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我的新订单 | 一块广告牌促成的“闪电”订单
2025-06-08 07:22:00 稿源: 中国宁波网-宁波日报  

宁网编前语

“以高质量发展的确定性应对外部环境急剧变化的不确定性”。当前,众多宁波企业正身处这场应对不确定性的大考之中。面对外部环境的复杂多变,一批宁波企业敢闯敢试,以技术破局,用智能制造实现突围,用一张张“新订单”标注转型升级坚实足迹。

宁波日报报网端推出“我的新订单”系列报道,展现宁波企业的韧性和创新精神,激励更多企业在这场时代变革中找准方向、砥砺前行,共同书写高质量发展的崭新篇章。

本月底,价值8万多美元的电动仓储设备将通过集装箱船,从宁波舟山港启程运往墨西哥。宁波如意股份有限公司董事长储江说,这笔外贸订单刷新了公司达成新订单的速度纪录。

故事要从3个月前说起。彼时,该公司副总经理施敏雪结束美国展会行程,马不停蹄地赶往墨西哥,为即将到来的2025墨西哥国际物流展做准备。

在拜访老客户的路上,她被路边一块高大的广告牌吸引。广告牌上,印着叉车等仓储设备的图片。

作为“老外贸”,施敏雪的职业敏感度瞬间被点燃,脑海里闪过一个念头:这是位潜在客户。

如意公司厂房。 企业供图

快速路上无法停车,施敏雪只能先记下广告牌上的公司名称和电话,到合适路段停车后直奔目的地。抵达时,该公司仓库卷帘门虚掩,敲门无人应答。

“我等了一下,没人应,就推门进去了。”当时,施敏雪觉得,这完全是一次陌生拜访,成功概率不高。

出来接待的是一名不太会讲英语的男性员工,双方沟通不畅。施敏雪请求对方找一名懂英语的负责人。很快,一名英语流利的进口部年轻女经理出面接待。

“我立刻向对方介绍了如意公司,从40年的行业经验、强大的研发团队,到产品的性能和服务理念。”施敏雪说,尽管只聊了10多分钟,但她一直向对方传达一个信号——希望能够长期合作。

电动仓储设备。 企业供图

这次短暂的会面播下了合作的种子。第二天,该公司的老板娘主动邀请施敏雪共进晚餐。

“建立信任是关键。”施敏雪认为,这位老板娘对如意公司实力和理念的认可是重要一步。当然,真正的“临门一脚”在于产品本身。

在随后的展会上,该公司老板亲自带着工程师来到如意公司的展位,仔细验看产品。“他们对我们的电动堆高车等产品评价很高,认为上升下降更顺滑、速度更快、外观设计更符合审美,而且价格有竞争力。”施敏雪说。

展会结束不久,喜讯传来。这家客户迅速确认了订单意向,但出于对新供应商的谨慎,客户将首单金额调整为8万多美元。

传统的机械设备外贸订单,需要反复沟通、验厂、谈判,通常一家新客户,尤其通过完全陌生拜访建立的,可能需要半年甚至更长时间才能敲定首单。这次仅用1个月就达成订单,创下如意公司的速度纪录。

“首单只是开始。”对于未来,储江充满信心,这笔新订单体现了公司外贸人老练的行业嗅觉和果断的行动力,相信这次合作能为如意公司在墨西哥市场打开一扇新的大门。

甬派客户端宁波日报 见习记者 孙佳骏

专家点评

“橄榄枝”伸来的时候,你要能够得着。机会是给有准备的人的,市场也是如此。如意公司的市场全球化,恰恰是四十年如一日的持续创新,在全球供应链中修炼自己的内在功力、提升自己的服务能力。(财经作家、江厦智库经济研究院院长 魏玉祺)

编辑: 陈晓怡纠错:171964650@qq.com

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我的新订单 | 一块广告牌促成的“闪电”订单

稿源: 中国宁波网-宁波日报 2025-06-08 07:22:00

宁网编前语

“以高质量发展的确定性应对外部环境急剧变化的不确定性”。当前,众多宁波企业正身处这场应对不确定性的大考之中。面对外部环境的复杂多变,一批宁波企业敢闯敢试,以技术破局,用智能制造实现突围,用一张张“新订单”标注转型升级坚实足迹。

宁波日报报网端推出“我的新订单”系列报道,展现宁波企业的韧性和创新精神,激励更多企业在这场时代变革中找准方向、砥砺前行,共同书写高质量发展的崭新篇章。

本月底,价值8万多美元的电动仓储设备将通过集装箱船,从宁波舟山港启程运往墨西哥。宁波如意股份有限公司董事长储江说,这笔外贸订单刷新了公司达成新订单的速度纪录。

故事要从3个月前说起。彼时,该公司副总经理施敏雪结束美国展会行程,马不停蹄地赶往墨西哥,为即将到来的2025墨西哥国际物流展做准备。

在拜访老客户的路上,她被路边一块高大的广告牌吸引。广告牌上,印着叉车等仓储设备的图片。

作为“老外贸”,施敏雪的职业敏感度瞬间被点燃,脑海里闪过一个念头:这是位潜在客户。

如意公司厂房。 企业供图

快速路上无法停车,施敏雪只能先记下广告牌上的公司名称和电话,到合适路段停车后直奔目的地。抵达时,该公司仓库卷帘门虚掩,敲门无人应答。

“我等了一下,没人应,就推门进去了。”当时,施敏雪觉得,这完全是一次陌生拜访,成功概率不高。

出来接待的是一名不太会讲英语的男性员工,双方沟通不畅。施敏雪请求对方找一名懂英语的负责人。很快,一名英语流利的进口部年轻女经理出面接待。

“我立刻向对方介绍了如意公司,从40年的行业经验、强大的研发团队,到产品的性能和服务理念。”施敏雪说,尽管只聊了10多分钟,但她一直向对方传达一个信号——希望能够长期合作。

电动仓储设备。 企业供图

这次短暂的会面播下了合作的种子。第二天,该公司的老板娘主动邀请施敏雪共进晚餐。

“建立信任是关键。”施敏雪认为,这位老板娘对如意公司实力和理念的认可是重要一步。当然,真正的“临门一脚”在于产品本身。

在随后的展会上,该公司老板亲自带着工程师来到如意公司的展位,仔细验看产品。“他们对我们的电动堆高车等产品评价很高,认为上升下降更顺滑、速度更快、外观设计更符合审美,而且价格有竞争力。”施敏雪说。

展会结束不久,喜讯传来。这家客户迅速确认了订单意向,但出于对新供应商的谨慎,客户将首单金额调整为8万多美元。

传统的机械设备外贸订单,需要反复沟通、验厂、谈判,通常一家新客户,尤其通过完全陌生拜访建立的,可能需要半年甚至更长时间才能敲定首单。这次仅用1个月就达成订单,创下如意公司的速度纪录。

“首单只是开始。”对于未来,储江充满信心,这笔新订单体现了公司外贸人老练的行业嗅觉和果断的行动力,相信这次合作能为如意公司在墨西哥市场打开一扇新的大门。

甬派客户端宁波日报 见习记者 孙佳骏

专家点评

“橄榄枝”伸来的时候,你要能够得着。机会是给有准备的人的,市场也是如此。如意公司的市场全球化,恰恰是四十年如一日的持续创新,在全球供应链中修炼自己的内在功力、提升自己的服务能力。(财经作家、江厦智库经济研究院院长 魏玉祺)

编辑: 陈晓怡

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