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钟薛高创始人卖红薯还债:能否摘掉“刺客”之名?
2024-05-30 08:04:00 稿源: 潮新闻  

“不易化”的钟薛高雪糕,没走出今年寒冬——公司因经营不善,欠下大额债务。

这个初夏,本该是雪糕上新季节,钟薛高创始人林盛,却是以“吆喝着红薯”的形象重归大众视野。

“不敢再当刺客了”“这款雪糕要赶紧放冰箱,很快会化掉”……5月29日晚,“钟薛高老林”直播间里,林盛一改“钟薛高式”营销,没有天花乱坠的描述,近四分之一的商品低于9块9包邮。背景墙上,比脑袋还大的三个数字“729”,是直播带货故事的开始,也是钟薛高欠薪员工的人数。

卖红薯,何时才能还清债务?是否会成为下一部“真还传”?业内人士分析,企业遇挫后重新站起来的做法,值得鼓励,“不过卖货还债已经不新鲜,很难用一腔热情,或是卖惨,就能让消费者买单。”

网络截图

“商场失意,不如回家卖红薯”

“抱歉,抱歉,我们第一次直播实在有点手忙脚乱”“哦,给个特写”……开播不到30分钟,林盛带货节奏屡次因一些环节出现问题而无法顺利推进。

从解说到尬等,林盛有点急了,他开始面对着镜头道歉,“我们的第一场直播,从准备到团队磨合,会一点点改正问题。”说完,节奏仍旧还没跟上,一旁的工作人员解围,“老林,评论区问到还债,想听下故事。”

这也确实是多数网友涌入“钟薛高老林”直播间的直接原因:希望找到的答案。但在林盛看来,“这一点也不是个好故事”。

“企业经营不善,但是事情发生了,我就需要去负责。”林盛回复,钟薛高过去的辉煌,是所有员工一点点贡献累积而成,“我们在欠工资、补偿金,心里难受。”

这番感悟之后,林盛在镜头前鞠躬表示,希望用直播带货收益把729名员工的欠薪全部清零。今年4月21日,他也曾在微博公开表示,“我就是卖红薯也要把债还上。”

微博截图

直播中,林盛透露经营危机,他们没想到钟薛高会熬不过去。原本为夏天设计的一款雪糕,现在没有资金继续生产。只能通过直播带货自救,通过卖红薯、雪糕,再将回流资金用到还债、雪糕生产,让公司恢复至正常运营。

不过,开播筹备时,林盛也被员工泼冷水,“你要是做主播去卖货,那么女生是肯定不会看的。”他甚至想过,要么卖男性消费品算了。在直播中,林盛透露,本场直播女性占比67%,男性占比32%,完全超出团队预期。

近年来,钟薛高从屡上热搜的“网红”,到身背“刺客”“不融化”骂名,不断受到流量反噬。“钟薛高被执行81万元”“钟薛高欠薪”话题更屡遭热议,随之而来的是钟薛高创始人林盛被限制高消费。

天眼查显示,2024年3月11日,上海市嘉定区人民法院向钟薛高公司以及林盛发布了限制消费令,执行标的超过81万元。4月23日,钟薛高食品(上海)有限公司被执行901万元。此外,从2023年12月至今,钟薛高增加了7则股权冻结信息,最高的一笔冻结股权数额为2000万元。

红薯23元/斤,钟薛高难去“刺客”名

“直播间价格不敢贵”“今天推的产品都平价优质”……林盛正式带货讲解中,在极力抹去“雪糕刺客”的印象。他希望,重新设立平价、亲民的形象。刚开播不久,他便拿出3箱红薯抽取幸运观众,表示诚意。

金华市民张华(化名)被抽奖环节挽留在直播间,等了近20分钟后,意外中了“幸运红薯”。如果没有中奖,他相信自己肯定是被价格劝退者之一。

“说是赠品红薯68元一箱,价格太高怕引发‘刺客’舆情,拿出来一些当赠品。”张华向潮新闻记者介绍,后来看到直播间也在卖这款,“但是链接里没有买家评论,也不知道这么贵的红薯吃起来啥味道?”

