易思达的波兰客户正体验《复仇女神号》桌游。

7月3日傍晚，在鄞州恒凯中心，宁波易思达桌游有限公司（以下简称“易思达”）的休闲娱乐区回荡着欢声笑语。每周三下午5:30，该公司都会定时举办“Game Night（游戏之夜）”，让90后00后同事们一边“撸串”一边玩桌游，在轻松愉快的工作氛围中迸发创意灵感。

“最近，我们刚刚拿下波兰桌游众筹项目——《复仇女神号》的订单，项目募集金额达1844.8万美元。”易思达总经理杜伟伟告诉记者，瞄准桌游这一文化产品出口的“赛道”，公司的目标是成为世界级的品质桌游创新服务商。

宁波制造的“核心桌游”

杜伟伟出生于1990年，是浙江温岭人。从大学国际贸易专业毕业后，他来到外贸大市宁波从事桌游出口。2016年，他决定跳出“舒适区”自主创业，并收获一家欧洲桌游公司的订单，成功挖到“第一桶金”。

“桌游，是家庭交流、亲友聚会的一种休闲娱乐工具。我们熟悉的《大富翁》《三国杀》《龙与地下城》都是具有代表性的桌游项目。”杜伟伟介绍，“我们是多家欧美桌游出版商的主力供应商，为海外客户提供桌游的设计、定制、加工、制造等落地服务。”

创业不久后，杜伟伟意外站上行业的“风口”。疫情期间，欧美“宅经济”兴起，“带火”海外桌游销量，也让易思达的业务快速增长。杜伟伟说：“2023年，我们的出口额已达1.7亿元，较疫情前增长7倍。”

目前，易思达已进入主打核心桌游（Hobby Game，即面向资深玩家的桌游）的中高端市场。其合作的海外桌游品牌方，有不少获得哈利波特、漫威、魔戒等IP授权，双方联合开发IP衍生桌游；另一款由公司根据客户需求制造的桌游《勃艮第城堡》，在海外获得9.2分好评。

“现在，一些欧美的桌游‘发烧友’会通过众筹模式购买心仪的桌游。客户把众筹订单给我们，意味着他们玩到的成品背后就有宁波企业的力量。”杜伟伟说，为保证项目交付，他在宁波、东莞等地都投资了工厂，走上“工贸一体”的道路。

“品质才是硬道理”

据国际市场研究机构IMARC预计，到2028年，全球桌游市场的规模将达297亿美元，2023年-2028年复合年增长率为11.2%。

作为一家深耕制造端的出口商，易思达如何在这片蓝海“淘金”？

“我们的核心竞争力在于坚持‘品质第一’，能够把客户的想法落地为成品。”杜伟伟说，“我们重视品控，对每道环节进行风险预控管理。比如一件人物武器，客户原本想采用PVC材料，我们考虑到该材料容易在运输中变形，就建议采用更坚固的ABS材料，避免影响消费者的体验。”

“对于客户来说，一旦产品质量出问题，不仅会增加退换货的成本，还会影响品牌的口碑。我们在产品打磨上精益求精，与客户共同发展。8年前，给我们下订单的那家欧洲客户，也从一家初创企业成长为行业巨头，和我们之间的联系也越来越紧密。”杜伟伟称。

作为一位90后创业者，杜伟伟还注重营造“会玩”的办公氛围，公司将办公间取名为“头脑风暴仓”“财政堡垒”等创意十足的名字，还在公司门口摆放大型钢铁侠“手办”，让同事们在“二次元”氛围中投入热爱的事业。

“接下来，我们将继续专注海外市场，力争成为中国桌游定制加工领域的头部企业，未来再考虑做原创桌游。”杜伟伟说。

记者严瑾 通讯员林霞 凌沪琼

编辑： 陈奉凤

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