中国宁波网记者单玉紫枫
今天，宁波国际会展中心刮起了一股“越南风”。
上午10点，如果走进中国(宁波)出口跨境电商博览会（下称:跨博会）现场，在会展中心8号馆，你可以看到这样一幕：近100名越南采购商早早地坐在了展会的洽谈区，坐在他们对面的有中国的加工厂、物流企业、海外仓公司代表以及直播团队……
随团的越南语翻译LILI严阵以待，随时准备助攻翻译对接。来自河内的她更喜欢大伙喊她的中文名，陈氏秋慧。
是不是有一股很强的“既视感”？说这一幕发生在广交会的琶洲展馆也毫不“违和”。
越南百人团中，很多人是第一次来到中国。在跨境电商席卷全球的当下，首选宁波参展，原因为何？
图为越南百人团早早赶到会场
一
没有无缘无故的爱，越南百人团的到来，不是“天上掉下的林妹妹”。
回顾过去十多年，从纺织服装到电子信息，越南成功吸引了一大批外资前去布局。“去越南建厂！”一度成为宁波制造“走出去”的接头暗号。
以纺织服装为例，2013年起，中国色纺纱龙头百隆东方落子越南，目前约70%的产能位于越南；2014年，全球最大纵向一体化成衣制造商申洲国际在越南建成衣厂；2017年，狮丹努集团越南面料和印染厂一期项目投产……
截至目前，我市共在越南设立境外企业和机构162家，核准备案中方投资额24.6亿美元。
全球外资的涌入，让“越南制造”实现了“从0到1”的历史跨越。去年，越南成功迈入“亿级人口俱乐部”。其成年人识字率超过90%，整体劳动力参与率超过70%。且年龄结构非常年轻，根据世界银行数据，越南人口平均年龄为33岁，73%的人口在35岁以下。
图为越南百人团团长（左二）接受采访
识字率高、劳动参与率高、人口年轻化，由此催生了一个肥沃的电商市场。
Metric发布最新越南电商市场报告显示，今年一季度，越南5大电商平台（Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop）销售总额达71.2万亿越南盾（约27.98亿美元），同比增长78.69%。
“这下你懂了吧，为啥我们在越南吆喝宁波跨博会，瞬间一呼百应。”参展商孚遥（宁波）企业管理咨询服务有限公司总经理李辰笑道。
他的另一个身份，就是这场“反向采购”的幕后操盘手。
图为越南百人团对接如火如荼。
二
“越南百人团来宁波跨博会扫货，大家乍一听很新鲜，觉得是‘反向采购’。其实不然，应该说是水到渠成。”李辰表示。
先看一个例子——越南本地的工厂，一直大量使用中国进口的螺丝刀。因为从中国进口只需要1元，但如果由越南本地企业生产，成本价高达3元。
这体现出中国和越南进出口商品结构互补性强，也助推着贸易规模不断迈上新台阶。
放眼宁波，占据甬越贸易结构“大头”的，正是凸显产业链结构互补的中间品。
据市商务局统计，去年，宁波对越南的338亿元进出口额中，自越南进口橡胶23.6亿元、平板显示模组21.5亿元，分别增长17.6%，16.5倍；对越南出口电工器材15.9亿元，增长12.2%。
今年年初，李辰开始在越南为宁波跨博会吆喝。
“每届跨博会上不是有很多工厂参展嘛，这次更是历史性地突破了2000家。而我们在做越南业务时了解到，那边做TikTok、Shopee还有Lazada的店主，在面向越南本地做线上生意时，是很缺货盘的，尤其需要时尚服装、园林工具等，这些都在宁波制造的‘射程’之内。”李辰说，于是乎，大家一拍即合，一下子招到了100个采购商。
百人团团长是越南社交电商咨询公司brandtalk总经理Queen，她是孚遥在越南的战略合作伙伴，同时也是TikTok Shop在越南和美国的合作伙伴。
为了这次宁波之行，她特地给自己取了个中文名：潘如琼。
“我们希望通过跨博会，一站式采购中国源头工厂的时尚服装、园林工具以及家居用品等，团组排摸的采购意向是1000万美元。”
三
展会现场，潘如琼身着越南传统服饰奥黛，一袭长裙，袅袅婷婷。
“未来如果有机会，我们还希望借助宁波寻找中国的优质工厂，为越南品牌做oem,并由我们负责销售。”她说，“我相信，对中国来说，越南是一个极具潜力的市场。”
宁波担得起这样的期待。
事实上，作为“华东跨境第一展”，宁波跨博会是目前国内最具号召力的跨境高端专业展之一，也是唯一以“大家居”为核心品类的跨境电商博览会。
今天开幕的2024宁波跨博会，在前两届的基础上，重点围绕专业性、增长力、引领者、国际化四个关键词进行全面升级。
跨博会总负责人李凯告诉记者，展会的目标就是要打造“宁波版广交会”。
比如针对首次到访的外国采购商团组——
越南百人团，跨博会的国际供应链展区可以从工厂端引领行业发展趋势，为跨境电商卖家提供最前沿的选品资源。
与此同时，展会聚集了超30家跨境电商平台，形成亚洲资源对接会、大家居卖家峰会、闭门私董会、卖家成长大会等品牌活动布局，为企业的出海转型提供“风向标”。
开幕首日，现场熙熙攘攘，但市社科院经济研究所所长吴伟强已经将目光投向了“后展会时期”——
当下，随着国际形势的变化，东南亚、中东、南美等区域贸易往来加深。
在他看来，具体到跨境电商各个环节，宁波可以利用先发优势，结合产业带以及“一站两仓”等新型贸易设施，进一步提升服务效能，助推中越的跨境电商从规模扩张，双向采购走向提质扩容，双向奔赴。
正如办展会不是一锤子买卖，要届届如约，越办越好。对于宁波跨境圈而言，越南百人团采购效应带来的只是开始。
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