在评论区,一些消费者同样质疑,“高价红薯”或成为第二个钟薛高,“薯和雪糕一样刷新价格认知”……显然,“薯”一贯的亲民价格,又有所被颠覆。而这样的价格与观众预期存在差距。

潮新闻记者看到,直播间总共销售三款薯,其中一款广东产的3斤装薯售价高达68元,折合算下来一斤薯要23元。还有两款5斤装的薯,分别是49.2元、13.8元。

“确实没有看到明显价格优势,消费者很难薅羊毛。”张华向潮新闻记者表示,他对比了13.8元/5斤的薯,同款品种同等重量,一些头部直播间只需9.9元包邮,“尽管只有四五元之差,一细算,溢价高达40%。”

钟薛高雪糕和红薯一样,是整场直播的招牌。关于雪糕,一些消费者同样反映,“难去‘刺客’标签”,12支雪糕“全家福”售价高达106元。而对比其他网购平台,类似款“全家福”只需79元,价差27元。

除了这些主推款,持续四五小时的直播里,“钟薛高老林”总计上了64件商品,其中18件商品低于9.9元。一些消费者表示,“其实9.9元的商品,多数是餐巾纸、洗手液、花露水……看似单价便宜,实则原本物品价值低,并没有实质性优惠。”

数据显示,首场直播带货红薯比雪糕好卖,但是总体销售并不乐观:主推的“全家福”钟薛高雪糕,24小时内仅成交59单;14.9元/5斤的红薯,24小时内销售100单以上。此外,整场直播累计84.27万人观看,仅涨粉约1500人。

网络截图

“真还传”,如何让人继续买单?

在直播带货界,主打“公司经营不善”“赚钱还债”的直播间,并不少见。第一位靠直播带货还债的罗永浩,首场直播带货“成绩单”价值不菲:带货3小时,总支付交易额超1.1亿元,观看人数超4800万。

此前,罗永浩自嘲这段还债经历是部“真还传”,不到三年就把6亿元债务还清了。如今,“真换传”续集不断上演,并衍生出了“带货为天涯社区续命”“卖红薯也要把债还上”……

每部“真还传”的主角,都不一样。相同的是,他们需要用直播带货这种赚快钱的方式,填补资金窟窿。然后,像罗永浩这样的成功案例并不多,更多的“还债人”还在直播带货中挣扎,或是没有找到“翻身”办法。

比如“钟薛高老林”直播间里的一款“有情怀”瓜子便可看出热度,9.9元的瓜子在近10分钟故事包装后,显示“热销×18”。2023年“重启天涯”直播间,播了55天后“剧终”,实际打赏、利润仅为23.5万元,与筹款300万电信机房欠费相差甚远。

在多名业内人看来,罗永浩直播带货成功还债的这部“真还传”很难复制。因为直播带货入行门槛低,已经成为最内卷的行业之一,“很多新直播间亏本卖吆喝。有较强赚钱能力的往往是头部主播,中腰部及以下直播间,大多数都在苦苦挣扎。”

直播带货尽管“香”,但越来越不容易了。“直播带货需产品好,价格便宜,而且还需要主播人格魅力,交易全都建立在信任之上。”资深互联网分析师丁道师向潮新闻记者分析,而钟薛高则创始人在“雪糕刺客”“雪糕不化”之下人设崩塌,带货数据也表明信任危机难以解除。

丁道师向潮新闻记者表示,尽管钟薛高靠直播带货还债希望不大,但是“不跑不赖不怂”,企业遇挫后重新站起来的做法,值得鼓励。不过也有业内人士认为,“卖货还债的故事也已经不新鲜,很难用一腔热情,或是卖惨,就能让消费者买单。”

欠债、限高,转战直播带货,这个转型能否成为“救命稻草”?钟薛高又是否顺利借着“刺客”之名引流卖薯,把债还清?显然,还有待观察。就如林盛所说,“我们还在路上,你曾经在山顶,现在走在泥泞里,但还是要好好去走,哪怕走得难,走得慢也要走。”

相关新闻:钟薛高创始人直播卖红薯:目前拖欠729位员工薪资 

编辑: 陈奉凤纠错:171964650@qq.com

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钟薛高创始人卖红薯还债:能否摘掉“刺客”之名?

