中国宁波网记者 徐露清

电商的“618”大促已接近尾声，宁波楼市的“年中大促”，却方兴未艾。

仇毕板块内，楼盘打七几折“厮杀”的硝烟尚未散尽，今天，分销中介们又“集结”城西——一准现房楼盘据称开启六几折大促。

祭出大促旗帜的楼盘，不止在仇毕、城西，高新区、贵驷、奉化、北仑等地也有。

各家大促，力度不一、手段不一，更值得注意的是——在分销的推波助澜下，虚实也不一……

有些在售楼盘的打折，确乎是实打实的

上周日，记者以购房者身份去了仇毕板块内的一楼盘售楼处。就记者咨询的一套面积116.61㎡的房源，销售人员给出的折后价约317万元；而这套房源的备案总价约396万元，相当于打了八折。

销售人员同时表示，原本报价15万-18万元的车位，现在可以只花1万元就拿下。

仇毕板块内的另一个在售楼盘，就其中一套面积约119平方米的房源，销售人员给出的折后总价是335万元多一点，相比近422万元的备案总价，差不多打了七九折。

贵驷一在售楼盘，销售人员称最近在清盘，“一口价”。记者探悉到的价格，大致是备案价的八四折。

今天在分销中介口中疯传打六几折的城西一楼盘，销售人员未予以正面确认，但直言“确实便宜”。

至于送装修、送车位等等的在售楼盘，就更多了。七七八八的优惠算下来，相较备案价能够“砍”掉几十万甚至上百万元的新房，真的存在……

和实打实打折相比，也有一些楼盘的促销手段，需要购房者多思量思量

有楼盘号称开发商帮着垫首付——这首付款，还不用购房者还。

但据分销人员透露，这部分首付款，实际上通过“做高”合同总价进而增加购房者的按揭贷款额，最终被开发商“回收”了。对于购房者而言，表面上房价是便宜下来了，但月供其实是要高于实际房价相对应的水平的。

还有楼盘，被传可以贷款40年、利率只要2.85%。宁波用公积金贷款购买首套房的利率确乎是2.85%，但最长只能贷30年；首套房商业贷款利率最低则要3.35%。这个楼盘是怎么做到的？

多位分销中介向记者提到，据说是做抵押贷，确实可以做到40年，但要求非常严格——要宁波户口、征信过关、在缴社保、40岁以下，还有可能对学历有所要求……一分销中介表示：“其实就是个为了吸引客户的噱头”。

在楼盘普遍开分销的当下，各种促销优惠迷人眼的同时，购房者还需要特别注意分销中介所言的虚实

一楼盘，先前有分销中介给出的说法是，通过分销去买“直接七七折送车位，还能返佣9万8”。

但记者以购房者身份分别咨询两位中介人员时，得到的反馈都是没有车位送，并且，这两位来自同一连锁中介机构的中介人员给出的佣金和返佣比例，还不一样——一位说佣金是8万元、另一位则说在10万元左右，前者只愿意税后返佣30%，后者则愿意税后返佣50%……

被大促声所激的购房者，应该不少

有些楼盘，售楼处内挤满了人，售楼处外马路上，车子排起长龙。有楼盘销售人员跟记者说，他一度接待客户到凌晨，为客户去工地准备的安全帽都不够用，又紧急网购了几顶……

但激动之余，购房者还是有必要仔细分辨楼盘促销招数以及分销说辞的虚实，别被忽悠了；更有必要冷静问、看自己看中的楼盘以及房源方方面面关系日后居住的因素，别最后买了让自己烦恼的房子……

编辑： 杜寅

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