增长21.8%。宁波企业普遍感受到外商的参展热情,甚至有人一天收到100多张名片。

  然而,展商多、外商多,也意味着竞争激烈。以本届广交会一期的“重头戏”——家电展区为例,记者注意到,烤箱、咖啡机、空气炸锅等品类同质化明显。

  如何从“内卷”中脱颖而出,让收到的满满一叠名片,转化为“订单雨”?不少宁波外贸人认为,产品才是硬道理。

月立集团展位。

  “这次广交会,我们带来高转速马达系列的电吹风产品,每分钟马达转速达到11万转,风量更大,效果更好。我们还为电吹风叠加了温度、距离感应等智能模块,让它根据头发状况,自动调节温度和风量。”在月立集团营销总监厉力众的眼中,“小家电”也要有“大智慧”。

  厉力众告诉记者,每次逢“5”逢“10”,都是广交会的大年,今年第135届也不例外。公司带来的新产品数量,超过以往任何一届,“前阵子我刚从欧美出差回来,发现当地虽然面临通货膨胀困扰,但戴森等高端吹风机依然畅销。我们的产品并不逊色,相信一定会有商机。”

  同样在家电展区,宁波博菱电器股份有限公司的展位,成为每天接待上百位客商的“人气担当”。公司副总经理余韩奋认为,当前的家电行业面临“内卷化”的竞争,但他们不打价格战,靠研发投入和用户思维“出圈”。

博菱电器展位上人潮涌动。

  “比如一款全自动咖啡机,别人一台卖100-200美元,而我们卖300美元。我们愿意砸下‘血本’改进冲泡系统,并委托德国和意大利的机构做产品测评,再依此提升口感。我们的研发周期可能长达2年,但做出的产品,可以10年经久不衰。”余韩奋道出“长期主义”的坚持。

  类似的案例,在广交会上随处可见——以家用空调闻名的奥克斯,将产品线延伸至集装箱储能等“新三样”,令人耳目一新;宁波吉德电器推出内衣裤洗衣机,走面向细分人群的差异化路线;卓力电器的双锅型空气炸锅,畅销欧美,订单已排到6-7月……

吉德电器面向细分市场的洗衣机。

  今年一季度,宁波市出口家用电器147.4亿元,同比增长13.9%。不“卷”价格而“卷”产品,成为宁波家电,乃至宁波制造的“吸睛”密码。

  新兴市场“手牵手”

  在产品创新之余,找准目标市场,成为宁波外贸人最重视的环节之一。

  当欧美传统市场受到红海危机、购买力下滑、供应链调整等冲击,宁波外贸企业“把鸡蛋放在多个笼子”——今年一季度,宁波市对东盟进出口395.3亿元,同比增长11.6%;对共建“一带一路”国家进出口1403.1亿元,同比增长7%。

不少客商来自共建“一带一路”国家。

  “这些共建‘一带一路’国家,恰是本届广交会境外采购商的重要客源地。来到我们平台摊位的外商,主要来自新兴市场,其中有一半以上来自俄罗斯。”作为一位从业40余年的“老外贸”,宁波中基惠通集团股份有限公司总裁应秀珍分享她的见闻。

  针对新兴市场,不少宁波外贸人在广交会上带来新品——

  如宁波西摩电器有限公司的展位,摆放着针对中东地区开发的水壶。它容积大、可保温、能做到茶水分离,适合当地大家庭使用。公司董事长董越君表示,独特的匠心,让该产品“走红”中东市场。

西摩电器面向中东市场推出的产品。

  再如宁波欧达光电有限公司,瞄准“缺电、少电”的亚非拉国家,为其提供智慧能源解决方案,通过光伏类产品,为当地市场“送去光明”。通过广交会,公司接洽到精准的客户群体,不断做大“蛋糕”。

  应秀珍注意到,部分共建“一带一路”国家大兴基建,催生对建材等产品的需求,也让公司的相关出口业务大幅增长。她在沙特买下常驻摊位,不仅是为了卖产品,更是为了接建筑类项目,把“宁波服务”带出海。

  服务延伸“百米深”

  将“一米宽”的市场挖出“百米深”,已成为不少宁波企业家的信条。他们从“卖产品”走向“输出服务”,延伸宁波外贸的边界。

中基惠通平台内五金工具企业的展位

  近期,中基惠通拿下了一块“含金量”十足的招牌——亚马逊SPN服务商。它为中小跨境电商企业提供的服务,远不止传统的报关代理,还有3D建模、视频拍摄、动画制作……更能将它们的样品放上“云端”的“元宇宙”虚拟展厅,任外商随时选购。

  在应秀珍看来,未来的外贸销售模式将发生变化。通过数字展厅,公司“以服务带产品”,可以突破时空界限,柔性地打造供应链,并对工厂产能进行数字化分析,让数字贸易成为可能。

  宁波贝宏进出口有限公司总经理陈云彬则在谋求服务的前置。他发现,“一些大型商超如沃尔玛,都希望获悉市场资讯,以调整新品布局。我在国外花了约2个月的时间,拍了2万多张图片,告诉公司的部门经理‘什么产品卖得好’,这正是我们能延伸给商超客户的服务。”

  同时,一批宁波的金融服务商,正成为外贸企业坚实的后盾。本届广交会上,宁波银行携“外汇金管家”亮相,为外贸人带来专业化线上外汇平台;中国信保宁波分公司作为政策性保险机构,助力企业规避应收账款风险……

  诚如盛威国际控股集团资深总裁王磊所说,“以前,我们卖箱子、卖柜子,现在,我们要向世界输出一整套解决方案。这是我作为一个宁波外贸人的自豪。”

编辑: 陈捷

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