稿源: 潮新闻 2024-05-30 08:04:00

“不易化”的钟薛高雪糕,没走出今年寒冬——公司因经营不善,欠下大额债务。

这个初夏,本该是雪糕上新季节,钟薛高创始人林盛,却是以“吆喝着红薯”的形象重归大众视野。

“不敢再当刺客了”“这款雪糕要赶紧放冰箱,很快会化掉”……5月29日晚,“钟薛高老林”直播间里,林盛一改“钟薛高式”营销,没有天花乱坠的描述,近四分之一的商品低于9块9包邮。背景墙上,比脑袋还大的三个数字“729”,是直播带货故事的开始,也是钟薛高欠薪员工的人数。

卖红薯,何时才能还清债务?是否会成为下一部“真还传”?业内人士分析,企业遇挫后重新站起来的做法,值得鼓励,“不过卖货还债已经不新鲜,很难用一腔热情,或是卖惨,就能让消费者买单。”

网络截图

“商场失意,不如回家卖红薯”

“抱歉,抱歉,我们第一次直播实在有点手忙脚乱”“哦,给个特写”……开播不到30分钟,林盛带货节奏屡次因一些环节出现问题而无法顺利推进。

从解说到尬等,林盛有点急了,他开始面对着镜头道歉,“我们的第一场直播,从准备到团队磨合,会一点点改正问题。”说完,节奏仍旧还没跟上,一旁的工作人员解围,“老林,评论区问到还债,想听下故事。”

这也确实是多数网友涌入“钟薛高老林”直播间的直接原因:希望找到的答案。但在林盛看来,“这一点也不是个好故事”。

“企业经营不善,但是事情发生了,我就需要去负责。”林盛回复,钟薛高过去的辉煌,是所有员工一点点贡献累积而成,“我们在欠工资、补偿金,心里难受。”

这番感悟之后,林盛在镜头前鞠躬表示,希望用直播带货收益把729名员工的欠薪全部清零。今年4月21日,他也曾在微博公开表示,“我就是卖红薯也要把债还上。”

微博截图

直播中,林盛透露经营危机,他们没想到钟薛高会熬不过去。原本为夏天设计的一款雪糕,现在没有资金继续生产。只能通过直播带货自救,通过卖红薯、雪糕,再将回流资金用到还债、雪糕生产,让公司恢复至正常运营。

不过,开播筹备时,林盛也被员工泼冷水,“你要是做主播去卖货,那么女生是肯定不会看的。”他甚至想过,要么卖男性消费品算了。在直播中,林盛透露,本场直播女性占比67%,男性占比32%,完全超出团队预期。

近年来,钟薛高从屡上热搜的“网红”,到身背“刺客”“不融化”骂名,不断受到流量反噬。“钟薛高被执行81万元”“钟薛高欠薪”话题更屡遭热议,随之而来的是钟薛高创始人林盛被限制高消费。

天眼查显示,2024年3月11日,上海市嘉定区人民法院向钟薛高公司以及林盛发布了限制消费令,执行标的超过81万元。4月23日,钟薛高食品(上海)有限公司被执行901万元。此外,从2023年12月至今,钟薛高增加了7则股权冻结信息,最高的一笔冻结股权数额为2000万元。

红薯23元/斤,钟薛高难去“刺客”名

“直播间价格不敢贵”“今天推的产品都平价优质”……林盛正式带货讲解中,在极力抹去“雪糕刺客”的印象。他希望,重新设立平价、亲民的形象。刚开播不久,他便拿出3箱红薯抽取幸运观众,表示诚意。

金华市民张华(化名)被抽奖环节挽留在直播间,等了近20分钟后,意外中了“幸运红薯”。如果没有中奖,他相信自己肯定是被价格劝退者之一。

“说是赠品红薯68元一箱,价格太高怕引发‘刺客’舆情,拿出来一些当赠品。”张华向潮新闻记者介绍,后来看到直播间也在卖这款,“但是链接里没有买家评论,也不知道这么贵的红薯吃起来啥味道?”

在评论区,一些消费者同样质疑,“高价红薯”或成为第二个钟薛高,“薯和雪糕一样刷新价格认知”……显然,“薯”一贯的亲民价格,又有所被颠覆。而这样的价格与观众预期存在差距。

潮新闻记者看到,直播间总共销售三款薯,其中一款广东产的3斤装薯售价高达68元,折合算下来一斤薯要23元。还有两款5斤装的薯,分别是49.2元、13.8元。

“确实没有看到明显价格优势,消费者很难薅羊毛。”张华向潮新闻记者表示,他对比了13.8元/5斤的薯,同款品种同等重量,一些头部直播间只需9.9元包邮,“尽管只有四五元之差,一细算,溢价高达40%。”

钟薛高雪糕和红薯一样,是整场直播的招牌。关于雪糕,一些消费者同样反映,“难去‘刺客’标签”,12支雪糕“全家福”售价高达106元。而对比其他网购平台,类似款“全家福”只需79元,价差27元。

除了这些主推款,持续四五小时的直播里,“钟薛高老林”总计上了64件商品,其中18件商品低于9.9元。一些消费者表示,“其实9.9元的商品,多数是餐巾纸、洗手液、花露水……看似单价便宜,实则原本物品价值低,并没有实质性优惠。”

数据显示,首场直播带货红薯比雪糕好卖,但是总体销售并不乐观:主推的“全家福”钟薛高雪糕,24小时内仅成交59单;14.9元/5斤的红薯,24小时内销售100单以上。此外,整场直播累计84.27万人观看,仅涨粉约1500人。

网络截图

“真还传”,如何让人继续买单?

在直播带货界,主打“公司经营不善”“赚钱还债”的直播间,并不少见。第一位靠直播带货还债的罗永浩,首场直播带货“成绩单”价值不菲:带货3小时,总支付交易额超1.1亿元,观看人数超4800万。

此前,罗永浩自嘲这段还债经历是部“真还传”,不到三年就把6亿元债务还清了。如今,“真换传”续集不断上演,并衍生出了“带货为天涯社区续命”“卖红薯也要把债还上”……

每部“真还传”的主角,都不一样。相同的是,他们需要用直播带货这种赚快钱的方式,填补资金窟窿。然后,像罗永浩这样的成功案例并不多,更多的“还债人”还在直播带货中挣扎,或是没有找到“翻身”办法。

比如“钟薛高老林”直播间里的一款“有情怀”瓜子便可看出热度,9.9元的瓜子在近10分钟故事包装后,显示“热销×18”。2023年“重启天涯”直播间,播了55天后“剧终”,实际打赏、利润仅为23.5万元,与筹款300万电信机房欠费相差甚远。

在多名业内人看来,罗永浩直播带货成功还债的这部“真还传”很难复制。因为直播带货入行门槛低,已经成为最内卷的行业之一,“很多新直播间亏本卖吆喝。有较强赚钱能力的往往是头部主播,中腰部及以下直播间,大多数都在苦苦挣扎。”

直播带货尽管“香”,但越来越不容易了。“直播带货需产品好,价格便宜,而且还需要主播人格魅力,交易全都建立在信任之上。”资深互联网分析师丁道师向潮新闻记者分析,而钟薛高则创始人在“雪糕刺客”“雪糕不化”之下人设崩塌,带货数据也表明信任危机难以解除。

丁道师向潮新闻记者表示,尽管钟薛高靠直播带货还债希望不大,但是“不跑不赖不怂”,企业遇挫后重新站起来的做法,值得鼓励。不过也有业内人士认为,“卖货还债的故事也已经不新鲜,很难用一腔热情,或是卖惨,就能让消费者买单。”

欠债、限高,转战直播带货,这个转型能否成为“救命稻草”?钟薛高又是否顺利借着“刺客”之名引流卖薯,把债还清?显然,还有待观察。就如林盛所说,“我们还在路上,你曾经在山顶,现在走在泥泞里,但还是要好好去走,哪怕走得难,走得慢也要走。”

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编辑: 陈奉凤

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